导图秀-原创分享
《顾销培养五个要点》
顾销即顾问式销售，与之不同的还有电销、网销、地推、会销、店销、行销等等。
销售想要做得长久，核心逻辑就三点，要么努力拓客转化、要么保证复购增购、要么打造分销团队。而企业选择顾销，往往是因为其他销售模式不足以撬动市场，或是得不偿失。
打造给力的顾销团队，除了狼性文化的建设，师徒制的传承，再就是有频度的招聘筛选结合集中培训，当然产品服务和市场运作方面也要给予必要的支持，在成本可控的前提下最大化利用现有资源。顾销建设主要有两种模式，一种是保险业模式，就是保险规划师大数转化，流失销售变为客户；还一种就是以A养B，用入门产品打基础，养活了之后再逐步升级，期间企业也是靠老员工出单，养着部分新人迭代成长。所以说顾销的人才留存很重要。
顾销新人的三大难点和其他销售类似——不太了解、不好意思、不够勤奋。好顾销是大多是为人开朗、脑筋灵活、乐于学习的样子，所以也真不是谁都能做销售，除了自己颜值性格经验和爱财指数，还得看在行业里开不开窍，做人有没有诚信，是不是勤于思考，勇于创新。
一家之言仅供参考。