知乎上有一個提問：
爲什麼能力強的人，往往做不了領導？
前兩天看《三叉戟》也有同樣的疑惑。
三位臨近退休的老警察，因爲好友的死而重新組合在一起，加入經偵隊後屢破大案。
照理說，這樣辦案經驗豐富、能力強的警察，早就升上去了，怎麼混了幾十年還留在基層？
直到後來局長對其中一個警察大背頭說的一句話，點明瞭原因：
你們辦事能力是很強，但是自從你們來了以後，整個隊伍烏煙瘴氣，同事之間的關係要搞好啊！
然而大背頭並沒有聽進去，依然我行我素地說：我們是來破案的，不是來搞關係的！
01.
爲什麼能力強的人，在人際關係上往往會喫虧呢？
這就像高中時候，特別偏科的人一樣。
英語經常考滿分的，數學或許不及格。
物理特別好的，語文也許是死穴。
《三國演義》中，呂布也是如此。
論武力，沒幾人打得過他，勇猛無敵的張飛和驍勇善戰的關羽夾攻呂布，打了幾十個回合，依然難分勝負，可見呂布的英勇。
然而，呂布這個人，也是偏科偏得厲害，曹操說呂布這個人“有勇無謀，不足慮也”。
在呂布和曹操在濮陽的對戰中，謀臣陳宮屢次勸諫呂布，讓他不要輕敵，小心有埋伏。
但呂布怎麼說的呢？
他不是說“吾怕誰來”，就是回“汝豈知之”。
因爲自視甚高，不理謀臣的諫言，所以屢中埋伏。
可以看出，這些能力強的人，往往喜歡單打獨鬥。
因爲他們太過相信自己的能力，認爲憑一己之力就能扭轉事情，不需要別人的幫助和建議。
然而由於一心專注於目標和辦事上，往往忽略了他人的想法，結果得罪人而不自知。
你會發現，現實生活中，很多能力強的人也像呂布一樣，業務一流，辦事能力沒話說，但就是有點“刺頭”。
他們往往過於看重事，而忽略了人的重要性。
結果事情倒是漂漂亮亮完成了，但和同事、領導、合作伙伴的關係搞得亂七八糟。
02.
同樣的，很多升上去的人，辦事能力未必多好，但都有一個特點，那就是情商高，會來事。
對上，能獲得老闆的贊同和支持，對下，能俘虜下屬的忠心和尊重。
特別是對於管理者來說，職位越往上走，專業能力其實越沒那麼重要。
但與之相對的軟技能，例如溝通能力、領導力、整合資源的能力的重要性會越來越大。
舉個例子來說，《三叉戟》中，你認爲最厲害的人是誰？
能言善道的大噴子？
驍勇善戰的大棍子？
還是頭腦敏捷的大背頭？
都不是。
最厲害的人，其實是死去的老夏。
雖然老夏什麼都不會，但是他卻是整個隊伍的團魂，在隊伍中總是充當着粘合劑和堅強的後盾。
三叉戟有矛盾了，老夏總會當和事佬，讓三個人重歸於好。
三叉戟去抓罪犯，老夏就會成爲外援，幫他們擋槍爲他們贏得時間。
老夏在的時候，你會覺得他沒什麼用，但是當老夏去世後，他的重要性便突顯出來了。
例如，三叉戟經常因爲喜歡擅自行動，所以常常被組織批評不按規矩辦事，甚至會被勒令退出行動，冒犯領導，得罪同事。
這就是爲什麼我說最厲害的人是老夏的原因。
他的存在，其實是三叉戟和組織之間的緩衝帶，讓這三個能幹的人才能夠擰成一股繩，專心破案。
03.
所以升上去的人，雖然業務能力未見得多厲害，但是他能夠調動不同的人去實現同同一個目標。
這樣的人，我更願意叫他爲攢局者，攢局者，顧名思義，就是把自帶不同“技能”和“屬性”的人攢在一起，共同做一件事兒的人。
放在《三國演義》中，劉備就是這樣的攢局者。
纔有後來的桃園三結義和三顧茅廬。
《西遊記》裏，唐僧也是一個攢局者。
才能騎着白龍馬和三徒弟去跨越重重險阻西天取經。
古往今來，單打獨鬥的人，通常成了炮灰，而得人心者，往往能成大事。
這些攢局者，表面上看起來“一無是處”，但實際上，正因爲有他們的存在，才能聚集一批英雄豪傑，實現更大的目標。
04.
攢局者往往具備幾個特質。
一是志向高遠。
攢局者不一定某方面特別厲害，但是他要有大格局和非凡的見識。
他們的夢想不僅僅是賺錢，而是心懷更大的理想。
跟着這樣的人，大家會覺得這事兒能成。
與之相反，一個人即便前期佔盡先發優勢，能籠絡一批能人將士，然而如果自身格局不大，依然難成大事。
袁紹這個人就是這樣，雖是四世三公，然而格局太小，不能成事。
從一件事就可以看出。
適逢各鎮諸侯紛紛響應討伐董卓，袁紹貴爲四世三公，所以大家推舉袁紹爲盟主。
後董卓棄洛陽而去，曹操建議袁紹，領頭帶兵乘勝追擊。
然而，袁紹和他的盟軍都想利用這個機會，在洛陽城裏搶奪錢財，謀劃私利，哪裏還顧得上討卓。
所以袁紹按兵不動，說“諸兵疲睏，進恐無益”。
結果錯過了一戰定天下的大好良機。
曹操才說了一句“豎子不足與謀”，這小子不值得共謀大事。
後來曹操和劉備煮酒論英雄時，曹操也說袁紹“色厲膽薄，好謀無斷，幹大事而惜身，見小利而忘命，非英雄也。”
也正因爲如此，袁紹麾下的謀士許攸纔會改投曹操，在官渡之戰中獻計，讓曹操燒其糧草，袁紹最終大敗。
05.
二是看得穿一個人的慾望。
看穿一個人，就是看穿一個人的慾望。
如果你能看穿一個人的慾望，就能調動對方爲自己做事。
若逐利，便給予豐厚的利益。
若好面，就在人前擡高對方。
若重義，便真心實意動之以情。
在洞察人性慾望上，劉備是個中高手。
諸葛孔明，何許人也？
徐庶說他“此人乃絕代奇才...若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎！”
司馬徽說他“可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。”
後來劉備去臥龍崗，看到中門上大書一聯，寫着：淡泊以明志，寧靜以致遠。
所以雖然沒見着諸葛孔明本人，但劉備對其人有了大致瞭解。
絕代奇才，心氣高傲，淡泊名利。
這樣不可多得的謀士，如何做才能讓對方心甘情願輔佐自己呢？
再看接下來劉備見到諸葛孔明第一面時說的話：
“大丈夫抱經世奇才，豈可空老於林泉之下？”
這一句話恰好戳到了諸葛孔明的痛點，天下駿馬，都希望能遇一伯樂，普天謀士，無非寄心於擇一明主。
謀士怕什麼？空有一身才能而毫無用武之地。
接着，劉備說：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲申大義於天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實爲萬幸。”
短短一段話，既表明了自己的高遠志向——想要爲天下人伸張大義，又放低自己，自謙說自己“智術淺短”，所以到了現在沒有什麼成就，同時還引出了諸葛孔明對當前形勢的見解。
聽完諸葛孔明對天下形勢的見解後，劉備心服口服，拜請諸葛孔明出山。
然而，諸葛孔明推辭，說自己”久樂耕鋤，懶於應世，不能奉命。“
劉備怎麼做的呢？
他哭了，說“先生不出，如蒼生何！”
先生要是不出山，蒼生應該怎麼辦呢！
劉備知道，諸葛亮並非追名逐利之人，以利誘之肯定行不通。
從之前劉備觀察到的信息，可以基本上判定，諸葛亮是個心懷天下的有志之士。
所以從頭到尾，劉備反覆強調蒼生、天下、大義，絕口不提什麼宏圖偉業，並且通過三顧茅廬，淚沾袍袖這些舉動，表明足夠的誠意。
這就是劉備的厲害之處。
創業也是如此，最難的便是找人，要是人找對了，事兒也差不多能成了。
一個有能力的人才，能頂過100個平庸的員工。
但是如何去拉攏對方，驅動對方爲自己做事的關鍵，還在於你是否能看穿對方的慾望。
06.
三是懂得利益分配。
對於攢局者來說，蛋糕做大了之後，怎麼分也是個大問題。
你有沒有想過，爲什麼項羽明明佔得先發優勢，最後卻輸給了劉邦？
其中一個原因便在於，利益分配不均。
劉邦曾經問陳平：我和項王有何區別？
陳平答：項王寬和，您粗野傲慢。
劉邦又問：那你爲何棄項王而投奔我呢？
陳平一語道出了原因：項王對於有功之人捨不得封賞，而大王您不吝恩賜。
通俗地來說，就是跟着您，有肉喫。
所以不能光畫大餅，等到論功行賞的時候，全攬功於己，不肯讓利，也會功虧一簣。
再看看俞敏洪，俞敏洪能將新東方從小作坊模式做到上市公司，很重要的一點便在於，在利益的問題上，從不含糊。
在新東方發展的不同階段，俞敏洪採取了不同的利益分配方式。
起初，俞敏洪給新東方老師的報酬，是以固定工資加獎金的形式。
後來，徐小平、王強、包凡一加入之後，俞敏洪並沒有讓徐小平、王強和包凡一來瓜分已有的蛋糕，而是擴大業務範圍，讓他們各自負責新興的業務板塊。
例如徐小平負責移民諮詢和出國留學諮詢，王強負責編寫英語教材和口語教學，包凡一則負責寫作班。
當時俞敏洪提出的合夥人機制，要求每個業務板塊的大部分利潤都由該板塊的負責人負責。
當然也有前提，就是各自上交總收入的15%用於企業經營所需，且稅費和聘請老師的費用自己負擔。
這種分配方式充分調動起了大家的幹勁，因爲自己的業務板塊做得越好，拿到的錢也越多，因此新東方纔得以在1995年到2001年間快速發展。
所以俞敏洪纔會說：“從本質上來說，只有把利益的問題擺正了，人與人之間的友情才能長久。”
因爲人與人之間的問題，就是利益分配的問題，搞定了利益，也就搞定了人心。
最後：
能力強的人，邏輯往往是——“我是來工作的，不是來搞關係的”。
然而，要成大事，並非單打獨鬥能夠搞定的。
厲害的攢局者，往往能夠在初期，用遠大的志向吸引人才。
在中期，通過看穿一個人的慾望調動對方的積極性。
到了後期，懂得用良好的利益分配機制留住人才。