日签：
我喜欢网上的一句话，
叫“为理想而奋斗，捎带挣钱”。
减肥也应该是这样，
为健康而生活，稍带瘦身。
——冯雪 《科学减肥16讲》
入行后的第一个开门红，终于落下帷幕，真的是感慨万千。上周推送并没有接二连三，是因为周中突然开始咨询量猛增，原本以为上周一送完合同、和高中同学约完午饭，开门红基本也就告一段落了吧，意向客户最终会在最后几天决定怎么签，非意向客户也不可能就出现在月末这两三天了。
然而事实证明，这个行业没有什么铁板钉钉的事情，你要有足够的心理准备接受任何一种可能。
有数据显示，负面结果给人带来的影响，会是正面结果影响的1.2-1.3倍，也就是说，每当有5个小伙伴拒绝我的时候，我需要有6个小伙伴和我签单，心情才会好受些。
这6个小伙伴对我来说是多重要吖！
今年的开门红启动也特别早，11月上旬，竞赛达标出去玩了一趟后，回来又连着打了两天鸡血，开门红就正式开跑了。还蛮好玩的，看着群里大家每天都在各处奔走，一日三访四访五六访的都有，加上各大保险公司的代理人，所以年底大家很容易在咖啡馆里听到谈论保险的事情。
我一个大大皮的活动量也很大啊！11月初的时候我还是深信这个月的五星会（两份重疾三份其他险种）达成是没有问题的，结果就是接二连三地出现意向客户觉得还需要考虑考虑。
那个月“水逆得不要不要的”。
然而我清楚地记得，11月26日感恩节那天，一位并不常联系的小伙伴，并且也不是我的客户哟，给我推荐了一位转介绍朋友。
那是特别感慨的一天，
觉得，天无绝人之路。
延迟满足是件很考验人心性的事情，毕竟以前大家都是每个月拿着固定工资，但我确实选择了延迟满足。12月的意向客户都签在了1月的开门红预售系统中，所以当2021年1月正式到来的时候，从保证收入上来说我已经很知足了（要求也是蛮低的，难道不是应该用1月份完成全年收入嘛）。
但是万万没有想到，1月份突然出现了很多意料之外的小伙伴前来咨询保险保障，还有很多转介绍的小伙伴，可能也是因为我的圈子刚刚忙完学期末，才得空能和我聊上一聊，也有可能是1月份重疾改革的气氛实在太过浓烈，大家或多或少都嗅到了点味道。
如果人人都在讨论一件事，那我至少也去打探下是什么状况吧。
整个1月份并没有我一开始想象得那么简单，即便到了最后一周最后三两天，也出现了将将好赶上重疾改革末班车的客户。
对于你们对我的信赖，我深表感谢！
这份工作面对的不仅仅是一单一单具体的金额，虽然那也很重要，几十万几十万的保额，几百万几千万的业绩，看多了也就是一个数字，理赔的金额最好用不到，理财的金额当然越多越好。
这份工作真正面对的是一个个具体的人。
一个人最大的能力，就是让人放心。
有时候当你们跟我说：
这事还好是你在做，别人我都不放心；
你说怎样就怎样吧，你说得肯定对；
你帮我把把关吧，你觉得怎么样好呢；
未来我们家的保险就交给你咯；
......
像我们这种责任感太大，又刚好处于激素波动不稳定期的人，用钱都不一定砸得动的事，但说两句“我相信你”，都能以身相许了（最后半句是我说说的）。
至于开门红的业绩，说实话我还不知道，这也是我喜欢今天日签的原因。
找对了赛道和方向，
然后坚持做正确的事情，
结果都不会太差。