電商的市場
電商流量成本高,用戶忠誠度低,靠優惠促銷的帶動增長;
傳統電商紅利殆盡:高端市場有天貓,京東等,下沉市場有拼多多 ,還有微信生態中電商佔比 ,想要找到一個切入點非常難;
主要的電商模式:
B2B:企業與企業的電子商務,供應商與採購商的服務交易 ,案例:阿里巴巴
B2C:企業與消費者的電子商務,案例:京東、天貓
C2C:消費者與消費者的電商交易,案例:微店、淘寶
C2M:消費者直接與工廠對接,定製生產
O2O:線上到線下,互聯網+ 的模式,
有些平臺是多元化商業模式:自營式電商,平臺式電商,社交電商,比價/ugc/直播/短視頻/等
電商的產品架構 :模塊化思維創建產品架構,功能隔離 隨時適應業務發展變化
後臺對前端作用:業務支撐、流程服務、提高效率、數據分析
電商後臺核心:商品、訂單、庫存,
下單流程 :通過下單流程瞭解各個系統的關係和信息流轉
wms(倉管系統)
每個功能模塊分別介紹
後臺管理模塊 —— 商品中心
商品中心—— 思維導圖
商品搜索
促銷系統 :最常見的電商運營手段 ,618 、雙十一
促銷作用:1. 拉新 2.去庫存 3.推爆品 4.與其他平臺競爭 5.提高客單量
優惠券
一、使用場景和類型
1.按照使用門檻分爲 :現金券、滿減券、折扣券
2.按照使用範圍分爲:單品券、品類券、品牌券
3.按照發放的主體分爲:平臺優惠券、店鋪優惠券
二、優惠券設計規則
根據優惠券的生命週期,主要階段:制券、發券、使用(覈銷/過期)、統計
1.生成優惠券:優惠券的基本信息、優惠券的推廣信息
2.發送優惠券方式:主動領取、被動領取
三、優惠券覈銷
四、優惠券統計
五、優惠券在訂單中處理方式
1.統一設置成不可返還、用了不退
2.全部退款,返還優惠券
3.部分退款,優惠券不返還
拼團
一、拼團類型
1.新人團、普通團、超級團
二、團購流程
三、拼團庫存管理
拼團庫存是從總的商品庫存劃分初一部分,此時庫存是與總庫存互不影響,拼團結束返還剩餘庫存到總庫存。
拼團庫存扣減方案一:參團支付後扣減庫存;
拼團庫存扣減方案二:參團成功後扣減庫存
內容管理 CMS
動態配置頁面系統 —— 把模塊組件組合在一起,按照排列組合組成動態頁面
參考:淘寶店鋪裝修、活動運營配、京東後臺等
庫存管理
庫存管理是供應鏈管理的重要組成部分
·電商庫存體系分爲三層:銷售層、調度層、倉庫層
·庫存的變動分爲2種:自上而下、自下而上
·每一層庫存的數量的變化總結爲:增加、鎖定、解鎖、扣減、返還、異常處理
庫存變動的影響: 銷售訂單、售後退貨、預售、盤盈盤虧、倉間調撥、採購
庫存分層:銷售層、調度層、倉庫層
銷售層:針對前端用戶,前端庫存與事物庫存一致,防止超賣;預售是虛擬庫存,
1)、可銷售庫存 2)、鎖定庫存 3)、已銷售庫存 4)、活動庫存 5)、預售庫存
調度層:相當於訂單的分配中心 ,將訂單轉化爲發貨單,按照調度規則決定哪些SKU由哪個倉庫發貨 ;單倉、區域倉、總庫存
1)、賬面庫存 2)、可用庫存 3)、在途庫存 4)、不可銷售庫存 5)、已用庫存
倉庫層:對應的實物庫存、出入庫盤點都會引起倉庫庫存的變動。
1)、可用庫存 2)、鎖定庫存 3)、已出庫庫存 4)、不可用庫存
庫存同步
庫存變動的2種流向:
自上而下—— 從銷售層到調度層再到倉庫層 ;用戶下單生成訂單-扣減銷售層庫存-流轉到調度層進行調度,生成發貨通知單-調整調度層庫存 —推送至倉庫-WMS系統同步響應,-扣減庫存並進行出庫。
自下而上——從倉庫層到調度層,再到銷售層 ;倉庫實物入庫 (採購入庫單、退貨入庫單、調撥入庫單)—連鎖引起倉庫層-調度層-銷售層庫存增加。
供應鏈管理體系構建的總體模型