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增長能力，就是持續做出正確決定的能力。
——梁寧《增長思維30講》
昨天我在朋友圈發了一個招聘貼，我很少發招聘貼，一是覺得自己還沒有太大的成就，不想急吼拉吼讓人覺得我早早掉進了保險業“拉人頭”的坑（其實那根本不是坑，我自己經歷過很痛苦的轉型探索，爲什麼就不能給同樣身處困境的人們一點思路）；二是因爲自己目前還在待產，我當然希望可以身體力行地帶着未來的合作伙伴從瞭解我們公司、瞭解我們行業、瞭解我們生活工作的模式開始咯，當然不希望把人招進來了，自己卻好長時間照顧不到對方，這樣對TA不公平，也坍自己的臺。
所以今天想說的是，
保險業這一行，引薦人非常重要！
這件事情從來沒有人跟我說過，所以我一定要告訴那些想入這行的小夥伴們；除了想說我應該是個很不錯的引薦人以外，哪怕你不喜歡我，也一定要好好挑選你的引薦人！因爲TA會深刻影響，甚至決定你未來的發展：
你是否走在正道上、你能否扛得住壓力挫折、你的信念有多堅定、你將來會走多遠，以及你們倆是否在生活各個方面，能互相給予更多的能量。
當然有些事情，也得看緣分，正因爲如此，我們才覺得無比幸運。
我的引薦人和我是陌生人相識，其實之前早兩年已經有一位轉介紹的引薦人了，那位引薦人的級別更高、資歷更深，但是由於種種原因，想必還是沒有緣分吧。
現在的引薦人呢，是我主動在羣裏拋出了求職的橄欖枝，巧也巧了，500人的大羣，在去年疫情期間，只有她接收到了我的訊號，並單獨加了我私聊，我看見她姓名上的AIA就直接進入主題對話，等到兩個月後疫情穩定，我們就出來見了第一面。
在詢問了職場方位、團隊業績、行業前景、工作模式等關鍵問題後，我就開始獨自消化自己內心的糾結、猶豫、矛盾、膽怯，這個過程只能自己完成，沒有人可以替代。
這也是爲什麼我沒有着急敦促身邊有那麼點意向的小夥伴快快不顧一切朝我狂奔而來的原因：
沒有徹底想明白爲什麼而來，
日後就可能輕而易舉地被打敗。
希望這句話沒有嚇退原本想要嘗試的小夥伴們，所以我還有另外一句肺腑之言：
爲什麼不敢試一試，
畢竟人生只活一次。
當然任何嘗試都需要有前提，三個月、六個月、一年的試錯成本，我相信你們都可以承擔得起；如果不能，那可能是另外一套邏輯，叫做“破釜沉舟”。
這一行，沒有團隊幫助，真的很難走遠，特別是作爲新人，你會有好多好多的問題，好多好多的質疑，並且這些質疑和問題會反覆出現反覆提出，就像很多聰明謹慎的客戶，他們需要不斷確定自己沒有被忽悠。
我的引薦人從認識我，到把我帶進公司，直到現在，從來沒有怠慢或者放棄過我；我們的團隊，從來沒有停止過對彼此之間的相互鼓勵和幫助、對重要節點的提醒和關鍵資源的分享。
你想象一下，如果你是被某個陌生電話邀請參加的大型事業說明會，然後被莫名其妙地分到某一個團隊，是不是就得看運氣了？
這個行業在國內的展業模式決定了代理人之間幾乎不存在惡性競爭，而越是成熟的大公司越是能夠提供足夠大的晉升空間以及合理的資源分配，換句話說：
在機制完善的前提下，
你的成敗只和你自己有關，
賴不到別人頭上。
是不是很公平？
有一次大概是我入行頭兩個月吧，確實會遇到一些挫折，當然心情不好歸不好，信念還是很堅定的。
那也是我的引薦人第一次正兒八經地向我訴說她當年入行的原因。
聽完之後我就感慨，她是我見過的，最堅強勇敢、最堅韌不拔的女性/母親之一！當初不知道爲什麼會選擇她作爲我的引薦人，現在終於能解釋了，也許冥冥之中，就是這種骨子裏的力量吸引到我了吧！
她總是說，我是她的貴人；但我總覺得，我們是互爲貴人；別老盼着生命中有貴人相助，貴人爲什麼要助你，那還不是因爲你自己就是自己的貴人呢！
我們家上週搬來的高低牀也是她送的，她是真心想送，我呢是真心想買，她和她家的哥哥妹妹是真心想送個禮物給芝麻醬和草莓醬，我是真心想感謝能從她這裏買到實用安全的二手傢俱。
兩個人周旋三兩回合，轉賬退還，原價8000多八成新的牀，硬是從3600降到1888，最後只收了我888，要不是我戳穿她企圖曲線救國，她只准備接收188的轉讓價。
這件事不是錢的事。
和誰在一起生活很重要，和誰在一起工作也很重要，兩者都不要將就；我也很感謝過去兩份重要工作中遇見的人們，在我作爲職場新人的時候，帶給我安全感，在我走出舒適圈後，帶我進入更現實的世界。
勇敢的人呀，你走的每一步都會算數的！