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《如何开拓准代理商》
开拓准代理商的逻辑大抵和培训销售团队类似。不同之处就是契约合作形式不同，故在具体操作的细节上也会不一样。自己公司招的销售，总还是义务多一些，监督会更严格，出工不出力的话惩罚也比较重。代理商的话则往往和产品方是平等地位，甚至代理商可能有更多的话语权。虽然说利益关系是产品方和代理商的合作前提，但随着关系的递进，双方保持合作的理由却未必是因为简单的获益考量，更多的情况是综合考虑权衡，觉得值得继续合作。这一点就略像销售的留存离开的考量角度了。
产品方和代理商之间，产品方仿佛是甲方，但在客户面前，产品和代理都是乙方。所以产品方最好多从乙方角度去协助代理商，而不是一味的高高在上。如果说代理商是一线战斗人员，产品方就是后勤保障部队。供给出问题，异常减员甚至哗变逃兵都有可能。
代理商的选择最好是设定一些前提要求，俗话说easy come easy go，越是靠促销特价或面子单形成的关系，双方的认同度就越低。如果产品有周期续费逻辑，那后续的续费率就可能无法保障。而且这种客户流失的代价有三——续费下降收入减少，不够满意口碑下降，群体跟随连锁反应。所以说，对于需要植入理念且难以快速证明功效的产品，该花的功夫总躲不过，越早磕效果越好，越是忽视观念塑造，客户流失后果就越严重。如果代理跟产品方经常各怀鬼胎，三心二意，结果就必然是一拍两散，无力回天。所以说招代理选代理，还是要任人唯贤，而非任人唯亲，选到对的人事半功倍，反之就会步履维艰。当然自己的产品服务与规则支持都要到位，否则也只能是瘸驴配破车。
一家之言仅供参考。