「祕訣就是：把對方的優勢放大到極限，就一定會暴露出缺點，而你的劣勢放大到極限，也一定有它的某種優點。」
什麼意思？舉個例子「比如，我曾經銷售一款手術顯微鏡，客戶說別人家的顯微鏡照明燈是180W，而我們的是100W，不夠亮。這時候，對方的優勢是亮度高，但是如果把亮度高推演到極致的話，比如像夏天的大太陽一樣，那就很難用眼睛直視了，也會曬傷皮膚。按照這個思路思考，我告訴客戶，別人家 180W是把燈泡放在顯微鏡頭裏，散發的熱量對鏡頭鍍膜有傷害，而且也傷術者眼睛。我們這個100W燈泡是不傷鏡頭的；而且正是因爲我們的鏡片的光學透光性更好，所以纔不需要強光源嘛。」