《黃碧雲的小店創業課》
以前， 只要顧客夠多， 和隔壁店競爭， 總能分到一點流量， 但現在， 你要和不知道隱藏在哪的對手競爭， 那機會在哪？ 就是你能不能更方便地滿足顧客需求。 說白了 。
更重要的 ， 不是你離顧客最近。而是要離他們的需求最近。
注意， 這是兩個完全不同的概念， 千萬不能畫等號。 人多， 不一定都會到你的店裏來消費，你要把握的， 是你的目標客羣。
那選址的時候， 增大在你目標客羣中的曝光機會， 纔是你努力的方向。
那怎樣才能選到一個合適的店址暱？
你要嚴格遵照三步走， 先選城區， 再選商圈， 最後選具體位置。
選城區
其實也就是要考慮未來的客流量。 畢竟，一個區域如果活力不強， 即便現在生意還行， 未來就很難支撐了。
所以 ， 很多客戶來找我做選址諮詢的時候， 多數人都會傾向於選新城區， 原因很簡單， 城市裏公認的黃金地段， 也就是相對成熟的商圈， 已經擠不進去了， 租金還很高。 那老城區呢， 大家都在往外搬， 看着就沒有未來。 所以， 新每但這裏我要提醒你， 新城區確實更擁有未來， 但你也不能不考慮現在。
一般來說， 人的搬遷和流動肯定不是在一個時間點集中完成的， 而要經過一個流動週期， 一般會在2〜3年， 如果你太早進入一個新城區
， 而城市人口流速並不是很快小店， 可能撐不過這三年就倒閉了， 那還不如先待在老城區， 開個兩三年 ， 等時機差不多了， 再慢憧遷到新城區或者開分店。
那什麼時候時機就差不多了？
有個數據可以作爲參考， 就是當新城區周邊樓盤的入住率超過25%的時候， 你就可以選擇進駐新城區了。
爲什麼是25%暱？這是我和團隊多年收集數據總結的經驗。一般來說， 一個新樓盤裏， 最早入住的人羣， 一定會有一些特殊情況， 比如老城區拆遷， 不得不着急搬新家， 再比如有了孩子， 要請父母來照顧， 不得不換一個大房子等等。 這類 “ 非搬不可” 的人羣可能會佔到25%〜40% ， 而隨着商圈越來越成熟， 顧客也越來越多。
而25%這個節點，剛好就是個臨界點。
這個時候 ， 商圈裏各個開發商都已經進入， 他們也在想辦法吸引商家， 這樣才能吸引更多的客流。 藉着這個機會， 你還可以跟房東商量個免租期 ， 但更重要的是，25%的入住率已經能基本覆蓋你的曰常營業成本， 維持小店生存。 而一旦超過人口流入速度一般就會逐漸加快 ，個時候 ， 小店的生意肯定就更好。
而到40%，人口流入速度會逐漸加快，生意會越做越好。
但是，若從第一家住戶搬進來起算，若25%的入住率花費超8個月，則人口流速特別慢，等到入住率超過40%時再考慮開店。
選商圈
好， 劃定好大致區域， 接下來就是選商圈
商圈， 就是以小店所在地點爲中心， 輻射顧客的範圍。 簡單地說， 也就是來你家小店的顧客， 他們居住、 活動的區域範圍。
這裏我還是要再強調一遍， 很多人選商圈的時候， 傾向於選人流量大的商圈。 先不說租金會更責， 關鍵是， 有沒有考慮到目標客流量是否足夠， 注意， 我說的是目標客流量。
所以， 選商圈的時候， 根據你的開店目標來決定。
如果你想開的是休閒類的店， 那你一定要選擇年輕人或孩子多的商圈。而民生店，選擇範圍相對廣一些，只要周圍能有1000家以上的住戶，就能支撐150平方米左右的民生店。