今天當參加了一次需求分析特訓營的助教，並且擔任了部分課程的主講。
過去當助教沒啥壓力，當真正站到臺上要當着學員的講課的時候，還是有一定壓力的。
每次跟學員交流也能碰撞不一樣的火花。
比如某臺灣海龜寶爸對於重疾的選擇和大陸內地寶媽的需求點關注點就不一樣。
對於不含身故責任的重疾，臺灣寶爸是堅決不考慮的，哪怕很便宜，哪怕責任很好，他都沒有辦法接受。
而大陸寶媽則更關注性價比和責任。
對於風險點的理解，男性和女性的關注點也都不一樣，男性對於風險的預期更低，有着天然的自信心，而女性則更缺乏安全感，需要更好的保障，追求高保額，好的保障責任產品。
每個家庭的家庭結構，家庭成員的健康狀況，開支以及負債情況不一樣，對應的風險保額，需要匹配的保障內容也不一樣。
需求分析，是傾聽客戶，瞭解客戶，幫助客戶梳理需求的過程。幫助客戶在做資產配置的時候撥開迷霧，清清楚楚購買保險，明明白白享受生活。