原创 朱传燕 朱传燕 今天
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美容院营销找朱传燕
一：什么是品项管理
二：为什么要进行品项管理
三：品项管理有什么好处
四：品项如何管理
一、什么是品项管理？
品项就是产品和项目，是员工销售的工具。
管理：把零散的东西，通过梳理、优化、打包，用有序、有机的方式衔接在一起，分板块，成系列。
品项管理：对产品项目优化组合，把单个珍珠串成项链。
二、为什么要进行品项管理？
1、引进项目时思路更清晰，目标更明确
2、体现企业的专业化、标准化、规范化系统化
3、引导顾客消费观念，让顾客消费更清晰，员工卖的更清楚，从而形成良性的循环
4、把握顾客销售路径，员工有销售工具
5、精简项目，员工更易复制传承协作，员工统一说法、想法、做法
品项管理有什么好处？
一.对员工
1.可以减少培训时间，练手法和服务顾客的时间更多了
2.品项管理后消耗大幅度提升，员工的收入随之提升
3.减少员工销售难度，避免重复多次消费
4.全面提升员工的专业能力，销售能力，项目管理能力
5.针对不同类别顾客的消费能力及意识，可以自由组合高中低档位的产品，从而使销售的项目更多，卡项更大，顺利升级顾客
6.有助于员工更好的为顾客项目 服务，更能让顾客感受到专业，增加顾客对企业的信任度
二、对顾客
1.减少顾客的多次伤害，从根本上解决顾客的问题，效果快速出现，增加了对企业的满意度认可度
2.减少不断替换产品，诋毁前面的产品，给顾客造成不知所然的感觉
3.不仅让顾客消费的一目了然，而且能给到顾客全面的调理方案
4.使顾客掌握了解更多关于面部保养，身体调理，中医养生，科技抗衰等专业知识，从而提升消费意识
三、对企业
1.提高顾客到店率，减轻企业负债，提高顾客忠诚度，给企业带来顾客，创造更好的品牌认知度和效应
2.使销售更加容易复制，形成良性销售循环，利于企业稳步发展
3.通过品项管理能找出重点项目，带动滞留产品，减少库存，能使企业的目标更容易达成
4.可以合理进货使用产品，有效节约成本，对于企业建立系统，便于管理，便于分配，产品信息明确化
三、品项如何管理？
1.品项盘点
2.品项筛选
3.品项分类
4.品项分层
5.新增品项
四、年度品项管理什么时候做？
答：11月份
一.为什么选择11月份做规划
1.11月份提前布局，赢在起跑线上，每个月能有业绩
2.提前与厂家对接
3.员工对明年有信心，明确目标，提前布局，让员工知道我们干啥？卖啥？怎么卖？
五、如何做好品项规划
一.总结1-10月份数据
二.品项管理
三.年规划
品项规划如何做？
A按企业品项间隙点
1.每年必须选择1-2个新项目或者老项目升级
2.新项目启动必须聚焦，分阶段运行（2-3个月），启动阶段，深度开发阶段，老项目身体面护主推，再次启动需运行1个
B.长久项目升级爆发性新品，按客户需求引进规划品项
C.按季节的变化进行规划品项
D.一年有两次大型营销活动规划，为年终年中包裹常规品项并挂钩大项目
六、销售路径的设计
销售路径的设计，实际就是品项管理的路径，路径的设计就是一场战争
七、品项管理流程
1.情报
2.战略：年度规划个产品的优化
3.战术
4.执行
5.达成结果
6、原则：1+4+1
第一个1常规项目，4个特色（面护、养生、局部、减肥）后面的1个大项目
就像我们去餐厅吃饭，首先点特色菜，再点主食米饭，米饭是必点的。
美容院结合自己门店的品项，检视一下门店的品项是否合理。
美容院的年度品项规划案例：
以我们2018年帮美容院做的品项规划为例说明去年12个月的品项布局
1-2月份年底充值，目的收美容师的心；3-4月份减肥拓客，5-6月份特色主推，7-8月份启动新品，注入能量；9-10月粉红丝带升级腺体，11-12月大项目。
市面上流行什么项目不重要，重要的是自己要设计布局，站在上面向下分析，品项管理顺带顾客管理，管理+营销双轨运营。
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