梁念堅漫步“雲+端”

“雲”，已經成了梁念堅加盟微軟2年來使用頻率最多的字眼兒，但每當他在公衆面前談起微軟的“雲”時，那平和、幽默的面容上總會自然地顯現出一份“自信”。

梁 念堅，50歲開外，澳門出生，在加拿大長大並接受教育。歷任摩托羅拉公司亞太區總裁，現任微軟全球資深副總裁、微軟大中華區董事長兼首席執行官。梁念堅中 等身材，壯實，皮膚黝黑，眼鏡片後面是一雙睿智的眼睛，坦誠直率，他外表嚴肅但卻有一顆童真般的心，尤其在和你討論問題的時候，經常會把很專業的話題用很 幽默的方式表達出來，讓你深入淺出，醍醐灌頂，給人以實力和厚重的感覺。業界普遍認爲，梁可能是微軟中國歷史上最值得期待的CEO。

2011年1月27日，梁念堅更新了自己的博客。新內容是一組於去年聖誕節期間，他在加拿大溫哥華休假時所拍的風景照。

很多人看後都讚歎梁念堅攝影技術高超，所拍圖片色彩豐富，構圖層次分明，其中，最富渲染力的是他所抓拍到的溫哥華上空的漫天流雲。在那定格的一瞬間，有人說自己彷彿感覺到了梁念堅對雲的追求和熱愛。

事實上，真正熟悉梁念堅的人都知道，生活中的他，是個攝影“發燒友”，他迷戀那些自由靈活、變幻多端的片片雲彩；工作中的他，則是“雲技術”的忠實信徒，他在不遺餘力地把微軟的“雲”帶向中國。

梁念堅和他的老闆——微軟公司CEO史蒂夫·鮑爾默一樣，堅信只有微軟才掌握着世界上最先進的雲計算設備和最完善應用方案，堅信只有微軟才能在中國市場把雲計算的應用發揮到極致。

“雲”，已經成了梁念堅加盟微軟2年來使用頻率最多的字眼兒，但每當他在公衆面前談起微軟的“雲”時，那平和、幽默的面容上總會自然地顯現出一份“自信”。

第一章  面對挑戰總能激情澎湃

加盟微軟後的梁念堅在前1年半時間內相當低調，低調得甚至讓人不能立即想出誰是微軟中國業務的掌門人。這在微軟中國公司史上是頭一遭。

2008 年11月14日，梁念堅正式加盟微軟公司，直到2010年下半年，他的名字才頻繁被媒體提及，他本人也從幕後走向臺前，展現出多才多藝的一面。爲了給微軟 的新一代操作系統Windows7做宣傳，梁念堅甚至帶領工作團隊上了國內收視率第一的青春勵志節目《天天向上》，他還順帶一展歌喉，贏得全場掌聲。

“剛到微軟的時候爲什麼那麼低調？”面對《IT時代週刊》的追問，他說：“我不是低調，而是在穩紮穩打地在做事。”梁念堅說，“我只是要先做好一個CEO應該做的事情。”

在梁念堅看來，一個真正有實力的CEO到任的首要任務不是整天面對記者，而是熟悉新公司所有的業務流程以及不起眼的規章細節，熟悉客戶的需求，並做好未來幾年可以執行的規劃。梁似乎很不喜歡那些上任伊始就向新聞界說要在兩年以內把公司做成行業前幾名的所謂高調職業經理人。

地基決定了樓房高度，實力決定了人生的價值！

不想跳槽的他卻加盟了微軟

2008年的一天，正在香港辦公室的梁念堅的手機突然響起，是一家獵頭公司的電話，對方想找他“聊一聊”。

當時的梁念堅是摩托羅拉公司亞太區總裁，他在這一職位上做得得心應手。接到這個電話時，他感到一陣意外。

“不要再給我打電話了，我沒有想過要跳槽。”梁念堅對電話另一端的獵頭說。他已在摩托羅拉工作了十幾年，對這家公司非常有感情。“梁先生，給我一點時間，讓我來告訴你這個工作的挑戰在哪裏。”獵頭並沒有放棄遊說。

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現在回想起來，梁念堅感慨“那家獵頭公司確實很厲害”：他們告訴並對他分析了接受微軟機會的理由，“梁先生，難道你不覺得這將會是一個非常棒的挑戰嗎？”

聽到“挑戰”二字，梁念堅的內心有一種壓抑不住的興奮，他生性就喜歡迎接挑戰，他的思想格外跳躍，喜歡去探索一些未知的事物，面對挑戰，他也總能保持一份激情。

那個時候，摩托羅拉的亞太區成績相當不錯，處於穩步上升期。對任何職業經理人來說，在這樣的公司、這樣的崗位上工作，無疑十分舒適。但也正是這份舒適，令梁念堅隱隱感到一種令人倦懶的不安。

幾天後，梁念堅坐上了飛往美國西雅圖的飛機，他要去和微軟總部的人“見面談談”。

梁念堅一下飛機就被汽車接走，然後在一天內和16個人做了談話。最後，他被帶到了微軟公司CEO史蒂夫·鮑爾默的辦公室。

這是一次長時間的談話，但梁念堅至今仍記得當天跟鮑爾默的每一句談話，尤其是雙方最後的對話。

鮑爾默問梁念堅最後有什麼要問他，梁念堅果然直截了當地問道：“我想知道，我爲什麼要加入微軟，爲什麼要爲你做事情？”聽後，率真的鮑爾默發出了招牌式的爽朗大笑：“非常簡單，如果你的工作做得好，我們隨時可以攻進全世界最大的市場。”

事後，梁念堅對《IT時代週刊》回憶說，其實，當時他內心已經打定主意，只要“鮑爾默請我，我就去”。

鮑爾默的意思非常明顯，他把中國看做是微軟在全球最有潛力的市場。他認爲，如果說美國是微軟公司的當下，中國市場就是微軟的未來。這讓梁念堅既興奮也明白，幫助微軟更全面深入地進入中國市場，比堅守摩托羅拉更富挑戰。

不久後，梁念堅舉家從香港搬到北京，他的新職位是微軟全球資深副總裁、大中華區董事長兼CEO。這也意味着，微軟大中華區董事長的職位在閒置14個月之後，終於有了接班人。

其實，在作出最終的人選決策之前，微軟用了很長時間在全世界範圍內廣泛尋找和評估中國業務的候選人，也約談了很多來自中國和世界其他各地的非常優秀的領導人才，綜合權衡後覺得梁念堅纔是最適合者。

在 梁念堅到微軟後的首次媒體見面會上，微軟高級副總裁、微軟國際業務總裁讓·菲力浦·古德華面對《IT時代週刊》，毫不吝嗇地給予了梁念堅高度評價： “我們認爲，在梁先生的領導力素質和我們的要求之間有一個最完美的匹配，首先是他對整個IT行業有非常深刻的洞察力，他對技術創新，特別是通過技術創新去 改變世界充滿了激情。他對微軟大中華區業績的快速增長有着非常雄心勃勃的目標。”

將雲落地

有人說，梁念堅在微軟中國的主要工作包含兩部分：反盜版（這包括推動正版Windows7操作系統和辦公軟件的銷售）和推動雲計算。目前來看，他在這兩個方面都取得了前任所不及的成果。

在 很多人的印象中，梁念堅本人低調，微軟的工作卻開展得有聲有色，微軟的中國形象得到了極大的提升。在反盜版的問題上，微軟從以往“強勢和霸道”逐漸轉變成 “溫柔和親和”，微軟開始學會換位思考——站在中國的立場考慮問題。而“雲技術”，則讓中國市場再一次感受到了軟件巨人的強大實力。

2010年12月20日，下午兩點半，一個年輕小夥子敲開了梁念堅的辦公室，他是微軟大中華區首席雲計算戰略官謝恩偉，他要給頂頭上司彙報有關微軟雲計算戰略的最新工作進展。

眼下，雲計算已經走過了概念宣傳期，正在進入實質運營階段。然而，業界對雲計算的發展方向一直在爭論不休，並形成了以微軟和谷歌爲首的兩大陣營。

谷歌“雲”戰略的主旨是把個人和企業的所有計算和信息存儲都搬到雲中去，人們只要一臺無需安裝操作系統、辦公軟件和存儲設備的可聯網的瘦客戶端（thinclient）。業界認爲，谷歌“雲”戰略的實質是否定了微軟桌面產品的存在價值。

盡 管人們認爲絕大多數信息存儲和計算行爲都可被遷移到網絡上，但微軟更認爲在雲計算模式中，雲和端具有相同的重要性，彼此缺一不可，因此，微軟倡導的是 “雲+端”的雲戰略，即安裝有微軟桌面軟件的富客戶端（richclient）通過互聯網連接到微軟的雲服務平臺，後者可以集成各種應用程序，由微軟運營 維護，前者則包括PC、筆記本、手機、平板電腦、遊戲機、家電甚至汽車等固定或移動終端。

對於微軟雲計算平臺“雲+端”的特徵，微軟全球副總裁、微軟中國研發集團董事長張亞勤曾對《IT時代週刊》有過一個生動的比喻，“在打仗的時候，雲是空間部隊的空軍，端是陸軍、地面部隊。空軍和陸軍需要充分配合起來纔行”。

現 在，業界還不能對兩種模式孰優孰劣作出評判，但比較而言，在微軟的雲模式中，用戶對端的選擇空間比谷歌的靈活得多，它所能提供的應用體驗也更爲豐富。並 且，有觀點認爲富客戶端加上強大的雲平臺纔是最佳搭配，畢竟當前的帶寬還不足以支撐大流量載荷，網絡應用也沒有強大到可以完全代替本地應用，一些較大的工 程仍然需要運行本地程序。比如雖然有一些網絡應用可以完成圖片和視頻的編輯，但其效率和用戶體驗無法和本地程序相比。

梁念堅是計算機專業出身，他對雲計算的應用現狀和外界對雲計算的觀點歧見都十分了解，但在做了多年的職業經理人之後，他更愛用普通人的思維去審視。他很清楚，只有普通人都懂得雲計算後，它才能普及開去。

“雲計算總是讓人聽起來很遙遠，我們要做的是怎樣把微軟的雲服務帶入到老百姓的生活中，使之從天上落到地下，真正服務於公衆”。這是梁念堅在說到雲技術時都愛提及的話，他也爲此經常提醒部下要注意這一點。但這次謝恩偉帶給他的確實是一個好消息。

“通過微軟雲計算，成都市民已經享受到了這場技術變革帶來的好處”。謝恩偉接下來的描述讓梁念堅很感興趣。

不久前，成都雲計算中心與微軟聯合開發了一個“豬肉質量安全溯源監管系統”應用，通過它，成都的市民憑藉小票上的信息，可以輕鬆查詢到豬肉的來源、流經渠道及檢驗情況，甚至可上溯追蹤到生豬生長和宰殺的全過程。

“這個應用已經可以讓成都市民在一日三餐中喫上放心豬肉了！”聽了謝恩偉的介紹，梁念堅顯得有些興奮——這正是他想看到的效果。

據微軟員工介紹，來到北京後，梁念堅就在雲計算的推廣應用上投入巨大力量。而隨着影響到民生的“豬肉質量安全溯源監管系統”在成都以雲計算方式應用起來，長期遭受業界懷疑的雲計算技術終於在中國有了落地的成功案例。

生豬管理用上雲計算

四川是生豬大省，每年的出欄總量在1億頭左右，流入成都市中心的在1千萬頭以上，其中絕大多數都被植入了RFID芯片，芯片內含該豬隻的全部信息。

一 頭生豬從出生到進入老百姓的菜籃子，前後還要經過養殖、屠宰、配送、粗加工、精加工等諸多過程，而每頭豬在這過程中都會有大量數據生成，1千萬頭或1 億頭豬聚在一起，構成的是一片信息海洋。政府監管部門要想對其中的每個步驟、每條信息都予以有效監控，讓整個流程都有安全保障，需要解決龐雜的數據收集、 統計和分析課題，需要藉助強大的計算平臺來處理。目前，全球僅有微軟和甲骨文等少數幾家大型IT企業才具有這種服務能力。

在談到之所以選擇 微軟爲合作伙伴時，成都雲計算中心常務副主任王建波告訴《IT時代週刊》，成都市政府與雲計算中心看中的是微軟高性能的計算平臺及其對海量數據的處理能 力，而且成都市大部分企事業單位都是採用Windows操作系統，“在接受雲計算服務時不存在系統兼容問題”。

成都雲計算中心是國內首家商 業運營的規模化雲計算中心，在2009年底建成並投入運營。微軟雲計算實施部門在成都的這一仗打得很漂亮！據介紹，成都雲計算中心上馬“豬肉質量安全溯源 監管系統”僅花費了270萬元人民幣，但如果它們完全通過自己購置終端、服務器和數據庫等軟硬件來搭建IT基礎設施，那總成本至少需要600萬元人民幣。 微軟一下子幫助成都雲計算中心節省了一半以上的資金。

作爲國內第一家商業運營的規模化雲計算中心，成都雲計算中心在2009年底建成並投入運營，“豬肉質量安全溯源監管系統”是第一個基於該平臺成功部署的電子政務應用。

從技術角度來說，微軟的應用軟件在業界少有敵手；對雲計算用戶來說，微軟則被視爲一家穩步發展且完全可靠的公司。

“豬 肉質量安全溯源監管系統”自2010年8月正式上線以來，平均負載在40%左右，已經穩定運行了2000多個小時。據成都市豬肉質量安全溯源監控系統處工 作人員的介紹，該系統運行以來，“成都市豬肉私屠濫宰的數量降低了35%，市民對豬肉的滿意度比2008年提高了1.57%”。

成都項目不過是梁念堅兩年多來幫助微軟雲計算所取得衆多成就中的普通一個，他最大的貢獻是成功將中國市場打造成僅次於美國的微軟全球第二大市場。

但梁念堅的目標並不滿足於此，他還有更大的雄心——“不僅要讓微軟在中國的利益最大化，還要把中國的合作伙伴帶到國外”。這個工作無疑更具挑戰性。

掌管着微軟全球第二大市場，梁念堅除了擁有一個經驗豐富、睿智多謀的頭腦外，還有一顆執着卻又純粹的心靈，這纔會讓自己對做的每一件事情全身心投入，並堅信不疑。

第二章  不拘一格用人才

組建能戰鬥的團隊

梁念堅說自己當初同意加盟微軟的原因之一，是微軟在大中華區有很好的團隊，他可以和這些優秀的人一起工作。謝恩偉就是梁念堅眼裏的優秀員工之一。

彙報完成都雲計算項目工作的謝恩偉手捧筆記本興奮地走出了梁念堅的辦公室。老闆對他的工作很滿意。

謝恩偉，身高1.85米，來自上海，在美國愛荷華州盧瑟學院（LutherCollege）獲得物理、數學及計算機專業的學士學位。

謝 恩偉於1994年加入微軟，在此後的15年間，他憑藉豐富的工作經驗，成功發佈了衆多微軟的開發工具，後被提拔爲微軟中國研發集團服務器與開發工具事業部 總經理。2009年7月1日，慧眼識英才的梁念堅對其賦予重任，邀其擔任微軟大中華區首席雲計算戰略官（謝恩偉同時身兼微軟大中華區開發工具及平臺事業部 總經理一職），統籌負責微軟大中華區雲計算戰略的規劃和實施。

在同事和競爭對手眼裏，他除了身材偉岸，思路清晰，說話聲音鏗鏘有力，還有他對雲計算技術的熟稔。有人形容他一談起雲計算時眼睛裏就泛着精光。另據傳，謝恩偉在微軟中國研發集團工作時就是張亞勤的一員愛將。

爲 了讓微軟的技術和市場需求有更好的貼合，梁念堅有意拉近銷售部門和研發部的關係。而啓用謝恩偉，不僅是梁念堅改革微軟大中華區用人策略的一部分，更希望借 助於謝對微軟雲計算技術的發展有足夠的瞭解和充分的認識，使其幫助微軟對開發商、開發工具，以及合作伙伴等方面可以有很好的溝通。

以往，梁念堅習慣每天六點起牀，然後在跑步機上慢跑五公里，但來到微軟中國工作後，他的運動量明顯減少了很多——他把時間用在爲工作打基礎之上。梁念堅認爲自己在微軟的第一項基礎工作是發掘新人才。

“我要了解並真正懂得中國市場、中國文化，我的員工也要如此”，梁念堅認爲這是微軟中國公司員工“勝任工作的必要條件”。於是，他根據這個標準開始對公司人員展開調整，並不拘一格地全方位蒐羅適合的人才。在此過程中，劉強、劉揚和沈激等人聚到了梁念堅身邊。

時任甲骨文大中華區新興市場部總經理的劉強和梁念堅的認識非常偶然，但就是在這次見面中，梁念堅認準對方是個難得的人才——有留學和海外工作的閱歷，懂跨國公司並瞭解中國國情。於是，梁念堅親自出馬把他“挖來”，任命其爲微軟大中華區通用企業及渠道事業部總經理。

被梁念堅親自請來的還有微軟大中華區高級人力資源總監劉揚。

劉 揚是地道的北京人，曾在中國和美國工作，在人力資源領域積累了豐富的經驗。在加入微軟之前，她曾擔任摩托羅拉（中國）高級人力資源總監兼摩托羅拉大中國區 移動設備事業部高級人力資源總監，更早些時候，劉揚在人力資源戰略、企業發展、變革加速、併購、業務合作及人力資源管理等領域擔任過多個重要職務。她還曾 在2007年被評爲中國最佳人力資源主管。

沈激，原來是惠普企業市場總監，曾在英特爾等公司工作多年，對企業傳播有着非常豐富的經驗，業界公認的公關能手。在英特爾和惠普，他以遊刃有餘的超級手腕化解了很多的危機。現在梁念堅請他來微軟出任微軟大中華區企業傳播資深總監，這讓微軟如虎添翼。

微 軟內部員工告訴《IT時代週刊》，無論是謝恩偉、劉強，還是劉揚、沈激，他們除了具有無可挑剔的業務技能，更爲重要的是，他們對待工作都是勤奮加苦幹，致 力於業務變革，是創新精神的典範。這也正是他們爲梁念堅最爲欣賞之處。而採訪期間，本刊記者曾有耳聞說，是他們和其他高層一起構成了梁念堅在微軟中國公司 的左膀右臂，共同推動了微軟中國公司的高效運轉。

梁念堅是這樣要求屬下，也是這樣要求自己。

和所有生活在北京的人一樣，梁念堅每天都要忍受這裏令人抓狂的交通狀況。從他居住的國貿CBD區到工作所在的望京，路上通常開車要花一個小時甚至更多，但這並不妨礙梁念堅辦公。在上班高峯期堵成“停車場”一樣的北三環，梁念堅就已經開始處理公司郵件、打電話等工作。

其 實，他曾於上世紀80年代中期在一家國外電腦公司設在北京的中國部門工作過兩年，對這裏的一切他並不完全陌生。此次“搬”回北京後，梁念堅和各界人士的關 系都很好，這爲微軟的渠道建設帶來很大幫助。兩年來，梁念堅的很多時間在外面奔波，拜見政府官員、客戶，造訪合作伙伴，會見媒體，甚至還跟大學生交流…… 他希望爲微軟中國建立起更加完善的生態鏈。

據IDC報告顯示，在2009年，微軟在中國每創造1元人民幣收入，與微軟合作的其他企業就會創造出合計16.45元人民幣的收入。微軟的發展爲在中國的合作伙伴創造了新的機會。

對於自己的這項工作能力，梁念堅是深信不疑。他大笑着對本刊記者說：“這是我的強項！”此前，梁念堅曾因爲其對馬來西亞作出的貢獻，被馬國政府授予過“拿督”的頭銜。

“現在很多人給我的評價都是，與客戶、政府、媒體關係非常好。在工作上，我不僅與中國、亞太地區的政府打交道，還要與美國的政府溝通，”在這句話中，梁念堅所要表達的意思就是，“只要給我一個機會，我就會把微軟在中國的關係處理好。”

以柔克剛長袖善舞

在微軟中國公司內部，梁念堅以柔克剛的工作方式可謂衆所周知。在同事們看來，遇到棘手難題時，他總能用“動之以情、曉之以理”的方式來達到圓滿的效果。

在北京海淀黃莊地鐵站裏，面向候車人羣的整面牆壁都被塗成了綠色，微軟Windows7操作系統的巨幅廣告在此隨處可見。當然，微軟推出廣告的訴求不僅僅是爲了宣傳自己的新版操作系統，更是希望藉此向中國消費者宣傳健康的軟件消費觀念——請使用正版。

在中國，盜版軟件是個敏感話題，微軟與盜版軟件的鬥爭也已經延續了十多年，多任微軟中國公司領導在這個問題上不得其門而入。

面對形勢錯綜複雜的中國軟件市場，梁念堅深知不能硬性打壓。爲此，在2010年，微軟推出的正版宣傳口號是“真!就不一樣”。聽過的人都說這個口號簡單易記，效果不錯。

不爲人知的是，在反盜版的問題上，梁念堅曾和微軟總部有過一番交涉。

梁 念堅本人就爲打擊盜版軟件做過很多調查，當他看到香港反盜版軟件喊出的口號是“你用盜版就得坐牢”時，他覺得這樣的語氣對中國大陸就不好。於是，他遊說微 軟總部花大價錢在中國大陸6個主要城市的地鐵、電視、互聯網上做廣告，用“動之以情、曉之以理”的語言來勸說用戶不用盜版軟件。並且，他將此定調爲微軟今 後在華開展工作的基本模式。

而在內容製作上，梁念堅把自己的攝影心得移植了過來，他要求廣告內容務求訴求簡單明確，具有強烈的視覺衝擊力。

現在的廣告畫面是：兩個用戶對比，一個彩色畫面，一個黑白畫面，彩色裏的用戶樂哈哈，黑白裏的屏幕卻在運行中突然蹦出一個叉，令用戶焦頭爛額。這種強烈的反差，在應用、效果等方面給了用戶更直接和藝術化的衝擊，令人強烈地意識到使用微軟正版軟件和盜版間的巨大差別。

正 是這種對中國消費者在意識上的潛移默化，去年12月7日，梁念堅與衆多合作伙伴一起迎來了分享成功發佈Windows7一週年的喜悅一刻。當時，他親自吹 滅了Windows7一週歲的生日蠟燭。在過去一年裏，Windows7在中國市場宣傳推廣工作做得相當不錯：根據IDC的調查，國內有89%的企業計劃 在未來24個月之內向Windows7遷移，其中有64%正在部署Windows7或計劃在未來6個月內進行升級。而在2010年上半年，大中華區成爲微 軟在全球增長最快的區域，呈現兩位數的增長。

“一個球隊要想得NBA總冠軍，至少要經過四到五年的歷練，微軟也是如此。”在梁念堅看來，他的公司就是一支球隊，跑得比以前更快了。而他，則是這支隊伍的領隊。

第三章  雲計算裏的獨一無二

軟硬皆有

在2010年北京媒體答謝晚宴上，梁念堅脫下西裝走上舞臺中央，親手調製了一杯藍白色相間的雞尾酒，並美其名曰爲“漫步雲端”——他就是這樣，即便是娛樂也不忘藉機給微軟雲服務造勢。

眼下，全球企業中賣力吆喝雲計算的不止微軟一家，包括亞馬遜、IBM和谷歌等在內的IT和互聯網企業都在雲平臺上有自己的獨家見解。但梁念堅認爲，只有兼具技術和資金優勢的大企業纔有能力將雲概念真正落地。

“嘿， 大家加油啊!（Hey,comeoneverybody）”這是每次和員工開完會，梁念堅都會習慣性說的一句鼓勵的話——據說梁念堅的這一特點和鮑爾默有 些相似。在1998年的微軟全球銷售大會最後，鮑爾默衝上舞臺，用力揮動攥緊的拳頭，振臂高呼三聲“我愛微軟！”，引來全場掌聲如雷。這也成爲了一段業界 佳話。

相較於鮑爾默的張揚、熱情，梁念堅給人的更多感覺是沉穩、務實。當被問及微軟雲計算與競爭對手的優勢時，梁念堅的回答低調且保守，但也流露出難掩的優越感。

“要技術，我們可以爲你提供全球最完善的雲計算服務技術；要設備，微軟擁有最全面的企業級雲計算產品、技術和基礎設施，爲用戶提供從‘雲+端’的任何一處服務。”

梁念堅並未誇大其詞，他有足夠的理由對微軟在雲計算領域中的優勢感到自豪。擁有15年以上運營雲計算服務的豐富經驗、充足的硬件設施，微軟成爲唯一一家能憑藉可靠性、安全性和全球影響力爲企業提供一整套雲服務的公司。

在 美國伊利諾伊州的首府芝加哥，有一座佔地700，000平方英尺（約6.5萬平方米）的建築物，裏面擺放着一千臺服務器。據介紹，這些服務器只要啓動一 半，其能耗也可達30兆瓦。在氣溫比較高的天氣，微軟要通過7.5英里（約12公里）的管道爲它們提供冷凍水來降溫，以保證機器的正常運作。

這 裏就是微軟設在美國的一處雲計算服務中心。“雖然不是百分百確定，但是我想這是全球最大的數據中心了。”微軟數據中心架構服務主管 ArneJosefsberg每每向外人介紹時都異常得意。據瞭解，微軟70%從事研發工作的人員致力於雲計算相關工作，未來幾個月，這個數字預計將增加 到90%。目前，微軟的雲基礎設施平臺上有超過1萬個付費客戶，並且客戶數字每天都在增長。

“雲+端”

微軟公司首席運營官凱文·特納（KevinTurner）告訴《IT時代週刊》，沒有哪家公司能像微軟一樣能提供周全的雲計算服務。

因此，不管是有如中國移動般的大運營商，或者是在中國企業佔比99%之多的中小企業，作爲IT技術的領導者，微軟總是以行業領跑者的姿態，擁有對IT基礎設施建設和雲計算服務充足的經驗以及獨到的見地，包括最廣泛的雲解決方案。

2010年12月17日，凱文·特納從美國飛來北京，他此行的目的是和中國移動籤合同，致力於共同挖掘雲計算潛力。

在 簽約現場，凱文·特納的興奮之情溢於言表，這位美國人在講臺上踱着大步，“這是一個富有挑戰性的合作。你可以想象一下，如果微軟能夠和世界上最大的移動運 營商找到互利互惠的合作方法，我們完全可以將之推廣到世界的其他地方。”他甚至把和中國移動的合作模式，當成微軟雲戰略在全球的一個樣板。

出 席簽約儀式的中國移動副總裁李正茂也表示，與微軟公司確立戰略合作關係有助於中國移動提升信息服務能力。“藉助微軟公司的先進技術平臺和創新解決方案，中 國移動將爲客戶提供更加全面、便捷、安全的服務，提升企業價值。雙方的合作將有助於推動IT通信技術的進步，促進中國信息化產業發展。”李正茂說。

到目前爲止，大多數中國用戶並不能完全清楚究竟何爲雲計算，但實際上他們中已經有相當多的人在不知不覺中成爲雲計算的使用者和受益者，微軟的hotmail、在線辦公軟件、MSN……這片雲在不知不覺間已“飄”進人們的生活。

我國99%的企業都是中小企業，其中有16%在使用互聯網，運用ERP（企業資源計劃）的佔4%，這留給企業級IT技術的空間很大。但問題是，恰恰是這些中小企業，它們懼怕程序繁雜且成本高昂的“雲”設備，這讓它們對雲技術退避三舍。

梁念堅知道如何征服這片市場，沒有什麼比給企業省錢更值得做的了。他跑去上海，找來專業從事信息化建設的高科技知識型企業致騰信息技術有限公司，通過它的雲服務託管平臺，使中小型企業用戶可以按月或者按年租用的方式，花更少的錢獲得微軟的企業級生產力工具。

去 年11月29日賽迪顧問發佈的《雲計算產業發展白皮書》顯示，當前，中國雲計算產業正處於導入和準備階段，處在大規模爆發的前夜。未來3年，雲計算應用將 在中國市場逐步被越來越多的企業和機構採用，市場規模也將從2009年的92.23億元增長到2012年的606.78億元，年均複合增長率達 87.4%。