《黃碧雲的小店創業課》
如何判斷商圈內的家庭結構
比如幼兒園聚集的地方， 一般就是年輕夫妻比較多， 而社區門口有麻將館 ， 或者十塊錢就能剪一次頭髮的簡易理髮館 ，那說明這片區域里老年人比較多。還有一個細節指標， 你要重點關注這片區域早上和晩上的亮燈率。
如果晩上天一黑， 亮燈率就挺高，說明三代同堂的多， 也就是小孩多；
如果晚上8點後， 亮燈率纔會逐漸高起來， 那基本上說明小兩口、 單身的人多。 而早晨天矇矇亮時，亮燈率就高，顯然是老年人多。
選位置
選定了商圈， 再往下走， 就要選擇具體位置了。 一般我們都想開在社區大門口， 但這裏的租金高 ， 位置又有限 ， 如果搶不到，那這種情況， 你就可以試試路線交點法。
具體怎麼用呢？ 每一類消費羣體， 居住在一個區域內， 經常去的地方都是相對固定的。
比如一個典型的中國大媽， 她早上會去買個菜， 或者送孫子上幼兒園， 下午接孫子回家， 晩上去跳個廣場舞。 那把她每天經過的點連走線。
用這個方法， 你把所有目標人羣的路線都畫出來， 這些路線一定會產生交點， 而經過路線最多的那個交點， 就是你目標人羣
彙集的中心點。 你就可以把店址選在這。
好， 我們說回大媽。
我舉個簡單的例子， 大媽們接孫子放學的路上， 看到了一家小超市， 孫子吵着想喫雪糕， 那她可能就會順便在這裏買點蔬菜瓜果、 家庭曰用， 而不一定非等到去小區門口了。 而這家小超市店如果剛好還在小區和健身房的必經之路上， 那年輕人健身回來， 也可能會順路進來逛一逛。 你看，這個位置 ， 就是大媽和年輕人路徑的交叉點。
最後 ， 再給你一個簡單的驗證標準， 能幫你進一步判斷選址合不合格。
你可以看看店址周圍的早餐店， 看它生意好不好。 因爲早餐店， 是一個社區最頑強的生意， 如果這個區域連早餐店的生意都不好， 那你一定選錯址了。
本講小結
首先， 你要選擇一個有活力的區域， 這個區域一定要兼顧現在的客流量和未來的客流量。
其次， 你要根據你的開店目標， 選擇一個你目標客羣聚集的商圈。
最後， 你再根據目標客羣的行動路線， 選在他們日常的必經之路上， 這樣他們纔有機會走進你的小店。
1.選區域的時候，要兼顧現在的客流量和未來的客流量。
2.選商圈的時候，要選擇目標人羣聚集的地方。
3.選具體位置的時候，可用路線交點法，畫出目標人必經之路的交點，增大小點在他們面前的曝光機會。