《黄碧云的小店创业课》
以前， 只要顾客够多， 和隔壁店竞争， 总能分到一点流量， 但现在， 你要和不知道隐藏在哪的对手竞争， 那机会在哪？ 就是你能不能更方便地满足顾客需求。 说白了 。
更重要的 ， 不是你离顾客最近。而是要离他们的需求最近。
注意， 这是两个完全不同的概念， 千万不能画等号。 人多， 不一定都会到你的店里来消费，你要把握的， 是你的目标客群。
那选址的时候， 增大在你目标客群中的曝光机会， 才是你努力的方向。
那怎样才能选到一个合适的店址暱？
你要严格遵照三步走， 先选城区， 再选商圈， 最后选具体位置。
选城区
其实也就是要考虑未来的客流量。 毕竟，一个区域如果活力不强， 即便现在生意还行， 未来就很难支撑了。
所以 ， 很多客户来找我做选址咨询的时候， 多数人都会倾向于选新城区， 原因很简单， 城市里公认的黄金地段， 也就是相对成熟的商圈， 已经挤不进去了， 租金还很高。 那老城区呢， 大家都在往外搬， 看着就没有未来。 所以， 新每但这里我要提醒你， 新城区确实更拥有未来， 但你也不能不考虑现在。
一般来说， 人的搬迁和流动肯定不是在一个时间点集中完成的， 而要经过一个流动周期， 一般会在2〜3年， 如果你太早进入一个新城区
， 而城市人口流速并不是很快小店， 可能撑不过这三年就倒闭了， 那还不如先待在老城区， 开个两三年 ， 等时机差不多了， 再慢憧迁到新城区或者开分店。
那什么时候时机就差不多了？
有个数据可以作为参考， 就是当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候， 你就可以选择进驻新城区了。
为什么是25%暱？这是我和团队多年收集数据总结的经验。一般来说， 一个新楼盘里， 最早入住的人群， 一定会有一些特殊情况， 比如老城区拆迁， 不得不着急搬新家， 再比如有了孩子， 要请父母来照顾， 不得不换一个大房子等等。 这类 “ 非搬不可” 的人群可能会占到25%〜40% ， 而随着商圈越来越成熟， 顾客也越来越多。
而25%这个节点，刚好就是个临界点。
这个时候 ， 商圈里各个开发商都已经进入， 他们也在想办法吸引商家， 这样才能吸引更多的客流。 借着这个机会， 你还可以跟房东商量个免租期 ， 但更重要的是，25%的入住率已经能基本覆盖你的曰常营业成本， 维持小店生存。 而一旦超过人口流入速度一般就会逐渐加快 ，个时候 ， 小店的生意肯定就更好。
而到40%，人口流入速度会逐渐加快，生意会越做越好。
但是，若从第一家住户搬进来起算，若25%的入住率花费超8个月，则人口流速特别慢，等到入住率超过40%时再考虑开店。
选商圈
好， 划定好大致区域， 接下来就是选商圈
商圈， 就是以小店所在地点为中心， 辐射顾客的范围。 简单地说， 也就是来你家小店的顾客， 他们居住、 活动的区域范围。
这里我还是要再强调一遍， 很多人选商圈的时候， 倾向于选人流量大的商圈。 先不说租金会更责， 关键是， 有没有考虑到目标客流量是否足够， 注意， 我说的是目标客流量。
所以， 选商圈的时候， 根据你的开店目标来决定。
如果你想开的是休闲类的店， 那你一定要选择年轻人或孩子多的商圈。而民生店，选择范围相对广一些，只要周围能有1000家以上的住户，就能支撑150平方米左右的民生店。