说到“说服”，离不开两个目的，一是“影响他人”，二是“促成改变”。
可在具体的说服场景中，我们的“说服”总是变了味。
例如，如何影响他人？噢，那就是要告诉对方，因为我是对的，所以你应该听我的，按我说的做。
这可不叫“说服”，这叫“说教”。
又例如，如何促成改变？噢，那如果证明我是对的不行，那就得诉诸权威，告诉对方“这是规定”。
可这也不叫“说服”，只是“命令”。
什么是说服？先讲讲定义。
说服，是一种以非强迫（不能/不愿）的方式，就能产生改变（他人/自己：自己不听自己）的力量。
“非强迫”，指的是不能强迫与不愿强迫。而“改变”，指的是改变自己与他人的力量。
你可能会好奇，说服不是改变别人吗？怎么会说“改变自己”也属于说服。其实，“改变自己”的说服很常见，例如：尝试说服自己早睡早起、戒掉拖延、努力工作、用功读书、改掉爱抱怨的毛病、培养健身的好习惯，这些都属于“自我说服”。
而且，若能意识到你不仅可以选择改变他人，亦可选择改变自己时，你的说服会灵活许多。例如，你的另一半不太整洁，家里有四五双袜子散落在各处，所以你认为你的伴侣“有问题”，你想要说服你的伴侣，变得跟你一样爱整洁。
但其实，不太整洁本身，不是个非得改变的问题。试问，若是两个都习惯乱丢袜子的人在一起生活，他们哪里会觉得彼此或自己这样有什么问题，更不会觉得需要改变，自然不存在需要说服对方或自己的困扰。
换句话说，之所以你认为伴侣不太整洁有问题，不是不太整洁本身有问题，而是“他的整洁程度没达到你的标准”，成了问题。
所以，你可以说服自己，让自己能接受，伴侣没有跟自己一样高的整洁标准，这是一种改变；亦可以说服伴侣（他人），让伴侣认为他需要达到跟你一样高的整洁标准，这也是一种改变。
回到“说服”的含义中来，更广义来说：凡有意含，必有说服。
这意味着，只要你的话里面具有意义或内涵，必然是有着说服的目的。否则，你没有必要在话语中注入意义或内涵，而是进行纯事实的描述。