沒有助理的日子真的好難過……
今兒又忙炸了，一個月內，有兩款特別香的養老年金要停售。
慶幸自己去年上車買了如意享，今年的養老年金跟去年的對比，着實差一些，預定利率能達到4.025%的已經處於瀕危狀態了，一個個的都被銀保監會叫停了。
利率確實一年不如一年，一直在下降。
前幾天有個35歲的女性客戶找到我做養老規劃，她對於目前中國市場的養老狀況並不樂觀。
希望自己在未來某一天面對自己退休的時候，沒有工作能力的時候，能夠不爲生活所迫。
衆所周知中國的養老金替代率嚴重不足，虧空很嚴重。
希望在社保養老之外，60歲之後能夠每年再領取1萬的養老金，提高自己的生活水平。
基於客戶的需求我給她做了三個目前市面上領取利益zui高的養老規劃供她參考。
三個的共同點是，都是純養老年金，爲了補充養老而出現的。
第一個，長城人壽的產品，優點是養老金領取最高。如果選擇80歲的保障年限的話，80歲可以領取一筆很高的祝壽金。
如果選擇保終身，那可以終身領取至105歲，過多久領多久。這個領取方式，適合長壽的人羣，如果家人有長壽基因(至少超過80歲)那這個產品的總利益是zui高的。
缺點是，開始領取後就沒有現金價值，不能退保，也不能用保單做爲金融資產做貸款了。只能鎖定做爲養老功能。
第二個，中荷的養老年金，80歲之前有現金價值，隨時想用可以退保，把現金價值拿出來用。80歲之後就鎖定不能退了，只能鎖定用於養老。
領取總利益不算是最高的，但是最大的優點是這個產品可以加保，並且加保的額度每年都能翻一倍，這個還作爲特別約定寫進合同的。
這個加保也太有誠意了吧，好的產品都在停售，這個就適合短時間內沒錢買，但是又不想錯過這麼好的產品，可以買一部分鎖定上車資格，等未來經濟寬裕了再加保，這點特別吸引我。
第三個是純養老，相對於第一第二個，總獲取利益一般，優點是終身有現金價值隨時可以退(長城開始領取養老金後就不能退保了，中荷80歲以後不能退保)。
比較靈活，適合經常需要資金週轉的人羣，隨時可以貸出來保單現金價值80%，隨時可以退保。同樣也是活到老，領到老。
話說買年金會上癮，每次給客戶做完方案，自己先動心想買了。
保藏女孩需要再糾結兩天，中荷的加保政策到31號就結束了，長城的養老金在11.11停售。
還有兩天的選擇時間。選擇困難症，說的就是我了。