3、“想看 X 號的刷 1,想看 XX 的刷 2。”“換左手這一套衣服的刷 1,右手這一套的刷 2。”
(選擇型互動)
4、“提問優惠券的那位小姐姐(最好直接說 ID 名),XX 有優惠券 X 元,X 點可以有秒殺。”
(點名式互動)
5、“感謝 XX 哥送的 100 個掌聲,還沒停嗎?150 個了,200 個了,哇,炫邁牌的掌聲完全
停不下來!非常感謝。”(感謝式互動)
6、“彈幕太多,寶寶們不要急,你們的問題我看到都會回答哦!”(安撫型互動)
從簡單到細節,直播間的互動形式很多。如果直播間有抽獎,可以通過灌水的方式讓直播間
彈幕刷起來。
也可以通過點名式互動,讓用戶知道你對他們的重視,另外,對觀衆的打賞要表示感謝,不
要做“白眼狼”。
成交話術,
經過了開場、留人、互動,最後就是最重要的促單環節,這是我們做帶貨直播的最終目的。
而想要用戶下單,我們需要讓用戶相信,並刺激他們下單,完成交易。
直播促單時,我們可以參考下面這些話術:
1、“我自己就在用,已經用了 X 支了,真的特別好用!我的同事們也都說好用,現在也準
備搶一波!”(擔保型話術)
2、“這款產品之前我們在 XX 已經賣了 10 萬套!”(數據型話術)
3、“官方旗艦店是 X 錢一隻,在我的直播間,買 2 只,送一隻,相當於花一份的錢,買了
三份,活動只有這一次,真的買到就是賺到了。”(超值型話術)
4、“不用想,直接拍,只有我們這裏有這樣的價格,往後只會越來越貴”。(“威脅”型
話術)
5、“今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格。”
6、“今天的優惠數量有限,只有 200 個,這個顏色就只有最後 XX 件了,賣完就沒有了!”
(限量型話術)
二選一法則:寶寶們,紅色和黑色你們會怎麼選?你會想要買哪個顏色呢?是我的話,我會想
要黑色,因爲我覺得這個季節黑色真的比較百搭
8、瞭解客戶的需求:可以通過一些提問去了解到她們需要什麼,然後根據她們的需求給她們
推薦。
9、優惠成交:(1)給粉絲一些獨特感;(2)不要太刻意的去給;(3)表明自己能力有限。
10、從衆心理法:可以通過報數據分享反饋,容易產生信任。
11、厭惡損失法:(1)限數量每人只能購買一個;(2)限時間指定時間內;(3)限價格。