《跟東東槍學創意文案》
做廣告之前， 要弄清的第一個問題是—產品要賣給誰？ 我們創作一則廣告之前， 也先要弄明白， “ 這個廣告要做給誰看？ "
這看起來是個傻問題。 產品的廣告， 當然是做給買產品的人看， 是吧？
先別那麼自信， 還真不一定。
舉個例子： 天價奢侈品的廣告， 就是做給
買奢侈品的人看的嗎？ 未必。
我猜 ， 這些廣告， 至少有一部分是給那些買不起奢侈品的人看的。 因爲 ， 只有當那些買不起的人 ， 都知道某個品牌是金錢和身份的象徵， 那些買得起的人 ，纔會更覺得有必要買它。
畢竟， 一個只有少數人知道的奢侈品品牌， 沒辦法讓有錢人體會到受無數人敬仰的快樂。
那麼， 廣告到底該做給誰看呢？
你可能聽過這樣三個詞：
第 一 個：目 標 消 費 者
第 二 個 ：目 標 受 衆
還有一個更含糊的詞 ， 就叫目標人羣
今天咱們就來說說如何定義這個“ 目標人羣” 。 什麼用這個詞， 而不用另外兩個？
別急， 聽下去你就知道了。
這個問題之所以重要 ， 就像一個求愛者發起攻勢之前， 總得先弄清楚， 我想要找一個什麼樣的伴侶？ 否則接下來所有的動作， 都可能是南轅北轍。
只不過， 求愛往往是一對一的， 而廣告不能只對着一個人說話， 我們的使命往往是要同時追求30個女孩 ， 甚至是對着三百萬、 三千萬、 三億人講話。 希望能夠打動他們、 改變他們的想法和行爲。
追求30個女孩？ 該怎麼做？
籠統地說， 先要做兩步工作： 第一步是選出她們， 第二步是認識她們。
“選出” 目標人羣
在實際工作中 ， 大家常說 “ 找到目標人羣”， 但在我看來， “ 找到” 這個詞不夠準確。
與其說 “ 找到” ， 不如說 “ 選出” 。
爲什麼呢？ 因爲我們不是要去找到一羣藏起來的人 ， 而是根據你的傳播目標， 從茫茫人海中， 從衆多可能的目標人羣裏， 選擇出他們。
換句話說， 我們不是在尋找一個唯一的正確答案， 而是要找到一個你認爲的“ 最優解” 。
很多人之所以混淆這兩件事 ， 是因爲默認“ 廣告的對象就是產品的消費者” ， 這就把事情想簡單了。
要知道 ， 目標消費者， 就是使用商品的人， 和目標受衆， 也就是真正花錢買商品的人， 未必是同一羣人； 而真正影響購買決策、 消費決策的， 可能又是另一羣人。