眼睛有點睜不開，困啊。
剛剛明明看到妹妹是睜着眼的，再看就睡着了。把我吵醒了，結果人家又睡了，那就乾脆寫日記吧。
腦子空空，不知道寫點啥。
昨天跟編輯老師約好了，這週五交選題，這幾天得抓緊把書看完，然後確定以及想寫的點。
今天還得把老王的課程聽一下，寫一寫媽媽不煩哦介紹內容，多讀幾遍，最好是背下來，以後再介紹的時候就可以脫稿了。甚至在線下面基的時候，可以很自然的就說出很多媽媽不煩的事情。
這個方法同樣適用於保險，公司介紹，個人介紹都背的能非常自然的說出來，其實這些在培訓的時候都有說過。
經過新手營7天的培訓，我在心態上有了很大變化，從以前對銷售的抗拒，到現在願意嘗試着去做，並且告訴自己這是對自己的一個突破。
昨天殷雯總又給我們分享了很多內容，非常感恩。
銷售是一項長期的堅持性工作，比的是韌勁。也不是所有人都是你的客戶，對於勢能比自己高的客戶，要麼送她入門的禮物，要麼找勢能更高的人來幫助一起去談。
銷售有時候是需要借力前行的，不要總想着單打獨鬥。
銷售時一定要找到客戶的痛點，並且爲客戶的痛點提出解決方案，這樣纔是合格的銷售。這也就要求我們不能自嗨型的單方面介紹，而是要更多都提問，讓客戶多說，我們傾聽，還要引導客戶向我們需要的方向思考，一點一點的向我們的目標靠攏。
銷售還有一個點，就是量變產生質變，只有自己談的客戶足夠多，纔有可能出成績。這些其實趙瑩姐都給我講過，量大出成績，但是當時真的沒能理解，只是覺得銷售是件很苦逼的事情。現在理解了以後，覺得這是一個非常鍛鍊人的事情，在很多方面突破了我自己的認知。
身爲女人，一定要學會愛自己，每天做一些讓自己開心的事情，讓整個人的狀態好起來。