今天課程框架分爲兩大部分。
第一部分好友四個等級劃分
第二部分關係升級七大步驟。
平時我們在微信上面跟客戶的聊天過程中，在成交客戶的過程中有沒有遇到這樣的情況。
我們在朋友圈裏面發了我們的事業或者是產品，有人看到朋友圈來諮詢。
正常的流程
①就是先報個價。
②然後發一些佐證的資料。
③再發一些這個產品介紹的資料。
對嗎？
顧客諮詢中沉默或消失啦！
你發的越來越多，對方的回覆卻越來越少，甚至到最後都不回了。有沒有呢？
如果你也遇到這些問題，顧慮是的話術不對？還是因圖片發的不夠好。還是發的東西太少了？
其實想搞清楚這個問題，我們要先思考一下，你朋友圈裏面有很多的人，是不是每個人的關係都跟你很好，可能面對一些跟你關係比較好，信任感比較強的人，你用這種方式是可以把他成交掉，甚至你不發任何東西，你只要告訴他支持我一下，他也依然會買你的東西，對嗎？
因爲在社交新零售的成交邏輯裏，最重要的不是產品，也未必是項目，人才是這裏面最核心的要素。
簡單來說，核心就是他們跟你的關係遠近以及對你的信任度呈程度的高低。
很多時候客戶要選擇這個產品與項目，是因爲看中了什麼？
是你這個人很靠譜。
所以我們在談到成交的時候，決不能只談方法，還是要談你在微信的整個動態裏面，客戶跟你所處的關係是如何的。
那麼我們可以先把微信好友關係劃分四個等級，無關係，弱關係，中關係和強關係。
接下來分別解釋一下這四種關係。
無關係：指的是在你的微信裏面，你加了她爲好友，但是你和他沒有任何的接觸，甚至這個人什麼時候加的你都沒有印象，這種是無關係的人一定在你朋友圈裏面佔有很大的一批人。
弱關係：比無關係要稍微再強一點點。涵蓋着跟你有點贊之交的人，就是跟你的關係並不近，偶爾點個贊，或者評論一句，你們很長時間沒有見過面了，這類人叫做弱關係的人。
中關係：就是弱關係往上近一步叫中關係，指的是你們過去或許有一段時間是有交集的。
比如說我們的老同學，老同事，老戰友，同鄉等等，這一類的關係叫做中等關係。曾經一起共事，有過感情，相互有點了解，但是近期可能很長一段時間，你們沒有深刻的聯繫，稱之爲中關係。
強關係：可以理解爲跟你關係非常密切，或是近期廣來的比較頻繁的人，可以歸納我們的親戚圈子裏面的親戚，之前的事業合作伙伴，好閨蜜，聯繫非常密切的網友，也算在此之類。
面對微信裏面大多數跟我們是無關係或者是弱關係，我們如何一步步的進行關係升溫，讓客戶跟我們產生越來越多的感情鏈接，讓信任感逐漸加強，最後讓所有的成交都變得幸福，變得自然而然呢？
怎樣增近關係？
所有的成交都是有流程的，一步步鋪墊到位，一步步推進以後，信任感不斷加強，成交纔會自然而然的發生。
在成交的過程中，面對不一樣的關係的人，我們成交的節奏也是不同的，可能對於強關係或者是中關係的人，我們依靠個人的信任和關係，對方就願意買單，對嗎？
關係升級
但是我們微信裏面大量的無關係或者是弱關係，甚至是有一些中關係的人，我們要一步一步的去升級關係，這是非常非常必要的。
如果你非常瞭解你跟他之間的進展，你也知道現階段你應該做什麼，不能做什麼，這就是成交的流程。
舉個例子：你以前的老同學，或者是說老同志，或者是說同鄉，原來有一定的聯繫，但是現在很長時間沒有接觸。
現在你有一個項目，希望他能夠感興趣加入，但是你又不能直接讓他成交。因爲你直接說，他會防備，會感覺到壓力很大，那麼你要做的就是關係提升。
關係如何去升級呢？
一共七大步驟關係升級。
花式點贊，簡單評論，深度評論，評論轟炸，同屏私聊，假性的拒絕，道晚安紅包。
①花式點贊：
如果你想成交無關係或是弱關係，或者是中關係，很少聯繫的人，你要先一步步的走流程。
你需要做的第一步是從點贊開始，不是無效的機器點贊，要讓對方產生了影響，讓他記住你，重視你了。
方法就是男友似的點贊。
舉個例子：我以前是如何搞定一個很難搞定的客戶的，我爲了引起他的注意，在一個風雨交加的夜晚偷偷點開他的朋友圈。翻看時間久遠到最近的不同時間段，我一連點九個不同的朋友圈，點九個贊，點完以後不管他有沒有回覆我，我倒頭就去睡。
那你想他是不是肯定是看到朋友圈了，他一看這麼多點贊，是同一個人點贊。那這次他肯定很好奇，這個人是誰，他想幹什麼。於是他看一下，我點讚了哪些朋友圈，原來是他早期的那些創業的歷程和場景，可能他自己都忘了，但是因爲我的點贊又讓他回想起來了，又回去看了那些朋友圈，你看到這個腦海裏面就像過電影一樣，那些經歷一幕幕又湧上心頭，非常感慨，在這樣的思考時候，他是不是已經注意到我了呢？
所以不同的點贊方式是能帶來不同的效果。
有時你點讚的這個人很有可能是未來的合作伙伴，所以你有義務去了解他的過往。你瞭解的越多，你就可以在給他介紹這些東西的時候講出他的歷經歷，他立刻就有共鳴的感覺，同時帶給他那種很溫暖，很靠譜的感覺。也有可能她男朋友都沒有關注過他的過去。
如果對方的朋友圈設置了三天可見，一個月可見半年，可見你就在半年，一個月甚至三天裏面把它發到朋友圈點了。
如果他一條朋友圈都不發怎麼辦呢？就點贊他的封面。
有些人一年發很多條朋友圈，。用搜索關鍵字，時間搜索。
如果你批量點贊完之後，對方給你回覆或者點讚了，就代表你們的關係，可以往前繼續推進。
簡單評論
無非就是評論前面加個“很”字，很棒，很聰明，很漂亮，這些都是簡單的評論。
可是這種簡單的評論真的有用嗎？
這樣的評論，對方是不會有感覺的，因爲這樣的評論你完全沒有經過大腦，沒有任何意義，他絲毫沒有任何的印象，也拉不進你們的關係。
要心動評論，同樣是幾個字，對方看完之後，對方就會感覺，他還是很有意思的，記住你給他評論了，更願意回覆你的評論，達到這個效果就可以了。
方法是用比較誇張的語氣評論之後帶有三個重複的表情。
這樣的評論雖然很簡單，但更加能引起人注意。爲什麼呢？
這是有心理學依據的，因爲它的公式是誇張加情緒，一旦帶有情緒對方就會感覺被誇獎了，感覺到開心。
當心動評論對方願意回覆你。比如你說：“哇，好聰明的寶寶啊，連續三個親吻。”對方就會在底下說謝謝。
如果他回覆了，就代表你們可以再進行下一個環節深度評論。
深度評論
就是你的評論要更長一些，更能夠把自己的價值觀和你對這個人的喜好表達出來，讓他去了解你的所思所想，你們的關係也會更進一步。
對於女生來講，還有一種朋友圈適合深度評論，朋友圈喜歡發一些雞湯，發一張自拍，軟文發讓人迷茫，【在本該努力的年紀，卻選擇了安逸】
然後底下還發了一個很漂亮的自拍，背後還有一輛這個車的標誌瑪莎拉蒂。
我想告訴大家，這個朋友圈最重要的根本不是文案，而是表明他很想讓人看這張照片。
比如說現在有一個寶媽做了很有意思的早餐，給孩子非常精美的擺盤，看起來可口的飯菜拍照發了朋友圈，這個時候我們的評價可以是這樣的，“哇，彤彤媽媽，你的果盤太好看了，尤其是橙子的顏色慢了一看啊，就特別想喫，我也經常給孩子做早餐，可是總是做的不好看，能不能請教一下你做早餐的經驗呢？”
那如果你是寶媽，這評論也特別想回復？爲什麼？
其實這裏運用了一個非常厲害的公示：事實＋細節＋對比＋請教
第一句講事實
你的早餐做的太好看了，這句是事實。
接下來從事實進化到細節
尤其是橙子的顏色，一看就想喫，一說細節就感覺剛纔的評論很真實。
接下來對比，
再對比自己，我經常也給孩子做早餐，可是總是做的不好看。
最後請教
如果方便的話，你能告訴我，你的早餐經驗嗎？
咱們中國人一般都好爲人師，你都這樣子誇我了，那他一半也會這樣回覆，沒有，沒有，其實也沒有那麼好啦，但是我還是有心得的哦，你要給孩子買好看的餐具啊等等等等。
這樣他在評論區裏面你就能跟他你一來一往的這樣聊下去。
通過第一步的點贊，第二步的簡單評論，回覆以後的深度評論，你放心，他一定忍不住會跟你聊，你還會發現，未來你在找他談事業的時候，你們是不是多了更多的話題，是不是建立了熟悉感了呢？
每一句這樣回覆，對方願意回覆你，就代表你們的關係就可以再往上升一步。
評論轟炸
評論轟炸：你們倆雖然關係還沒有那麼近，但是有一個方法可以在短時間內拉近心理距離。
如朋友圈她今天過生日，我們有個人就很快評論，祝你生日快樂，天天開心，後面加三個蛋糕表情，你這樣做確實你做的特別棒。
這評論沒有任何意義。至少客戶絕對不會記起，今天你給他評論了。
你在過生日朋友圈會有多少人給你點贊，這樣評論的話，你能記得住誰呢？
你都記不住，對不對？
所以大多數人會做一件事，我就不一一回復了，在這裏統一回復一下，感謝大家。
有用的評論
“生 日 快 樂 ，天 天 開 心。”
①每一個字後面加一個單獨的表情。就一句話用評論，憑這一條評論，是不是讓你的客戶只記住你忽略了所有的人，還不會反感。
②階梯評論法
如：很美，非常美，特別美，無以倫比的美，看了忘不掉的美。她會非常快樂。這比到處發朋友圈找客戶強的多。
想讓強關係和我們一起做事業，就把關係升級到這一步。
同屏私聊
先建立同屏，如同愛，同擅長的觸點，私聊會拉近關係。
找同頻觸點：
找意向名單，做標籤，每天只看他們的動態，生活規律，跟蹤，瞭解她，哪怕一個表情，都是有偏好的。
私聊不要一開始就聊項目產品，把創業，產品融入私聊的生活裏。
關係拉近方法就是互換祕密（戀愛成交法）。
三大私聊話題，老公，孩子，婆婆
聊孩子，誇她家孩子，說自己孩子玩遊戲不學習，請教她咋辦啊？她會打開話題聊。她會隱不住問你的工作項目咋樣啊？怎麼做？
不要立即推薦想成交她（大忌）。她會覺得和她聊那莫多是套路。
這時我們假意拒絕她。
假性拒絕：高手是以退爲進，而且要更進一步的塑造這個事業是有門檻的，設個小小門檻（說這平臺很多人實現夢想，但得努力，付出玩的時間學習，），讓她知道做好準備，（說，不着急，你好好想想。她會失眠考慮的。）約明天上午11點等你回覆。這樣她參加才懂的珍惜。
聊完不要立即睡覺過失蹤。發三個紅包。三個不同祝福語
①今天和你聊的很開心
②期待下一次
③好安