《跟东东枪学创意文案》
这句话什么意思呢？ 咱们具体说一说。
洞察是真相， 是事实， 但并不只是一般的真相或事实 ， 重点在于“ 没有被发现” 或者 "已经遗忘” 。
比如说， 最近人气很高的 “ 美妆达人” 李佳琦曾经在直播中鼓励女性用户都给自己的丈夫\男友也买一些护肤品 ， 结果出现了很戏剧化的场景—这些女性用户纷纷回复： 他不配。
结果 ， 后来的直播里， 李佳琦就换了一个说法 ， 他不再说你老公太辛苦了、 也不容易， 你要爱他， 就给他买点好的护肤品犒劳他， 而改成说—你知道吗？ 我们这个护肤品卖得太便宜了， 你给你老公别买那些贵的 ， 就买我们这种便宜的就对了， 而且， 你要是不给他买这个， 他就老偷你的护肤品用， 你的护肤品那么贵哪能给他用？ 你快买点儿这个便宜的给他吧……
大家看 ， 李佳琦后来的这套说法， 就是找到了一个精彩的洞察。 这个洞察比此前那个" 老公很辛苦 ” 的洞察就准确多了。 “ 老公很辛苦” 被说得太多了， 已经成了个套话。" 给老公买点便宜的 ” 和 “ 老公会偷你的护肤品用” 就不一样， 很少有人提及这一点， 女性用户们未必自己能说出这一点来 ， 但它是存在的 ， 如我们刚才所说， 它是个“ 未被发现或遗忘了的真相” ， 它才是一个真实有力的东西。
除了广告， 还有一个东西很讲洞察， 就是笑话。
洞察就是这么个东西， 它是当我们比别人更深刻地看清了事物的本质之后， 比别人更清楚地看到那些被忽略、 被遗忘的事实之后， 所得到的那些能让人既感到新奇，又认同的结论。
洞察这个概念是广告里边非常重要的概念 ， 我一度觉得非常庆幸， 就是我二十几岁进了广告这一行， 有很多收获， 其中非常大的一个收获， 就是让我懂得了洞察这个概念。
顺便说一句 ， 有三件事情是经常被混淆的： 有趣的事实、 正确的认知 、 准确的洞察， 它们说的是一回事吗？
哎， 注意了，这三者是有着明确的区别的。有人说过一个有意思的区分办法 ， 他说，如果大家听到一个有趣的事实 ， 大家会说， “ 唉， 是吗？ 我以前还真不知道” 。但如果听到一个正确的认知 ， 大家会说， “ 哦， 没错， 就是这样的” 。 你看这里边有一个认同在里头了。 但是， 如果是一个好的洞察， 大家会怎么说？ 大家会一拍大腿 ， 说 " 太对了 ， 就是这么回事儿！