原创 朱传燕 朱传燕 今天
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美容院营销找朱传燕
今年的疫情让各行各业面对流量危机，美容行业的蛋糕也被更多细分的领域分流的大量的流量。
美发、足浴保健、产后修复、月子中心、减肥中心、私密养护、医美，问题皮肤、健身、艾灸、洗浴中心甚至养生型地产都分走一杯羹。未来美容行业的发展趋势：
专业细分领域
谁能占住一个专业细分领域，谁就掌握了精准流量，拿到了财富之门的金钥匙。
美容行业如何获取精准流量，如何稳固流量的粘性，如何让流量拥有持续变现的能力，就一定要走一条：
会员之路
现在但凡业绩比较稳定，拥有极高品牌价值的品类都是会员机制，酒店、美妆、奢侈品、汽车、餐厅、游泳、健身、洗浴中心、洗车行、旅游业、商场、超市都是会员机制。
美容院如何招募养生会员，拥有持续、稳定、长久的业绩？
美容院的业绩来源：
自销
店销
外带
8月2-3日秀研秋冬策略发布会我们分享了：美容院自销体系搭建，目前启动的店家：顾客进店率提升40%顾客成交率80%，单客消费4000元，越来越多的合作伙伴开始启动：
自销体系搭建
有了自销体系生存业绩的保证，顾客的口碑铺垫，接下来就是做好养生日的操作模式，招募会员，拔高营业额。
会员养生日的操作模式：
1、模式目的：
增加顾客粘性口碑，提升顾客消费额，拔高门店营业额，确保美容院也就平稳、健康增长，招募养生会员。
2、模式主题：养生调理技术，全家健康总动员
用养生调理技术解决顾客问题的方式，招募养生会员粉丝，透过单个的顾客调理案例，影响更多的养生家庭。
3、氛围营造
1、 条幅：内容：养生会员招募
2、文化墙：项目挂轴
3、调理项目讲解辞
4、操作时间
一个月的时间，养生日三天。
前年11月我们有一家直营店开业，前三个月制定的业绩目标都没有达成，第四个月的时候我就跟店长讲这个月不定业绩目标了，定了完不成打击团队的积极性，有一个要求：这个月只允许推广经络养护技术招募会员。
当时团队也不太理解，还是那么干了，结果是：哪个月的营业额，超过以往三个月营业额的总和，招募的那10几个会员成为了店内的消费主力。
5、操作细则
会员方案，以我们直营店的门坎会员政策为例：
翡翠会员
钻石会员
至尊VIP
翡翠会员为会员入会门坎6000元，一年的经络养护技术赠送一年的头部经络养护技术，会员权益：
全身经络养护技术48次
头部经络养护技术48次
亲友劵12张每月一张
每月一款特价商品
会员专属养生餐
会员专属养生工具
需要钻石会员和VIP至尊会员权益的可以加我微信，分享给你。
6、邀约推进
邀约推进确保铺垫到位和成交率：
会前30-15天短信邀约
会前7天微信朋友圈邀约
会前三天电话确认
会前前一天电话二度确认
当天预约时间前一小时短信提醒
7、业绩目标分解
翡翠会员XX个
钻石会员XX个
至尊VIPXX个
合计业绩
美容院的业绩稳定来源于稳定的会员，会员机制制定好，每年招募会员，做会员迭代升级，你的业绩就源源不断的进来了。
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