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《顧銷培養五個要點》
顧銷即顧問式銷售，與之不同的還有電銷、網銷、地推、會銷、店銷、行銷等等。
銷售想要做得長久，核心邏輯就三點，要麼努力拓客轉化、要麼保證復購增購、要麼打造分銷團隊。而企業選擇顧銷，往往是因爲其他銷售模式不足以撬動市場，或是得不償失。
打造給力的顧銷團隊，除了狼性文化的建設，師徒制的傳承，再就是有頻度的招聘篩選結合集中培訓，當然產品服務和市場運作方面也要給予必要的支持，在成本可控的前提下最大化利用現有資源。顧銷建設主要有兩種模式，一種是保險業模式，就是保險規劃師大數轉化，流失銷售變爲客戶；還一種就是以A養B，用入門產品打基礎，養活了之後再逐步升級，期間企業也是靠老員工出單，養着部分新人迭代成長。所以說顧銷的人才留存很重要。
顧銷新人的三大難點和其他銷售類似——不太瞭解、不好意思、不夠勤奮。好顧銷是大多是爲人開朗、腦筋靈活、樂於學習的樣子，所以也真不是誰都能做銷售，除了自己顏值性格經驗和愛財指數，還得看在行業裏開不開竅，做人有沒有誠信，是不是勤于思考，勇於創新。
一家之言僅供參考。