一直想寫寫年金，一直不知道從何說起。
比起銀行工作的朋友們，我沒有那麼專業，
比起學金融的小夥伴，我沒有那麼理性，
比起投資渠道豐富的你，我是風險厭惡型的。
但這不影響我談談自己對年金的認識和認可，
因爲畢竟我也代表了一部分普通人的想法，
要不然，年金也不會成爲一片紅海，
也不會成爲官方建議的資產配置方式，
更何況普通人以外的高淨值人羣，
也是我們年金產品的重要客戶，
要不然，你以爲巴菲特是傻子嘛。
年金是什麼？
每次提到年金，
都會有人問我“什麼是年金”？
這很正常，國內保險深度和密度都還比較小，
大家纔開始關注保險、信任保險、認可保險，
才從最基礎的重疾、醫療、意外險開始配置，
畢竟保險需求也是層層遞進的。
我嘗試用不同的方式解釋“年金”：
你知道養老金吧？
公司繳的企業年金聽說過嘛？
你給孩子存教育金了嘛？
那婚嫁金？創業金呢？
這些都是年金在不同階段的稱呼。
年金就是一個統稱，
它是一筆和你生命等長的現金流，
它會隨着時間的推移而不斷複利增長，
時間越長，財富積累得就會越多，
就像巴菲特說的：讓你慢慢變得富有。
在你需要的時候，可以按需支取一部分，
當你在教育階段需要用錢的時候，
當你需要一筆創業基金的時候，
當你建立一個小家庭的時候，
當你退休需要養老補充的時候。
年金年金，
從字面上簡單地理解，
就是每年都可以拿錢，
前提是你得合理地做個長期財務規劃。
咱們再換個更簡單直觀的說法：
年金就好比，
你花了一筆錢，
養了一隻鵝，
第五年開始往後，
這隻鵝每年都會給你下蛋，
很想喫蛋的時候就多拿幾枚，
不想喫的時候就放在裏面，
鵝媽媽見那麼多蛋還在，
講不定心情好了又多生了幾枚。
再換一種說法：
年金就好比，
你的一塊自留地，
你就放着好好耕種它，
沒事的時候，你還是喜歡去菜場買菜，
一旦遇到天災人禍，菜場倒閉，
人家都在擔心物資短缺，
你就安安心心喫自留地上的食物，
心平氣和地等待危機過去。
以上這種說法，
連同年金的功能都一併說了。
用戶畫像
哪些人會配置年金？
在我看來，就是任何人，
任何認可年金的人都會配置。
那爲什麼這麼多人會認可年金？
年金的價值和功能是什麼，
明天再說。
每個接手年金客戶的代理人，
告訴我們的用戶畫像都不完全一樣，
大家參考下和這些客戶有沒有相似的地方。
比如說，
對品質養老有迫切需求的中年女性，
我也是中年女性，所以我也是客戶；
對風險分散有強烈意識的富裕人羣，
我不富裕，但我知道雞蛋要放在不同籃子裏，
並且我不敢激進投資，所以我也是客戶；
希望給孩子做些教育金儲備的家長，
我有小孩，所以我也是客戶；
對未來只能靠自己有清醒認識的丁克，
對財務有早早規劃的20+年輕人等等。
總而言之，
年金絕對不是有錢人的專屬，
如果你現在還沒有配置年金，
有可能是因爲你還不知道它，
或者是還不瞭解它，
或者不知道怎麼去配置它，
或者僅僅是現階段你還沒有認可它。
沒關係，我們可以從聊一聊它開始，
即使你確實一輩子也不需要通過配置年金，
來實現財富的增長，或者保全財產，
那都沒關係，只要你有自己的規劃就好。
敬請期待下一篇喲，
希望過年期間，
芝麻醬和草莓醬能給我這個機會。