产品推广视频的分析思考————借鉴抖音“乡村季风农业家”壶姐作品（3.24）

1. 产品推广视频的分析思考————借鉴抖音“乡村季风农业家”壶姐作品（3.24）

比较与借鉴素材及思路来源：

抖音ID：乡村季风农业家；

地址：https://v.douyin.com/7fynco/

*思路来源：感谢团委张强书记在管理推进部群内发送视频，特此鸣谢。

分析背景：

最近公司短视频宣传活动，各方响应，作品纷呈。其中团委群有两段视频作品，视频展现出一对兄妹来厂咨询购车的情节，突出我们购机优惠方案，几位演员运用了本地方言，灵活演绎，视频倍加趣味诙谐。结尾“未完待续“字样，笔者认为，我们会朝着短剧合集系列的拍摄方向迈进。但兄妹视频整体用了滤镜，在微信传播中视频质量会压缩，清晰度比较不佳。产品的部件介绍部分，还可以更加清晰，细节上还可以更上一层楼。有鉴于此，根据团委号召，笔者根据群内已有素材，挑选抖音用户“乡村季风农业家”进行对标分析，以期为我们产品宣传拍摄，提供拍摄上的一些思路。

乡村季风农业家的视频杂而广，农业范围的都有。壶姐的视频这是其中之一。笔者观察了她几个视频，在产品拍摄上，人物互动与情景都在驾驶室内。“壶姐”她担当主角，既是用户，又扮演解说。笔者此文选取的壶姐一段视频，她在装备北斗自动驾驶系统的拖拉机，“涂口红”，从而间接证明拖拉机配备的自动驾驶性能良好。（经过评论提醒，虽然壶姐在保证安全的情况下，自己涂口红，但从安全角度看，非常不提倡，不过，笔者选取这个视频的目的是保证安全是前提下，学习她利用短视频时间简短的特性，在一分钟之内，人物行为，制造反差，间接去推销产品卖点。

摄像师傅担当旁白，与她进行互动问答。同时摄像师还拍摄了驶室内部件的细节镜头，也有展示收获成果的视频，一分钟的视频，既有人物互动对话，又展示出产品内部细节，收获环节聚焦了方向盘，冰箱，音响，仪表盘等卖点，又拍摄了户外的收获效果，收尾之处，摄像说：“结婚了吗”，壶姐说出“哪壶不开提哪壶”，很明显“结婚”于她，是个不想提及的话题，但是摄像戳破了，语言梗的继续使用，这种幽默呼应，拉进了用户的距离，对于长期关注的用户。在评论反馈的呼声也是非常好。评论里都在调侃，这“壶可以提了吗？”从中我们可以学习，拍摄主角如何和用户之间的评论保持呼应。

壶姐视频可以提供的指导：

1.女性角色。

视频的选角，我们能否选用女性同事作为主角，女性给人以一种耳目一新的感觉。我们不是消费女性，潜在的用户多为男性，女性群体与拖拉机，有一种性别上优势，更能吸引和用户关注。女性驾驶拖拉机，更是激发用户的猎奇心理，视频更容易点开，去了解我们产品的契机。

2.产品性能细节的宣传，实际收获环节“双展示"。

我们后续的拍摄，人物互动可以多在车内进行，同时，拍摄内部的细节的镜头，也适当增加拍摄实地作业的环节画面，保证我们产品性能的宣传和实际收获环节“双展示”。笔者选取了，几个镜头画面，展示了这个装配“北斗自动驾驶系统”的特点。拍摄时，我们可以相应的聚焦我们产品的卖点，同时保证拍摄时画面应该清晰明了，没有遮挡。

注重实地操作的画面，拍摄时，我们也可兼顾我们收割作业的细节聚焦。

捕捉适田野，人，车，纵深，透视感觉。

3. 语言风格本土化

语言可以依旧让演员保持我们潍坊的方言，同时，配上字幕便于省外用户理解，选用字幕的原因，一是产品是潍坊造，潍坊人+潍坊造，使得视频，更加接地气。讲解者的说话的内容，多用一种用户体验的口吻，能让用户通过视频，身临其境，体验感受。我们的产品评测感受与实地结合，促使用户激发对我们产品的购买欲望以及动机。

4.沃来说车第一期欧豹M1204推广视频拍摄对标结果(4.14日更新)

4.1 口头文案借鉴

转发的第一期《沃来说车——M1204拖拉机》是结合壶姐抖音头条作品《壶姐说农机道伊斯法尔DF1804》视频。虽是在模仿、借鉴路上创新，我们需要承认视频的文案，套用了壶姐很多语言表达。不过海外事业部女同事霸气出镜，倒是给视频的整体气场增色不少。

4.1.1 案例比对：

1“农民要省力，拖拉机得下地"

2. 今天下地的是XXX，落地价格XX

3. 可兜风，可耕作，可越野“可耕作”

4. 人性化油门，集成化设计，傻瓜式操作，可兜风，可拉货，可越野，可耕作

5. “后面跟个小弟”“时不时后面跟着一个小弟”。（小弟指代农机具）

壶姐说农机原文案：

沃来说车：

4.2欧豹M1204-A文案在公众号的挖掘

对于M1204车型，笔者搜寻公司公众号“雷沃欧豹阿波斯Family”，检索文章《这款拖拉机，水旱田统统搞定！》

文中写道：”例如雷沃欧豹M1204—A，便是针对南方水田区域，“专门研发的一款产品旋耕、播种、打浆、植保、打捆……统统搞定！更重要的是，雷沃欧豹M1204—A可水旱田通用哟！” 该文章提到了很多M1204的历史意义，想到了微信公众号历史文章。

拍摄目标车型，笔者认为挖掘公司相应公众号历史文章，潜在的宣传卖点素材，以往都有历史总结。我们的官方公众号在以往发布过大量的宣传文章，演员的文案词汇，现阶段可能有专业的同事可以指导，但还都是从可以从文章借鉴并运用进去，这些文章凝结了历史的精华，他们沉淀在公众号里面，变成沧海遗珠，都是可以再次被我们去主动挖掘主动使用。

参考资料：

这款拖拉机，水旱田统统搞定！https://mp.weixin.qq.com/s/PudT2fueXiScFfG_6kqjlA

5. 第二期沃来说车GM80的转发思考(4月20日更新)

周一，GM80的产品推广视频发布。公司团委们交流群内成员，接力行动，再次转发。在此次转发过程中，笔者借鉴上次自己4月14日，搜寻公众号信息，获取相应车型文案的做法，发现GM80这一款机型，产品跨区作业高效，清选干净，智能便捷，按钮操控，有效保障大范围跨区作业，是安徽农户合作社首选产品和农民韩于喜青睐的产品；完成了对产品的自主性学习。在公众号“GM80续写谷神家族金口碑”一文中，笔者发现了如此震撼的视频。

开篇片头，大气磅礴的视频配乐，GM80原野收割画面徐徐展开，用户割台收割作业的拍摄视角，农户驾驶室视角，卸粮画面视角，更有意思的是，籽粒升运器内部，也装载了摄像探头，运用不同客户现身说法的模式，用户对GM80过桥加宽、卸粮速度、作业效率（1h=20亩）、粮食清选程度、秸秆粉碎及喷洒程度轮番进行肯定性评价，对GM80舒适空旷的驾驶室，割台互换，一机多用的情况进行介绍。这种用户实地体验、轮番点评内的视频让笔者大开眼界。也从此拍摄作品的侧面看出，公司前期在GM80上的市场推广十分重视。

笔者运用以客户为中心的思考，在笔者朋友圈的【评论区】，附上公司公众号GM80用户体验文章的链接。因为笔者相信，每个人朋友圈，都会有潜在目标客户（或是对于公司文化感兴趣的、深度阅读爱好者），当我们在转发短视频的过程，有一些客户对于深度阅读、产品信息、公司产品是有深度了解需求的，公司公众号以往的文章，对短视频深度内容有着非常好的补充作用。短视频贵在短，更多的是引导，侧重用轻松，有趣的段介绍，浅要介绍我们的一些卖点，但我们公众号先前用户产品体验的文章，有用户过往使用案例、研发的要素】获奖评价、能起到支撑短视频，达到内容优势互补的作用。再次转发，将以往材料再次推广，加深提升用户粘度。