前段時間,潘瑋柏結婚上了熱搜。
結婚對象一點兒也不讓人意外,是一名90後空姐。
和郭富城的妻子方媛出自同一“品牌方”。
不知道郭富城、潘瑋柏是否意識到兩人的妻子很像。
不過可以確定的是,媽媽Amy是一流的營銷高手,對於中年男明星的心理把脈精準獨到。
這就引出了我們今天的話題:
爲什麼中年男明星總是被90後嫩模拿下?
爲什麼許幻山會喜歡沒那麼漂亮能幹的茶藝大師林有有?
這些現象背後,絕不僅僅是年輕、身材姣好的優勢,而是擇偶策略的勝利。
所以,今天我們跟渣女、茶藝大師們,學學頂級的營銷之道。
01.
擇偶策略一:用戶思維
“被女性欣賞的女人,
未必符合男性用戶的需求”
什麼是用戶思維?
就是你得出售用戶想購買的產品,而不是出售自己想賣的產品。
對於女性來說,戀愛婚姻就是將自己“出售”給未來的丈夫。
市面上流行的愛情雞湯,大多都是反人性的。
“如果你包容不了我最差的,那麼你也配不上我最好的。”
這是忽略了用戶體驗。
“你若盛開,清風自來。”
這是不懂市場營銷。
這些毒雞湯,喝了雖然爽,但千萬別信。
梁寧曾經分享過一個朋友的故事,她的朋友是一名結婚教練,專門指導30多歲的女人在一年到一年半的時間把自己嫁出去。
這名結婚教練給第一次相親的女生提出了三點建議:
1.打扮要女性化。
2.不要努力表現自己,不要談自己最擅長的東西,不要努力營造氛圍,平淡如水即可。
3.適當的時候,主動結束約會。如果對方不再約你了,就放棄這個人。
其實這3點建議,都是典型的用戶思維。
先說第1點建議。
一些30多歲的單身女性,在相親時會穿上職業套裝,或是打扮得時尚另類。
然而,這些人卻忽略了用戶的使用場景和體驗。
雖然不排除有男性會喜歡短髮、中性的女生,但是我們在相親的時候,還是要做大概率選擇。
不可否認的是,長髮、穿着裙子的女生天然更能吸引男生的注意力。
這並非是討好直男審美,而是一種提高相親成功率的選擇策略。
第2點建議,則是一個期望值管理。
很多人有個誤區,就是第一次見面,要把自己最亮眼、最拿得出手的一面全部展現在對方面前。
但這種做法是不利於關係的長期發展的。
相親戀愛不是商務場合,不需要在短時間內“秀肌肉”。
如果一開始給予對方很高的期待值,把底牌全部打出去,那麼之後的相處,對方的感受難免會有落差。
所以最好的策略,就是把自己最真實、平常的一面展現出來。
第3點建議,就是及時止損。
男生往往在第一面就能知道自己對這個女生是否有好感。
所以如果在第一次約會結束後,男方沒有再主動聯繫,那麼大概率表明對方對你不感興趣。
這個時候,最好的方法不是等待,而是更換相親對象,找到更匹配的人。
你看,這3點建議都是從用戶角度出發來考量的,所以成功率也會大大提升。
《三十而已》中有個很奇怪的現象,女性觀衆普遍喜歡顧佳這個角色,但男性更喜歡林有有的角色。
女性會喜歡欣賞的女性角色,通常是理想中的自我的投射,所以顧佳身上,寄託着女性觀衆理想自我的期盼:獨立強大、聰明能幹。
然而身邊的男性朋友,他們無一例外都覺得顧佳“太過強勢”、“逼迫感很強”。
如果要在兩者中選,男性會毫不猶豫選擇林有有。
爲什麼女性欣賞的形象,男性未必喜歡?
原因也很簡單,目標用戶不同,需求也不一樣。
所以要記住,如果你想找到理想的另一半,就要具備用戶思維,從男性心理出發。
02.
擇偶策略二:包裝設計
“好嫁風”是中國大多數男性
對理想另一半的畫像
我有一個朋友,喜歡剪短髮,而且近幾年大有越剪越短的趨勢。
她很少化妝,出門都是素顏,從不穿裙子,也不穿高跟鞋。
至今依然母胎單身。
她的理由是:如果一個男人不能接受我最真實的樣子,那我爲什麼要他呢?
但如果從市場營銷的角度來看,這無疑是失敗的案例。
重新設計外在形象,讓自己變得有女人味,並不意味着改變你的本質,只是讓你更容易爲用戶所喜歡和接納。
所謂的“好嫁風”,也是基於對大多數男性的調研,總結出的對於理想伴侶的用戶畫像。
好嫁風是什麼呢?
通常是打扮溫柔甜美。
穿着低飽和度的裙子,以裸色、淺色的居多。
看起來要有女人味,但是不能太高冷,也不能太有攻擊性。
會做菜,廚藝好。
社交圈比較單一,異性朋友不多。
總而言之一句話,就是看起來像個賢妻良母。
在包裝設計這一點上,日本的木島佳苗簡直做到了極致。
曾玩弄過30個男人,謀殺3人,撈金1億,在監獄裏還結過3次婚。
你以爲她長得傾城傾國?
不,她其實長這樣。
雖然其貌不揚,身材也有些臃腫,但這並不妨礙一個個男人爲她癡狂,一擲千金。
這些被她騙財騙色的男人是眼瞎麼?
當然不是。
深入觀察就會發現,木島佳苗是洞察男性心理的高手。
她知道自己的樣貌和身材是短板,所以並沒有設定不切實際的目標,而是將目標用戶鎖定在了大齡單身宅男身上。
根據不同男性用戶的需求,提供定製化包裝設計服務,捏造了十多種不同的身份。
例如木島佳苗其中一個男朋友寺田隆夫,就是典型的精準用戶:
母胎單身、社交絕緣、在男女交往中比較自卑的大齡單身男人,恰好手裏也有點兒錢。
木島佳苗如何吸引這些人的呢?
設立一個既會做料理又會照顧人,性格溫柔,善於傾聽的人設。
不僅如此,還會大膽向對方表明自己的愛慕之意,各種花式吹捧,滿足對方的男性自尊,爲對方提供情緒價值。
作爲長期單身的宅男,自然對這樣的女人難以抗拒,因爲跟她在一起,會讓他們覺得,自己是全世界最棒最厲害的人。
所以木島佳苗營銷成功的祕訣在於兩點:
一是定位精準。
她清楚自己的優勢和劣勢,避開外貌和身材的短板,最大程度地展現自己的優勢,即廚藝料理、溫柔體貼,找到最適合自己的細分市場。
二是用戶洞察。
木島佳苗摸準了目標用戶——即大齡單身宅男的心理,投其所好,將自己包裝成對方喜歡的樣子。
所以被木島佳苗鎖定的男性,通常會有種“她怎麼這麼懂我”、“這個女人非娶不可”的感覺。
所以成功率往往很高。
很多人會把打扮得符合大多數男性審美,看作是討好取悅男性。
但其實不是的。
如果放在工作中,你只會叫做結果導向。
所以先別糾結這個人喜不喜歡真實的自己,先讓別人對自己感興趣了再說。
03.
擇偶策略三:精準營銷
“不要在路邊攤找億萬富翁”
在商業中,有個詞叫做“精準營銷”。
舉個例子,甲方在做廣告投放時,會根據目標用戶不同,尋找與之相對應的公衆號做投放。
例如,如果是課程類學習的廣告,就會找一些職場、成長類的公衆號。
因爲他們的讀者大多是有知識焦慮、對學習成長有需求的人,和甲方的目標用戶重合度高,轉化率也會更高。
如果是美妝類的廣告,就會找一些情感、變美類的公衆號,因爲這些公衆號的讀者以女性、喜歡打扮的人居多,所以更容易產生購買行爲。
最失敗的投放,就是明明想推廣數碼產品,卻找了一個情感號做投放。
戀愛婚姻和做市場推廣一樣,也要講求精準投放,最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。
如果你想擴大社交圈,多結識更多優秀的異性,那你就別去自己想參加的興趣班或課程,而是去異性更多的地方。
例如,女生喜歡報舞蹈班、瑜伽班,但是在這些地方,是很難碰到優秀的男性的。
去房產投資學習班、健身房也許是不錯的選擇。
如果你想要找到能夠在一線城市買得起房的男人。
那麼最好的方式,不是和一羣女人搶年薪百萬的高管。
符合這個標準的人多半已經結婚了,剩下的還單身的,身邊也有一羣虎視眈眈的女人,競爭太激烈。
最好的,就是找在騰訊、阿里巴巴等互聯網大廠找職級在P6、P7的人。
這類人羣,現在不一定買得起房,但兩三年後估計就有這個經濟實力了,而且這些人在市場上也不如高管那麼競爭激烈,成功概率更大。
說到精準投放,不得不提到兩個營銷高手——鄧文迪和田樸珺。
鄧文迪怎麼遇到默多克的呢?
是鄧文迪從耶魯畢業後,在回國航班的頭等艙上遇到默多克的。
鄧文迪哪裏來的錢買的頭等艙機票,我們不得而知。
不過可以確定的一點是,如果鄧文迪買的經濟艙的機票,那是一定遇不上默多克的。
再說說田樸珺。
在認識王石以前,一直在演藝圈裏跑龍套。
有段時間無戲可拍,便兼職做起了房地產顧問,幫助在香港認識的朋友在大陸進行房地產投資。
因此認識了地產圈大佬——馮侖。
後來馮侖投資了一家高端旅行社,時不時地邀請企業家朋友出國旅行,通常也會叫上一兩個小明星作陪。
於是在一次旅行中,王石便和十八線演員兼地產顧問的田樸珺小姐看對眼了。
這兩個故事告訴我們什麼?
那就是,不要去路邊攤找億萬富翁。
你要找什麼樣的人,就去對方最常去的地方等待。
爲什麼很多男明星不是找網紅嫩模,就是和經紀人結婚?
原因很簡單,因爲這兩類人是他們能接觸的圈子裏,人數最多、接觸頻率最高的羣體,你說不找她們找誰?
所以想要擴大用戶池子,不要搞錯了方向,一定要精準營銷,投放在目標用戶聚集最多的地方。
04.
擇偶策略四:個人品牌
“如果你的廣告無法讓人記住,
那就證明是無效的廣告”
之前看選秀節目的時候,劉雨昕曾問過楊天真一個問題:
因爲自己有接受公司的培訓,就是如何在媒體面前回答問題的時候不出錯。
但是到了這裏之後,發現大家都吐槽自己說話很官方。
所以到了現在不知道自己到底應該怎麼說話了。
楊天真一針見血地說道:那你要想清楚你的目的,是不出錯還是被記住?
試想一下,如果你在某個場合看到了讓自己心動的對象,但是你們只有一分鐘的交流時間,你如何在短時間內讓對方記住你?
所以打造個人品牌的目的很簡單,那就是——讓買方記住!
好的個人品牌,往往能夠讓你在衆多“競品”中脫穎而出。
如何打造自己額個人品牌呢?可以從下面三方面開始做起。
提煉特質,並做成三個標籤
注意,這些特質一定要符合一個原則,那就是能夠增加異性好感!
不符合的特質毫不猶豫地捨棄。
例如美食料理家和恐怖片愛好者,雖然兩個標籤都和興趣愛好有關,也能從某種程度上凸顯自己的特質,但顯然,後者並不能爲自己加分,可以果斷捨棄。
還有一點,就是一定要用具體形象的代替籠統描述的。
遊歷過30個國家的旅行者,就比喜歡旅遊形象具體很多。
分別準備1分鐘和3分鐘長短的自我介紹
在寫軟文的時候,我們往往會就產品最亮眼的一兩個特點進行介紹。
如果你想面面俱到,從產品的外表、功能到配置,都想一一講解,那最後的結果往往是,在讀者腦海記憶中什麼都沒留下。
打造個人品牌也要遵循這一點,什麼都說,等於什麼都沒說。
不要試圖把自己的方方面面展現給對方,而是有所捨棄,將最加分的特質或經歷分享出來。
介紹需要不斷打磨,根據身邊的人的反饋持續優化調整,直到達到最好的效果。
準備幾張能夠讓異性產生好感的生活照片
我想你一定很想知道,男性會對什麼樣的照片產生好感?男生口中的“眼緣”到底是個什麼鬼?
之前看過一個視頻,演講者的工作是做數據統計的,她曾通過數據分析,爲自己在相親網站上找到了現在的老公。
關於照片這一點,她曾在交友網站上做過一個實驗。
她先把穿着寬鬆、隨意把頭髮盤起來的全身照當做自己的頭像,結果僅僅得到零星的幾個喜歡。
在研究了大量的數據之後她發現,男性用戶喜歡的女性頭像往往有幾個特徵:
凹凸有致的身材,有一定露膚度,長髮,面帶笑容。
這幾個特點其實都指向了女人味和易接近。
後來當她把穿着寬領的緊身衣,面帶微笑、披散頭髮的半身照放上去以後,喜歡的人數開始飆升。
人們通常習慣在第一次見面的幾十秒的時間裏,判斷對方是什麼樣的人。
所以打造個人品牌,就是要在短時間內搶佔目標用戶的心智。
如果你不想被別人定義,那就搶先一步,定義自己。
還需要記住一點,那就是個人品牌需要保持真實和一致性,不然遲早有一天會人設崩塌。
05.
營銷策略五:轉化下單
“只看曝光,不看轉化的營銷
就是耍流氓”
《M計劃》中分享過一個案例。
作者的一個客戶莫莉,爲了找到合適的結婚對象,於是報名去參加房地產投資的學習班。
明明是去找對象的,結果除了上課學到的知識以外,一無所獲。
後來作者瞭解之後才發現,這個課程有15分鐘的休息時間。
這15分鐘本來是很好的和感興趣的男性聊天交流的時間。
結果莫莉呢?
休息時間一到,便去衛生間排隊了。
所以雖然這個學習班有很多潛在的結婚對象,但是莫莉一個聯繫方式也沒拿到。
這就跟你花了錢在公衆號進行廣告投放,最後卻忘了在文末添加諮詢方式和購買鏈接一樣!
所以如果這一步沒走好,那麼前面幾步走得再好都沒用。
只看曝光,不看轉化的營銷就是耍流氓。
最深得人心的軟文,往往先從讀者感興趣的話題導入,吸引對方閱讀下去。
再不動聲色地將話題巧妙轉移到產品內容上,並向讀者傳遞這款產品能夠解決你的的痛點的信息。
讀者在不知不覺間,便完成了最後一步的購買。
當你和異性聊得很愉快,這時候如果對方沒有主動提出加微信的話怎麼辦?
直接問對方要微信會不會太直接目的性太強了?
這就到了下鉤子完成轉化的階段了。
拿到對方的聯繫方式,就跟廣告植入一般,不能太硬,要將這個過程不動聲色地進行下去。
讓對方主動提出加微信,或者讓對方覺得留下聯繫方式是一件很順其自然的事。
分享幾個提高轉化的小技巧。
留下懸念
《M計劃》中提過一個案例,一名叫塞西爾的女人在熟食店的外賣窗口排隊,排隊期間她認識了身後的一名機智幽默的男人,兩人聊得很愉快。
塞西爾想要和這個男人進一步發展,但對方還沒主動跟她要聯繫方式。
於是她給這個男人講了一個剛剛從辦公室聽來的笑話,然後對這個男人說:這是我知道的唯一純淨的笑話,我要把其他笑話保留起來以後再講。
於是這個男人立馬聽出了塞西爾的弦外之音,問怎麼才能找到她,聽她繼續講其他笑話。
請求幫助和指點
在對方擅長並喜歡討論的領域,尋求指導和幫助。
如果對方喜歡戶外運動,那你可以問他“你有合適的戶外運動裝備可以推薦嗎?可以微信上推給我嗎?”
聲東擊西
如果你參加的是某個興趣愛好沙龍,那你也可以提出建個羣,方便以後聯繫,以拉對方入羣,或者讓對方拉入羣的名義,添加對方的聯繫方式。
提供信息
還可以藉口“今天的活動太精彩了,可惜剛剛忘記拍照了,不知道你能不能微信上發我一下今天的活動照片?”
類似這樣的請求對方當然也不會拒絕。
最後:
渣女、茶藝大師是天生的營銷專家。
男人之所以會喜歡她們,也從側面反應了營銷的有效性。
很多人事業上野心勃勃,到了感情中卻變得隨緣佛系。
一些執行力驚人的工作狂,卻在脫單這個項目上成了拖延症晚期。
戀愛婚姻不是玄學,而是營銷學。
尋找一個與之共度一生的伴侶,相信我,這件事值得你花點時間去研究學習。
祝你早日有一天也能成爲營銷大師。