她是2003年進入美業，剛入行時也是懵懵懂懂，也不知道怎麼幹，就是簡簡單單的聽話照做，老師怎麼說，我們就怎麼幹。
那時候她月薪兩千八，被安排去賣十三萬八一臺的儀器設備，這什麼概念，按她當時的收入，得不喫不喝乾4年，收入纔買得起一臺這儀器...
說實話，她當時心裏也是一樣的想法：“這麼貴的東西，哪裏會有人傻到買回家”？
結果一場活動下來，咔咔咔成交了50多萬，也沒什麼祕訣，就是老師怎麼教，就跟着怎麼做。
但那時候她就明白，沒有貴的商品，只有沒能塑造好價值的商品！
就像大藝術家梵高37年過着貧窮的生活，生前一幅畫9美元都賣不出去的畫家，最後因得精神疾病自殺而死，去世後一幅作品就被拍6.8億。
畫還是同一幅畫，但因爲價值塑造不一樣，同樣的產品差了幾千萬倍的價格，這正是價值塑造的魅力所在。
可怎樣做價值塑造呢？
二、產品價值塑造
因爲業績出衆，在一個機緣下，有幸遊歷海外學習，這次學習和國內的教學方式完全不同，我們沒有學產品知識，而是在學“物理學”、“光學”、“電學”、“生物學”、“人體工程學”、“力學”和“聲學”等基礎原理。
爲什麼是這樣呢？因爲你只有掌握了這些基本原理，才能明白同樣是遠紅外，單層石墨烯的遠紅外和艾灸的遠紅外區別在哪裏？
同樣是一整套的細胞膠原再生加皮膚吸收護理，A項目和B項目究竟有什麼區別？
可以這麼說，在海外學成歸來後，99%的健康美容產品，我們掃一眼，聊幾句就能弄明白七七八八，能知道每個產品適合什麼類型的人羣，能改善哪些病症，這是學習基礎原理帶來專業度的深度提升。
而且更有意思的是，學成之後，我們的產品銷售變得完全不一樣了。
以前就是賣產品，現在賣的是解決方案，賣的是健康理念，賣的是生活方式。
只是說你要變得更健康，你要解決你的問題，你要過上這種你理想的生活，你要保障你家庭的健康生活，需要購買我的產品，僅此而已。
賣產品是順便的，賣解決方案、賣健康理念、賣生活方式，這纔是真正的賣點。
就像我們在星巴克花30多塊錢買杯咖啡，是因爲這杯咖啡用了天材地寶，讓它變得值三四十塊嗎？不是。
你買的不是這杯咖啡，而是在星巴克喝咖啡的這種穩定可持續的沉浸感，是在爲場景體驗買單！
所以，如果你身邊還有意向合作商，認爲產品貴，產品難賣，請你轉告他這句話：“你覺得貴，是因爲你只會賣產品，而不知道怎樣賣理念、賣解決方案、賣生活方式”。
但沒關係，像她從2003年懵懵懂懂加入美業，如今也能創造這番成就，相信大家和我一樣，缺的只是能落地的方法、好的老師和不斷實踐突破。
而這些，就是未來我們烯領爲千城萬店賦能的財富能量！