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《如何開拓準代理商》
開拓準代理商的邏輯大抵和培訓銷售團隊類似。不同之處就是契約合作形式不同，故在具體操作的細節上也會不一樣。自己公司招的銷售，總還是義務多一些，監督會更嚴格，出工不出力的話懲罰也比較重。代理商的話則往往和產品方是平等地位，甚至代理商可能有更多的話語權。雖然說利益關係是產品方和代理商的合作前提，但隨着關係的遞進，雙方保持合作的理由卻未必是因爲簡單的獲益考量，更多的情況是綜合考慮權衡，覺得值得繼續合作。這一點就略像銷售的留存離開的考量角度了。
產品方和代理商之間，產品方彷彿是甲方，但在客戶面前，產品和代理都是乙方。所以產品方最好多從乙方角度去協助代理商，而不是一味的高高在上。如果說代理商是一線戰鬥人員，產品方就是後勤保障部隊。供給出問題，異常減員甚至譁變逃兵都有可能。
代理商的選擇最好是設定一些前提要求，俗話說easy come easy go，越是靠促銷特價或面子單形成的關係，雙方的認同度就越低。如果產品有周期續費邏輯，那後續的續費率就可能無法保障。而且這種客戶流失的代價有三——續費下降收入減少，不夠滿意口碑下降，羣體跟隨連鎖反應。所以說，對於需要植入理念且難以快速證明功效的產品，該花的功夫總躲不過，越早磕效果越好，越是忽視觀念塑造，客戶流失後果就越嚴重。如果代理跟產品方經常各懷鬼胎，三心二意，結果就必然是一拍兩散，無力迴天。所以說招代理選代理，還是要任人唯賢，而非任人唯親，選到對的人事半功倍，反之就會步履維艱。當然自己的產品服務與規則支持都要到位，否則也只能是瘸驢配破車。
一家之言僅供參考。