大海的深處，纔是隱藏的祕密
--明哥語錄
這是生財有術的一個話題，關於如何教一個新人，如何在一個月內賺到1000元。以下是我的方案。
先講個故事，美國淘金熱的時候，大家都去淘金賺錢，真正靠挖金礦致富的人卻寥寥無幾，但是在這過程中出現的牛仔褲品牌Levi's卻崛起來，賺的盆滿鉢滿。
爲什麼呢？因爲它沒有定位到一起淘金，而是定位到了淘金者，讓他們能夠更好的淘金，這就是所謂的利他然後互相成就，賺錢最妙的就是這個感覺，要學會出局，換個跑道。
再講個故事吧，小時候家裏那邊都覺得養雞賺錢，於是都開始養雞，然後幾年後都沒富起來，但是有家做了一個生意，賺到了，他們賣飼料，還有個就是收雞蛋的。兩個解決了什麼，你養雞的上下游剛需訴求。
那麼，我們今天要說的操作，就依賴這個邏輯。我們要定位人羣，而所有行業最賺錢的地方，就是定位初學者，只要找到這些人羣，生意就有了。我們就選擇視頻號新玩家這個羣體。
那麼，依據人貨場理論，我們這裏詳細來說說視頻號新人怎麼玩，怎麼賺錢。
第一個，解決人，找到你的受衆，這裏定位視頻號的初學者。那麼隨之而來的就是，生意需要流量，流量來源是哪裏？這裏給出兩個地方，百度SEO，或者投遞廣告，新人排除這兩個玩法，那麼還有一個，前段時間我測試過的路徑，就是知乎，從百度搜索過來，進入知乎，以及知乎中對於視頻號的問答。
因爲知乎在百度搜索中的權重提升，所以自然流量很大，百度搜索視頻號怎麼玩？新手該怎麼玩視頻號？視頻號怎麼看？
搜索出來幹什麼？我們第一想的是，去回答這些問題引流。但是這裏給新人一個新的路徑，就是找到這些話題下面，活躍的用戶，加他們，私信交流，引發興趣。這裏就是怎麼在獲客。獲取興趣後，可以操作的是，建立微信羣，解決視頻號發出來的冷啓動（完播率，點贊，轉發，留言）。
在這裏再來講個流量來源，就是微信搜索，進入微信，點擊搜索，搜索 視頻號，
可以看到很多公衆號會分享視頻號怎麼玩？那麼這就是你的資源池，有付費的和免費的，入局就是了。比如如下的這種，自己找就是了。
我是入局了這個，大家想來的一塊玩。
進去之後主要解決你的冷啓動。這個路徑會比知乎快一些，因爲視頻號是微信的，公號觸達路徑更短。
我們把成本計算到100以內，花時間可以找到很廉價的羣，但建議直接付費玩。（這裏簡單說下理由，付費進來的質量都會高，已經幫你篩選了種子，那麼互動質量就高，你啓動的風險就小很多。再一個理由是，一般什麼時候人們會付費，知道能賺回來，所以這羣人能夠很好的碰撞，找到變現路徑，你可以借鑑）
第二個，解決貨，這裏給新人的建議就是，視頻教程和工具，這裏怎麼解決，在淘寶，閒魚付費買幾套就可以了。而貨源有了，控制成本在200以內，5-10套，下來就是佈局了。
第三個，解決場，這裏就是怎麼變現，路徑是什麼。這裏來詳細說下這個。
花費1周時間，幹什麼，學習買下來的資料。工具類的免費贈送，這個是幹什麼的呢？利他。利他是最好的破冰環節。然後視頻號幹什麼？這一週時間把買來的資料看下，視頻號錄製這些工具怎麼用，這是視頻內容。
然後在視頻號（裏面插入引流，這條路線我沒試過），在標題上（寫下微信號，我沒試過），當前我做的是在下方放上一個公衆號鏈接，鏈接放上對應的文章，在這裏進行成交。我這個操作的是別的視頻，之前發過一個視頻號工具的視頻，播放量3000+，知乎也引流，每天有10來個加我問視頻號怎麼玩，我那段時間在做別的，就刪文沒在引流了，但這條路線是通的。
看下我這個視頻，播放量1600，引入下方文章的閱讀量是160左右，轉化加好友4個，一個是金主（投遞廣告的），接了個軟文.（新人的路徑不在這裏，這裏主要是說下它的變現路徑）
總結下來就是，視頻號講怎麼用各種工具去做視頻，然後利用找到的視頻號羣進行冷啓動，成本可以做到（0.5一個人，20人就可以啓動起來，10元成本），然後尾巴放置公衆號鏈接，這個鏈接怎麼做呢？
介紹自己當前在做視頻號，分享各種玩法，歡迎視頻號新人加入，新人免費領工具，然後可以低價買一套教程（19,39這兩個價位），羣也分類，付費的和免費的。免費的是爲轉化做準備，視頻號的內容就是引子，不斷地引起免費羣體的興趣，在付費羣體做深度交流，相互引流，在免費羣說故事，當下付費羣大家的玩法，進度。
核心就是兜售這個視頻教程，以及這個付費羣，兩個都做低價模型。在這個迴路裏面，解決了生意中的流量，以及如何留人機制。同時這個路徑裏面，是匹配新人的，新人把自己學習的經驗分享出來，打造的就是一個熱心人，真實在做事的人，把成交的，流量漏斗模型（用戶獲取、用戶激活、用戶留存、用戶收益以及用戶傳播）應用下來。（近期一個視頻號主，通過公號渠道推廣進他的微信羣，399一個，輕鬆搞定了10w，我們從這裏看到了什麼？嗷嗷待哺的新手，說明流量紅利在這裏）
以上就是給新人的玩法，在各個領域都可以進行應用，越靠前紅利越大，信息差和認知差，用戶的教育成本最低，衝動行爲更多，都是有利於資源整理的變現。
我在這裏在簡單總結下成本，時間上投入一個月，這個成本忽略掉，因爲新人在學習過程，順道賺錢，可以算作學習成本，不計算實際成本。課程購買成本，200元，5-10套。冷啓動成本，10元一次，20點擊。閱讀按照1000來計算，轉化率10%，那麼這裏一個月操作個10次計算吧。
總計成本，200（課程）+10*10（單次冷啓動成本）=300.
盈利計算，1000*10%*10%=10人進羣。免費羣的話到時候就是免費的冷啓動池子。10*10%=1人爲課程付費，成交價格19元。
這樣子算下來，一次盈利就是19，那麼十次的話就是19*10=190元。付費羣定價在39元，可以免費領取價值200~300的課程，也按照10%計算，那麼就是39*10=390，兩者計算下來就是600元。
隨後在花些心思在裂變上，一個月時間搞定1000元是不成問題的。因爲這裏面的巨大流量，新人不斷湧入，就是紅利時期。爲渡河者提供船，爲釣魚者提供漁具，就是新人絕佳的入局方式，賺錢有術。
以上，是我的分享，歡迎大家來留言，探討更多玩法。
--完--
作者簡介：明哥，挖掘各類商業項目。唯一微信 code_gg_boy 。近期圍觀了這個圈子，來認識的留言答個到。
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