对一个商业模式的真正评价不在于它是否新奇，而在于调整设计后能否提高持续盈利能力。
——林桂平
一、第二关为什么是商业模式
同样的赛道，不同的商业模式，成长速度和资本价值往往有天壤之别。同一个创业方向，是做产品、工具、市场、引擎还是平台？制定商业模式相当于决定公司的行动重心、发展节奏、团队构成，因此属于公司的核心决策，一步错步步错，在选定方向之后，紧接着就要设计商业模式。
商业模式最关键的三个要素就是价值、效率和可持续性。创业会面临很多选择题，当下的最优解往往不是一个长远的可持续的选择，所以要牢牢记住这三点：有没有降低行业成本，有没有提高行业效率；关注总量价值、长远价值而不是当下利益；设计出来的商业模式有没有可持续盈利能力。商业模式设计好了，企业越往后走壁垒越高。
二、从交易结构入手，构建企业核心能力
商业模式就是利益相关者的交易结构。这个定义里有两个核心词：利益相关者和交易结构。利益相关者是指具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出，可作为交易结构分析的独立对象。利益相关者包括内部利益相关者和外部利益相关者。与所有利益相关者的交易组合，即整个交易结构。
三、打造赋能型组织
商业模式的核心在于赋能，而企业存在的合理性在于赋能能力有多高。所谓赋能，指的是可以使利益相关者的能力产生倍数级的产出，一倍的能力能发挥出五倍、十倍甚至更高倍数的产出效果。
伟大企业所存在的合理性：赋能能力的层级和量级越高，能为更多利益相关者、更多需求提供赋能，就有获取更高回报的合理性。
企业存在的合理性在于赋能，其赋能能力的层级和量级越高，能为更多利益相关者、更多需求提供赋能，就有获取更高回报的合理性。因此，商业模式升级也可以归结为两个核心动作：能力升级，广泛合作。其中，广泛合作，包括“我为别人赋能”，也包括“别人为我赋能”。
四、判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本
设计商业模式时必须回答的四大问题：团队、用户体验、成本、效率。
创业者在设计自己的商业模式时不妨先回答这四个问题：你的团队有没有比别人强一点？你的用户体验有没有比别人好？有没有降低行业成本？有没有提升行业效率？
商业模式核心最后要落脚到两点，就是在现有的资源条件下能不断做出提升用户体验或者提高用户效率的产品。
20201203-0413《科学创业》读书笔记