最近宅在家，讀了《軟技能：代碼之外的生存指南》一書，其中關於薪酬談判這一章節很有感觸，而結合自身的經歷，對以後的求職會有很大的幫助。本文的內容主要是摘自-薪酬談判章節。
自我營銷做得越好，聲望越高，薪酬談判就越容易。這一點甚至有可能是最重要的因素。和我曾經一起工作過的一些軟件開發人員，他們僅憑自己打造的個人品牌和網絡聲望就能使薪水翻了一番。
獲得工作的方式至關重要
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通過求職簡歷，其實，這是獲得工作最糟糕的一種方式。如果以這種方式獲得一份工作，很難在薪酬談判時佔據有利地位，因爲和僱主比起來，你處於明顯的弱勢。你是竭盡所能渴望求得那份工作的人。
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通過他人推薦，他們親自推薦你應聘某個職位，最終你獲得了這份工作。這種方式絕對要比自己申請職位好很多。在這種情況下，未來的僱主可能並不知道你在積極找工作，因此你的需求被認爲不那麼急切。而且，因爲你有了個人推薦，所以你已經具有了一定的可信度。本質上，你是借用了自己的推薦人在該公司的公信力。我敢肯定，你一定能夠明白，推薦人在公司的聲譽越高，你的可信度也就越高。這種可信度會大大影響你在入職時的薪酬談判能力。
先出價者輸
你必須要瞭解的一條重要法則就是：先出價的人會處於明顯的劣勢。在任何談判中，你都要充當第二個出價的人，
原因如下：假設你申請一份工作，期望這份工作的薪酬是7萬美元。在獲得工作機會之後，你被問及的第一個問題就是：“你的期望薪酬是多少？”你會說：“我期望的年薪大約是7萬美元。”或許更聰明一點，你會說：“我期望的年薪是7萬～8萬美元。”人力資源經理立刻會說：“那麼我們就定在年薪7.5萬美元吧”。於是，你們握手，接受協議，都很高興。但是這裏有個大問題。人力資源經理爲這個職位擬定的預算是8萬～10萬美元。結果，因爲你先出價了，所以每年你少拿了2.5萬美元——好可惜呀!
唯一的例外會出現在僱主刻意壓低價錢的時候。這種情況是非常罕見的，但是，如果你有充分的理由懷疑這種情況會發生，你可能會想先出價來設定個保底數。爲什麼？因爲如果僱主給你的出價極低，你很難讓他把價格擡高很多。當然，在這種情況下，無論你做什麼，都不大可能成功。
被要求先出價該怎麼辦
千萬不要先出價。直接說“不”。
首先，在面試前或者填職位申請表之前，你可能會被問及你的期望薪酬。如果職位申請表上有這一字段，如果可以的話乾脆空着不填，或者簡單填寫“根據整體薪酬方案面議”。如果必須得寫個具體的數字，那就填成0美元，後續再解釋爲什麼。
如果在預審面試時被直接問及期望薪酬是多少，那就給出相同的答覆，就說這取決於貴公司的整體薪酬方案，包括福利。他們可能會說明福利都有哪些，或者可能會說明他們只是需要一個大體的數值。在這種情況下，你應該試着儘可能繞過問題，問下面這樣的一系列問題。
“在給出一個確切的數額或者估算之前，我更願意多瞭解一下貴公司，多瞭解一些我未來職位的工作內容。不過，聽起來好像你是想弄清楚我們雙方想的薪酬範圍是否一樣，這樣我們就無需浪費我們的時間了。是這樣嗎？”
很有可能你會得到一個肯定的答覆。於是你可以接着問下面這樣的問題
- “對這個職位的薪酬，你們一定有一個預算範圍，對吧？”
同樣，你應該也會得到一個肯定的答覆。這時，如果你足夠勇敢，可以在這裏停頓，不再說別的。然後，你可能會聽到他們關於薪酬範圍的答覆。但是，如果你不夠勇敢，或者他們不願意提供任何信息，你可以跟着問下面這個問題
“好吧，如果你告訴我預算範圍，儘管我無法準確說出我的期望薪酬，但是我可以告訴你貴公司的薪酬預算是否符合我的心理預期。”
很明顯，這一點的確不容易做到。但是，如果僱主堅持讓你出價，那麼他們沒有理由不說出他們的心理預期，甚至是先說出來。所以，試着強硬一點，讓他們先出價。
如果他們明確拒絕先出價，你還有別的選擇。如果你不得不先出價，那就給出一個跨度很大的範圍，並且以整體薪酬方案爲條件，但要確保該範圍的最小值略高於你心裏價位的最低值。
例如，你可以這樣說：“我無法給出一個確切的數字，因爲這完全依賴於整體薪酬方案是怎樣的。不過我希望找一份在7萬～10萬美元的工作。當然，這也取決於整體薪酬方案。”
被問及當前薪酬該怎麼辦
這個問題的確難以回答。技術上講，這與他們無關；但是你又不能直白地這麼說。相反，你還是要繞過問題。有多種不同的方法能夠幫你做到這一點，但這裏給一個建議。
“我寧願不告訴您我目前的薪水，因爲如果它高於您爲這個職位設定的預算，我不希望就因爲這個就丟掉了本次工作機會——因爲我願意爲了合適的職位適當降低收入水平。但是，如果它低於這個工作將會支付的薪酬，我也不想自貶身價。我相信您一定能夠理解。”
這個回答非常誠懇，能夠在不招致反感的前提下盡最大可能規避直接回答問題。
你也可以說“我不想回答這個問題”，或者回答“因爲我與現在的僱主簽有保密協議，不能與其他人討論具體的薪資數目”。
如果非得說出一個數額，儘可能通過談論可以影響到整體薪酬方案的獎金、福利等，讓這個數額靈活多變，或者告訴他們整體薪酬方案爲X美元，再加上你現在獲得的各種福利。
拿到offer的時候
拿到offer後你可能會後悔報價太低想要提高薪酬，你可能擔心這樣做會讓你徹底失去這份offer。實際上，只要你用得體的方式處理，並不會讓這份工作落空。通常，最壞的情況就是他們堅持自己的報價，告訴你要麼接受要麼放棄。只要offer沒被撤銷，你總是可以告訴他們你犯了個錯誤，在重新衡量了一切因素之後，你認爲“貴公司最初報價還是合理的”。（這一點兒都不好玩，但是如果你真的需要這份工作，你總是可以走這一步棋。）
事實上，一旦收到offer，就不可能撤銷。請記住，僱主已經在你身上投入了大量時間去面試、做出offer，他們不會想重來一遍。你需要拿出一點點勇氣。
大多數時候，如果提出高額還價的時候，你會得到一個稍高一點兒的報價。你可以接受這一報價，但是大多數情況下，我的建議是你再還一次價。不過要特別謹慎，因爲你這麼做可能會讓對方拂袖而去。得體的處理方式是，你可以這樣說：
“我很樂意爲貴公司工作。這仹工作聽起來相當不錯，能與您的團隊一起工作我也很激動。不過，我仍然對這個數額有一點點猶豫。如果您能提高到X美元，我可以今天就確定並簽約。”
如果你這麼做，且還價的數額不是太高，通常會得到一個肯定的答覆。大部分僱主寧可多付一點錢給你，也不願意失去你。通常，最糟糕的情況就是，他們告訴你不能再漲了。
兩次還價之後，我不建議再繼續協商了。如果你夠勇敢可以一試，不過在第二次還價之後，你可能會面臨失去信譽或者讓交易變質的風險。你可以表現出很精明，但不能給人留下貪婪的印象。沒人喜歡被牽着走或者被人利用的感覺。
最後一些建議
一定要清楚自己值什麼價錢。儘可能詳細地研究一下自己求職的公司的薪酬範圍，研究一下與你申請的職位類似的職位的薪酬範圍。
儘管並不一定總是靠譜，但你還是可以利用一些網站來獲得此類信息。你對自己薪酬的調查工作做得越好，談判起來就越容易。如果你能說出準確的數額範圍和統計數據，表明自己要求的薪酬相當合理，就會處於有利地位。
要求這樣的薪酬的理由絕對不是“我需要這麼多錢”。沒人在乎你需要什麼。相反，你要說清楚自己爲什麼值這個價錢，你能給公司帶來什麼好處。你可以講一下自己對之前的僱主們的貢獻，以及爲什麼付給你你要求的薪水是一筆很好的投資。
儘可能一次多獲得幾個offer，但是要小心，別讓它們互相沖突。如果你擁有“轉身離開”的能力，那麼在任何談判中你都具有明顯的優勢。要想處於這種地位，你就需要握有多個offer，因此你可能會想一次申請多個職位。要小心，不要讓各個offer之間互相沖突。你可以用得體的方式做到這一點，告訴他們你已經有幾個offer，現在正在深思熟慮，希望做個最好的決定。但是，要小心，語氣不要太傲慢。自信是好事，傲慢就是壞事了。
採取行動
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儘可能練習談判技巧，以便克服對談判的恐懼感。下一次去商店買東西的時候，試着討價還價，即使沒成功，也會獲得一些寶貴的經驗。
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仔細研究一下行業薪酬水平，以便了解自己值什麼價錢。試着找出你所在領域的公司給職員的薪酬是多少，跟自己當前的薪資情況比較一下。
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即使不找工作，也可以試着去參加一下面試。你也許會發現，當自己無所求的時候（因爲這時你並不需要找新工作），談判更容易。說不定你能通過這種鍛鍊找到更好的工作。
注：本文轉自《軟技能：代碼之外的生存指南》一書