寫軟文是咱們新媒體運營每天都要做的工作，寫的文章叫好是本分，叫座是緣分。叫好指的是文章內容別人喜歡看，叫座則是互動數據非常亮眼，比如點贊率、評論率或者轉發率都上了一個臺階。
我之前做B端業務運營，寫軟文只有一個目的，就是獲客，讓潛在客戶看到軟文後會來找我們，能夠讓客戶看到文章後主動找過來，難度可不是一般的高，需要對軟文的硬度拿捏到位，太硬廣了，客戶不買賬，太軟了，客戶領會不到咱們的引流意圖。
那麼什麼樣的軟文效果最好呢？有波峯的軟文引流效果最棒。
這個靈感來源於我看到的一篇推文，標題是“《速度與激情9》兩大男主亮相，巨森不迴歸”，這篇軟文主要講的是範迪塞爾和約翰塞納成爲新CP出演速度與激情的下一部電影，是這個電影的預熱軟文。
平平常常的一篇電影宣傳軟文，理論上互動數據也就那樣，但是這篇不一樣了，評論量很多。
以我爲例，我從頭讀到尾時，內心是很平靜的，但是突然被文中一句話勾住了，內心起了波瀾。裏面輕描淡寫的說了一句：由於強森和範迪塞爾的私人恩怨未結，暫時不迴歸。
這句話就像一個鉤子，在整篇一千多字的軟文裏，勾住了我，情緒到達了波峯。
起初我以爲只有我一個人有這樣的感覺，拉到底下看讀者評論，排第一的便是：到底是什麼恩怨？追加回復的也有很多條，完全歪樓的態勢。
看到沒，大家八卦的小jio都快按不住了，倘若沒有那句形成情緒波峯的話，互動數據是不會這麼高的。
到底是什麼恩怨呢？好奇的我甚至有想去百度下答案的衝動。所以呢，大家如果想讓軟文叫好又叫座，加一些類似這樣波峯的一兩句鉤子效果是非常棒的。
01
軟文的波峯是什麼
我寫過的軟文巨多，曾經也歪打正着的因爲文中一兩句話被動漲粉幾千個，這一兩句話就是波峯了。
還記得我之前寫過一篇賣課的軟文，洋洋灑灑兩千多字，在文章三分之二的位置順帶提了下“運營訓練營”的課，當時被眼尖的同學評論：這篇文章最核心的話就是訓練營那句話吧！沒錯，這句話的確是植入的鉤子，也成功的引起了讀者的情緒高峯。
大家仔細回憶下自己閱讀乾貨文章時的狀態，一點一點的從頭看到尾，內心平靜，這個時候讀到一個鉤子，就好比看懸疑電影，解密的那一刻突然讓你驚醒一樣，引起心態變化的點就是軟文的波峯了。
不僅僅是軟文，還有種草日記有波峯的話，轉化效果也是巨棒的。
爲什麼有波峯的軟文效果好，因爲大家在閱讀軟文時，如果內容是自己需要的，閱讀的時候會全神貫注，注意力十分集中。這個時候跳出來的波峯，也就是植入的廣告，會讓你一瞬間記住這個產品，從而引流成功。
02
如何製作軟文的波峯
軟文的波峯有時候是無意的，就像上面提到的強森和範迪塞爾的恩怨，多半是小編隨便寫上去的。有些則是刻意添加上的，比如我寫的乾貨文章裏植入的引流鉤子。
我最輝煌的一篇講小紅書種草玩法的乾貨文章，因爲一句“我有個朋友有幾千個小紅書達人資源”而引流來200+個客戶諮詢，堪稱巔峯時刻。
但凡是以我有個朋友爲開頭的，大家都知道了，無中生有，暗渡陳倉。
這裏給大家剖析下這個巔峯軟文是如何寫成的。在寫文章的時候，是沒有刻意植入波峯鉤子的，這樣可以保證文章的閱讀完整性，如果一邊寫一邊想埋鉤子，容易寫偏方向。
等文章寫完之後，要修改錯別字，從頭讀到尾看哪句話語句不通，檢查問題的時候，就看鉤子埋在哪裏比較自然。
一定要自然的引出鉤子，而不是隨隨便便的放在某段後面，那樣會顯得很突兀，就像被讀者識別出“運營訓練營”的軟文植入一樣，就是銜接的不自然，被發現了。
“我有個朋友”那個鉤子，當時埋的很輕巧，那一段剛好講的是小紅書的推廣效果，引出了案例，案例銜接上了幾千個小紅書達人資源投放的效果，一氣呵成，完全看不出植入的痕跡，真的是“隨風潛入夜，植入細無聲”。
大家在軟文中植入鉤子，形成波峯是需要不斷的去寫、去發，通過大量的實踐得出自己的感悟的，這個過程是省不了的。
我寫過很多刻意營造波峯的軟文，大部分達不到預期，這是正常現象。就好比知名導演，不可能確保自己拍的每一部電影都賣座一樣，咱們寫的軟文只要有幾篇帶來效果，就大功告成了。
軟文根據字數多少，有500多字的日常軟文，1000多字的新聞軟文，和2000多字的乾貨軟文。剛剛講的是乾貨軟文的植入，可植入的位置很多，因爲字多段落多嘛。
而500字和1000字的，本身字不多，像這種軟文，我一般是文章開頭直接植入，開頭即波峯。
舉個例子，一般我是這樣開頭的：我們服務的一個甲方年營收從100萬做到了5000萬，他們是怎麼做到的呢？接下來是噼裏啪啦不痛不癢的500字軟文內容。讀者讀完可能記不住後面的內容，但是開頭一下子就抓住讀者了。
這個方法我是跟一個賣課的軟文大牛學的，那人經常分享學員成長的案例，每個案例開篇就是：這是參加了我培訓課程的一個學員，他從月薪2000千，一年時間做到了2萬一個月，主要是......
好奇的我還被引流成功了，看看他培訓的是啥內容，我也想工資翻10倍。
03
視頻也有波峯
未來一定是視頻的天下了，最後在分享一個視頻波峯的案例，如果大家在拍引流的視頻，記住視頻和軟文一樣也是有波峯的，且引流效果更棒。
引流的視頻多見於內容分享，時長在一個小時左右，分享完畢後放出來自己的聯繫方式，讓聽衆去加。
我試過這種方式，效果最好的一次加好友率達到60%，也就是100個聽衆裏面60個人加了我，爲什麼效果那麼好？主要是那次分享的風格比較逗比，大家比較喜歡，就加了過來，也不是談合作，就是想認識一下我這麼可愛有趣的一個人兒。
如果是爲了獲客錄製的視頻，就不能那麼隨意了。
在講乾貨內容分享時，提一嘴自己的高光案例數據，讓聽衆知道你不僅僅能講這些東西，還能做，那麼聽衆有需求的話，找誰呢？挖地三尺也要聯繫到你。
如果是帶貨的視頻，通篇不要露出品牌，就講產品體驗的多棒，多好，把聽衆的情緒培養起來，然後一個鉤子拋出來，告訴聽衆這是什麼牌子，哪裏能買到，讓聽衆的好奇心瞬間釋放，達到波峯，形成轉化。
一個引流效果不錯的植入視頻就出爐了。
04
最後
有波峯的軟文或視頻，都是需要刻意策劃製作出來的。且要讓讀者看不出來其中刻意的成分，不然效果會大打折扣。
就比如《全棧運營高手》這本書裏就有很多講軟文波峯的例子，大家覺得這句話是本文的波峯嗎？
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營推廣老司機。