在銷售商品時,最難做到的情況之一就是,有時候不得不同時接待兩個或兩個以上的顧客。
這種情況通常比較複雜,但是從另一個方面來說,這就要求售貨員必須有一定的應對方式與能力。
當售貨員在接待一位顧客時,突然另一個顧客走了進來,這個時候就應當再叫一個售貨員來幫忙服務顧客。面對這種問題,只能有兩種選擇。
第一種:繼續接待這位顧客,並向新進來的顧客點頭示意,低聲問候一下。注意:不能讓第一位顧客感覺自己成了礙事的人。
第二種:可以在自己轉身找貨源,或拿別的東西時,跟第二位顧客說:“先生,請您稍等一會,我馬上過來。”或者說:“先生,請您稍等片刻,馬上有人會接待你。”
但是千萬不要在第一位顧客還沒有下定決心的時候,就轉身離開,不然,顧客馬上就會走了,這種交易也就提前結束了!
但是一定要在第一位顧客挑選商品時,仔細端量或試穿的時候,再跟顧客致歉,說有事要離開一會,但是馬上就會回來的。
還有另外一種情況,就是你無法在短時間內送走第二位顧客,那麼面臨你的只有一種情況,就是同時接待兩位顧客。
據瞭解,有一個鞋店的售貨員當生意繁忙時,可以同時接待6名顧客,創造的營業額比一次只接待一個高得多。