“改变”二字我们在生活中不少见吧，我们常常也会立各种要改变的flag，最后呢，都是无疾而终了。
这里面有个底层逻辑原因，就是当一个人并不确信一件事能成的时候，你把机会放在他面前，你猜他会怎么想？他想到的是：“凭什么是我，我没有那个命呀。”你把方法告诉他，他也会本能地想：“这么做到底靠不靠谱？”就是因为他不相信这件事能成，就算是看到别人能成他也会想：“人家那么优秀，人家条件那么好，自然是能成的。可是我啥都没有，我感觉自己一点都不优秀。”没错，这些话是我经常听到的，这种思维就是我们经常说的“自我设限”，而自我设限在所有障碍当中影响是最大的，这个问题不解决，其他的一切努力都是白费。
有一句话大家应该比较熟悉：“我们永远没办法挣到自己认知范围之外的钱，除非你有特别好的运气。可是凭运气挣到的钱，迟早也会凭自己的实力全部赔进去”。
总结起来，也就是不管什么行业，也不论是什么人，我们都是通过认知来挣钱的，我们挣的都是认知的钱。
如果还是不好理解的话，我们再回想下身边的人，当你把一件很靠谱的事情告诉了不同的人，有些人就能以此成事，但是更多人听到这件事之后会不停地研究、琢磨、衡量，就是没有办法开始。甚至还有一些人，他们在听到之后会嗤之以鼻。同样一件事情在不同的人身上产生的结果差别这么大，为什么？就是因为他们有着不一样的认知。所以，如果想要改变人生的状态，首先要改变的是他的认知。如果不改变一个人的认知，你就不可能让他的人生发生任何变化。这句话很重要，一定要记住。
这样现象在我们现实当中数不胜数，典型的表现就是分享的人觉得求教的人总是抓不住问题的关键，领会不到事情的本质。而请教的人也会觉得，大人物说话都那么不接地气甚至敷衍、搪塞。虽然嘴上不说，但是双方都觉得这种体验很糟糕，请教的人是诚心请教，分享的人也是真心分享出现，这样的结果就是因为双方的认知差距，你不改变他的认知就不可能让他相信你说的话。
比如李嘉诚先生，他经常对年轻人说的一句话就是：“以人为本，先做人，再做事。”稻盛和夫在分享自己的成功秘诀时说的是：“除了拼命工作，不存在第二条通往成功的道路。”很多人在听到这两句话的时候会有一种摸不着头脑的感觉，不是因为这两句话有多么高深，而是因为他们不敢相信所谓的心得和秘籍竟然这么简单。这种认知差距不在他们的理解能力上，而在于他们看问题的高度和深度上。但是当这些人与李嘉诚和稻盛和夫的认知及思维高度之间的距离并不是那么大时，这些人很轻易就能听明白他们到底是在说什么，并能够迅速应用到实践当中，让自己的人生发生重要改变。
所以，当我们想要分享一些东西给别人的时候，或者是想要跟别人一起做些什么的时候，我们首先要做的就是改变他的认知，把双方的认知调到同一个频次。因为任何改变都是从认知改变开始的，一起都要从“换脑”开始。