有這樣一個說法，一些品牌主想投放電視廣告，發現年輕人已經不看電視，都去視頻網站看視頻了。繼而去視頻網站投放廣告，又發現年輕人都辦了會員，投放了廣告他們也看不見。再深入調研，發現年輕人又去玩遊戲，刷短視頻了，根本沒有時間留給傳統媒體去展示廣告了。
這就形成了一個尷尬的局面，品牌主握有大把預算，卻無法投放廣告到年輕人面前；年輕人在有購買需求時，也不知道該選擇哪個品牌。這樣下去這些品牌豈不是相當於被判了死刑？答案當然是否定的，因爲有個新鮮的事物應運而生：種草！
種草是什麼
先科普下種草的含義，根據百科解釋，種草指的是分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買慾望的行爲。如果你夠敏銳，當看到激發購買慾望這個名詞時，應該會瞳孔放大，興奮起來，種草是能夠直接帶來銷量的，硬廣的目的是什麼，不也是爲了銷量嗎？眼下硬廣投不出去，只能寄希望於種草了，所以，品牌想要有美好的未來，一定要能玩轉種草。
種草跟過往的硬廣不一樣，硬廣是單刀直入的告訴你：送禮就送腦白金。種草則是：過年了大家是不是又爲送什麼禮物犯愁了？給大家說下，去年我送了二舅一盒腦白金，全村人都過來看這個稀罕東西，誇我在外面賺錢了，威風的很，所以大家今年要送什麼？當然是腦白金啦。
這就是種草與硬廣的區別，其實種草有個更加學術性的稱呼叫內容營銷。一提起內容營銷這個詞，大家是不是有點耳熟了，在各種營銷大師的口中聽過不少次吧？內容營銷聽上去感覺很虛，實際上對工作的確沒啥幫助，跟成功學類似，因爲不具備指導性，但是換成種草就不一樣了，種草是有方法可以借鑑和學習的。
如何進行種草
大家記住種草和硬廣是有天然區別的，一個巨軟，一個巨硬。種草的內容軟到什麼程度呢？幾乎讓你察覺不到這是一個廣告，正因爲種草的這個特性，讓甲方在投放種草廣告時踩了很多坑。
我還記得之前幫一個鞋子做的短視頻廣告，最開始的視頻是拍個劇情段子，在結尾處稍微露出下鞋子的品牌即可，軟硬適中很利於曝光。甲方看到後便生氣了：哼！我給你們廣告費，就給我露一次臉？你們是這麼糊弄工作的嗎？
不管如何解釋，甲方就是不聽，我們又不是那種爲金錢低頭的人，所以，我們最終還是根據甲方的建議拍了類似央視投放的那種生硬廣告，通篇講鞋子的好，最後是推薦這個牌子的鞋子收尾。視頻上線後可想而知，短視頻平臺又不是喫素的，直接限流下架視頻。
如果大家的思維沒有轉變過來，還是用傳統媒體廣告的思維來做種草內容，還是早點轉行吧，這個行業不適合你。以我三十多年的人生閱歷告訴大家，種草內容的轉化率和品牌漏出的多寡幾乎是沒有什麼關係的。
一個六十分鐘的教學視頻，因爲一句無意的推薦爲某書帶去了數千購買訂單，如果這六十分鐘視頻通篇在講這本書的優勢，能有這麼好的效果嗎？我用實際案例告訴你，絕對沒有的，我又不是沒嘗試過。
種草最核心的要點是勾起用戶的興趣，當用戶的胃口被調動起來時，稍微的臨門一腳把品牌帶出來就可以了，這樣的轉化絕對好過通篇講品牌。以小紅書種草爲例，我們知道小紅書種草多以日記的形式，你可以每一句都帶上品牌詞，也可以兩三百字後收尾時稍微提一下品牌詞。
我們在做某餅乾品牌種草時，強制要求每篇日記裏只能出現一次品牌詞，對過於硬廣的日記還會要求重寫，因爲我們知道，現在的用戶都不傻，恰飯的日記用戶一眼就能看的出來，一旦被用戶識破，對品牌的信任感會大大降低，你還想引流轉化，怎麼可能？
種草的更甚者是通篇不提品牌詞，讓用戶自己去找，大家不要以爲這樣的日記沒有效果。恰恰相反，用戶一旦被某篇日記種草成功，就算挖地三尺也要買到日記裏推薦的物品。我有次在小紅書看到一件很酷的上衣，裏面竟然沒有提到是什麼牌子，我甚至私信問達人在哪裏能買到，還翻閱了達人每一篇日記，希望從中找到蛛絲馬跡，後來終於看到了一個不起眼的水印，噢！原來是某某庫！
種草的平臺
每個平臺都有每個平臺的規矩，之所以種草變得很流行，也是因爲各種移動APP的興起，在什麼平臺說什麼話。比如你用種草的內容去投放電視廣告，效果未必會好哪裏去。現在的媒體頗有點去僞存真的感覺，用戶需要的是真實的產品評測，而不是某個女明星揚一揚頭髮，推一下洗髮水就可以了。
目前推薦種草的平臺有某紅書、某音、某站、某號（鑑於各平臺間的恩怨糾葛，我們不怕事，也不惹事，這裏只好用某代替了）。這些平臺上的種草內容和非種草內容，我覺得是一半一半，平臺用非種草內容留住用戶，用戶消費種草內容爲達人帶去收益，達人產出內容維持平臺的內容產出。
這是一個良性循環的大圈子，甲方要做的是從中穿插進去，用真金白銀爲這個循環助力，如果一個平臺得不到甲方的認可，這樣的平臺也是沒有未來的，看看博客，現在還有哪個甲方會有預算投放到博客上？幾乎沒有了吧。
選擇了這些種草平臺，要輸出與之對應的種草內容，我建議大家用硬廣的內容去嘗試下，碰碰壁會更長記性。在某站比較流行的是開箱視頻，看這些視頻能從中感受到達人對開箱物品的期待，不吹不擂。如果換成硬廣形式：今天我給大家開一盒腦白金，年輕態，健康品，來來，今天下單，全場包郵。
過去的電視大家是快進不了，在短視頻媒體你推這個？直接划走，連給你說話的機會都沒有。所以，衡量一個種草內容是否優質，最簡單的評判方式是：用戶能否主動看完？難吧，難就對了，簡單的話，還要我們這些媒介做什麼？
最後
種草是大勢所趨，5G逐漸的普及，用戶獲取信息的途徑會更加分散和碎片化，那個時候，其實現在已經有了苗頭：用戶留給硬廣的時間不多了，趁公司還有那麼點點的廣告預算，ALL IN 種草，也許能迎來品牌的第二春。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營推廣老司機。