人生最悲惨的事，莫过于初恋时不懂爱情，创业时不懂股权。
——徐小平
一、第三关为什么是搭班子
理想状态中，验证完战略方向、商业模式，才能真正科学设计创始班子应该怎么搭、股权应该怎么分。但现实中往往不是这样的顺序，所以股权事故成了创业验证期最高发的“大坑”。
科学创业的第三关是分好股权，这是企业三大顶层设计（方向、商业模式、股权）里的最后一环。
二、关键任务：选对合伙人
一个成熟的创始团队，必须考虑四个核心因素：互相信任、能力互补、分工明确和出钱出力。
建立合伙关系的两种方式创始团队之间建立合伙关系通常有两种方式。第一种方式是在关系上建立利益。第二种方式是在利益上建立关系。
三、关键任务：分对股权
1、企业价值创造的三种类型
对资金驱动型的企业而言，资金是其核心竞争力。对资源驱动型的企业而言，资源是其核心竞争力。对人力驱动型的企业而言，团队是其核心竞争力。
2、如何设计进入机制
股权分配的本质是价值创造、价值评估和价值分配，这是它的底层逻辑。
人力资本驱动型的股份分配制度的三大要素是：第一，从人的角度来讲，要区分货币出资股东跟人力股东。第二，从钱的角度来讲，一方面要尊重货币出资的存量价值贡献，讨论人力资本不是完全不认可钱的价值；另一方面要能激励人力出资股东创造更大的增量价值，因为大家早期的货币出资代表公司的存量价值，但是存量价值部分要加入人的因素才有可能做出更大的增量价值。第三，从权的角度来讲，要基于公司价值最大化进行权力分配。
股权设计本质上是一家公司组织的三个规则：人的规则、钱的规则、权的规则。而且，人、钱、权这三个东西，是一直在变化的，人在变，组织也在变。
3、如何设计退出机制
合伙创业，就跟婚姻一样，一开始都是冲着“白头偕老”的目标去的，可是走着走着彼此分崩离析，导致夫妻分离、兄弟反目的案例比比皆是。为什么中国式合伙总是这么脆弱？这是因为：第一，很多公司都是好朋友合伙创业，朋友关系与股东关系纵横交错。第二，“谈利益伤感情”的观念根深蒂固。第三，生搬硬套公司法与公司章程，合伙人股权分配既没有约定进入机制，更没有调整机制与退出机制。
4、如何设计控制机制
公司的股权结构有三种，分别是绝对控股、相对控股和不控股。
不控股，如何控制公司？
创始人不控股的情况下，如何做到可以控制公司呢？通常有以下四种模式：
（1）投票权委托。（2）一致行动人协议。（3）持股平台模式。（4）AB股计划。
四、支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制
1、判断是否做股权激励要不要做股权激励，一般是从三个方面考虑。
第一往内看，即股权激励是否能激发团队的事业心。股权激励的目的是鼓励大家“利出一孔，力出一孔”，提高员工积极性，激励大家共同把蛋糕做大，再一起分蛋糕。
第二往外看，即股权激励是否有利于提高公司在人才市场的竞争力。
第三往后看，即股权激励是否有利于提升公司的经营业绩。股权激励是为了共同把蛋糕做大，然而，有些公司做了股权激励后，往往制造了更多的问题，导致公司内部四分五裂。
2、现金激励和股权激励
很多人认为，现金激励更直接有效，不用考虑复杂的人性问题。其实，发现金和发股权背后都涉及钱的问题，但是从身份感、参与感、危机感、成长成就感、协同感等带给员工的感觉却截然不同。
3、如何提升股权激励的价值感呢？
第一，要做好预期管理。第二，股权激励要让员工感到相对公平。第三，股权激励要有门槛。第四，做股权激励时，最好让员工出钱。
4、是否披露财务报表
关于是否披露财务报表，我的建议是要公开。请专业的第三方来做财务披露，这样能使员工更加信任。
5、股权激励要有用户思维
股权激励要有“用户思维”。合伙人股东的需求、高管员工股东的需求与投资方股东的需求都是不一样的，给对方需要的东西就是最好的激励。
6、种股权激励机制辨析
与股权相关的激励机制包括：项目分成、虚拟股票、股票期权、限制性股权和股权。
7、从股权激励到内部创业
很多企业试图通过股权激励来留住人才。但是在成熟的大企业里，股权激励的效果往往不甚理想。这是因为：一是，利益相关方太多，面临复杂多变的多方博弈，很难达成共识；二是，一旦激励方案做不好，母体公司的风险太大；三是，企业过了高速成长期，升值空间有限。因此，内部创业正在成为一种趋势。
20201204-0414《科学创业》读书笔记