導圖秀-原創分享
《營銷模式選擇邏輯》
隨着時代的變遷，生意經也變得更加複雜多樣，其中營銷模式的選擇就有單選多選臨時選等多種方法可以考慮。之前我所在的公司就是網絡平臺引流購買+電銷與顧銷+代理渠道開拓激活三種營銷模式相結合。涉及到多種方式結合的時候，必須注意的原則有三——避免惡意搶單、產品價格做差異、用戶資源深入挖掘。
不論選擇哪一種或是多種營銷模式，我們都要圍繞用戶做文章。畢竟不論哪種模式，核心目標還是拓客與成交。越是成熟的市場和產品，越不需要去教育準客戶，即使客戶沒買過，至少也瞭解產品情況，認同對應價格。反之，越是不好理解，需要想象力的新興市場與產品，越需要足夠的鋪墊和接觸，讓用戶從小白變入門，而營銷模式就可能需要因人而異千人千面，信息的推送與互動就會更復雜。當然，市場上也存在爆點產品，在不明覺厲的時候就讓人趨之若鶩，甚至於購買之後都沒明白這產品如何用，比如幣圈的數字貨幣。
還一個要關注的點就是要模擬營銷過程，推算營銷難度、時間精力成本的ROI。如果一款產品營銷所花時間精力過大，知識儲備難度大，營銷能力要求高，如果週期銷售回報無法令人滿意，且沒有向好趨勢，同時還缺乏情感維繫的話，就會出現能力毅力差的人做不好離開，能力毅力強的人做得好但覺得浪費時間，於是還是離開。所以我們在估算好盈利空間，設計好營銷政策的同時，還必須考慮到如何助力一線獲客轉化，有效降低營銷難度，節省時間精力，並能迅速培養篩選人才。
一家之言僅供參考。