之前做B端業務時，每天的一大塊工作都是圍繞軟文投放來開展的，由於B端業務對打造品牌影響力的需求是很大的，而提升B端業務影響力最有效的手段無非是軟文投放了。
在做了幾年的B端業務推廣後，覺得這塊工作也太簡單、太無挑戰性了，由於B端業務不會直接面對用戶，自己的知識像是缺了用戶運營這一大模塊，後來就轉型做了C端快消品的品牌推廣。
本以爲C端業務推廣可以直接面向用戶做種草、做品牌的曝光，再也不用做軟文投放，做B端投放了，結果被現實狠狠的打了臉。
C端業務的確有很多工作B端業務不用做，比如小紅書種草、直播帶貨、私域運營，這幾個模塊在做C端快消品品牌推廣時，我也很快的摸透了，熟諳C端種草的所有套路和玩法，各種達人加了一大堆。
然而，最不想看到的事終於還是發生了，有一天老闆找過來，說：咱們餅乾要去鋪渠道了，在行業裏的影響力要做一下了，聽說你之前有B端的品牌運營經驗，咱們快消品品牌的B端影響力就交給你來做了。
就像從一個坑跳進了另外一個坑，當時我便得出了一個真理：B端業務有做B端品牌影響力的需求；C端業務不僅有做C端品牌種草的需求，更要有B端品牌影響力的需求。
舉個例子，就像快消品領域的元氣森林、餐飲界的海底撈這兩個品牌，除了需要做C端用戶的種草外，他們在快消品圈或餐飲圈以及投資圈都需要影響力，能夠打通C端用戶和B端渠道的品牌纔算的上是知名品牌。
C端的品牌種草本文不講，我發現懂C端種草的人一抓一大把，但是懂B端軟文投放的就不多了，你知道軟文投放怎麼用500塊，投出5萬塊的效果嗎？不知道吧，我知道。
容我嘚瑟一下，這裏我就給大家講一講打造B端品牌影響力工作模塊裏軟文投放的技巧，學會了這些技巧，你也能花小錢辦大事。
01
軟文的類型
在做軟文投放之前，大家首先要清楚軟文有哪些類型，不同的類型投放到的渠道是不同的，投放預算自然也是不同的。
根據祖傳下來的軟文投放寶典和我個人的摸索，我把軟文分成了這幾類：日常軟文、企業軟文、通稿軟文、非常規軟文。
日常軟文：每天都要寫的軟文，字數不用太多，一千字以內，軟文裏面帶上一個品牌關鍵詞即可，軟文標題裏偶爾帶上品牌詞就可以了。
日常軟文主要是發佈在自媒體平臺上面，自媒體平臺有十幾個，如果所在行業的受衆大，這種免費的媒體閱讀量也是很可觀的。
企業軟文：企業軟文主要講什麼呢？講企業的願景、價值觀、客戶案例、企業文化等等。對外塑造企業的形象，見字如見面，通過看你的企業軟文，就能感受到你們企業的調性。
企業軟文也可以發佈到自媒體上面，不過這不是主戰場，主戰場是那些付費的權威媒體、五大門戶等媒體。
通稿軟文：這就是做品牌聲量的主要方式了，通稿軟文是企業的大事件、大的節點、大的公關文等，像我之前做B端業務時，寫的某某設計公司獲得全國設計行業金獎，就屬於通稿軟文了。
非常規軟文：這塊不是我們平常理解的軟文，而是以問答、評論的方式展現出來的，拿不上臺面，但又不可或缺。畢竟最有效的打法，往往是那種有點偏門的。
02
軟文投放的技巧
瞭解媒體的價位是投放的第一步。做軟文的投放，意味着要花錢了，花錢之前首先要了解下媒體的價位段，這樣投放起來就知道自己有沒有被坑到。
根據我的經驗，權威媒體的價格平均約在200~300元一篇，綜合媒體的價格在100~200元一篇，垂直媒體和地方媒體的價格在幾十元，最低的甚至10元就可以發佈一篇軟文了。
上面是平均的價格，實際投放起來的價格是參差不齊的，比如上某些大媒體首頁的價格可以高到幾千塊，甚至過萬的媒體也有。
需要具體問題具體分析了，如果公司不差錢，就想在大媒體上狠狠的露一回臉，也是可以去投的。至於花幾萬塊，上一家媒體的首頁，值不值得呢？老闆開心就行。
瞭解媒體的類型投放起來才能做到有的放矢。知道了價格區間，接下來要知道媒體的分類，是根據不同類型的媒體進行投放的，所有媒體大致分爲：五大門戶、央級媒體、官方媒體、報業媒體、綜合門戶、行業門戶。
類型不同，價格不同，價值也不同。做軟文投放目的是爲了有權威媒體背書，那麼在組合選擇時，五大門戶、官方媒體是一定要選的，然後搭配行業門戶，這篇軟文的投放就齊活了。
有些業務對地域性要求較高，就像我之前做的B端設計業務，針對的主要是廣東省內的客戶，我們在投放軟文時，偏向於選擇深圳熱線、大粵網、南方企業新聞網等有地域屬性的媒體。
如果你做的是全國的生意，地方媒體選擇上就有點困難了，建議直接投綜合媒體，弱化地域界限。
不以收錄爲目的的投放都是耍流氓。清楚價格了，知道類型了，就可以進行軟文投放了。
打開媒體投放後臺，發現有幾千個媒體可以選擇，如果自己有選擇困難症，那真的就悲催了。在可以投放的幾千個媒體裏，如何選擇有價值的媒體呢？記住一定要選擇包收錄的媒體。
如果一個媒體投放後，不被收錄，用東北話來講就是：你投那玩意兒幹啥呀？再爲大家科普下投放軟文的目的是什麼，是在搜索引擎裏搜索品牌詞時能夠被搜索得出來，要知道只有被收錄的鏈接才能被搜索出來。
如果你在一個媒體上，哪怕是五大門戶的首頁發了一篇軟文，沒有被某度收錄到，效果就大打折扣了。因爲軟文待在媒體首頁的時間有限，收錄的價值在於幾年之後，當客戶在搜你們品牌時，依然能出現結果，沒有被收錄的話，這種情景就不會出現了。
所以在選擇媒體時，勾選條件選項時，我第一個做的是勾選包收錄的媒體，如果萬一在這樣的媒體上投放了，沒有被收錄到怎麼辦呢？可以免費幫我們換媒體，直到收錄爲止，那種包效果，沒有效果就退錢的感覺還是很棒的。
如果做信息流廣告，沒有效果就退錢，那這個世界不知道得變得多美好。
控制好軟文投放的頻次才能做到花小錢辦大事。籌備工作都做好了，媒體也都選好了，那麼一個月投幾篇才能看到效果呢？或者借用老闆最常問的一句話：你覺得多長時間，咱們的影響力能做起來？
對於這個問題，我的答案是投放預算和影響力的提升時間成反比。也就是錢越多，越能快速地做起品牌影響力。
對於廣大預算不充足的中小企業來講，最佳的投放頻次是1個月投放1篇通稿軟文，預算2000~5000元即可；一個月投放3篇新聞軟文，每篇預算200~2000元即可；每一天發佈1篇日常軟文，發佈到自媒體，不要錢！按照這種頻次，基本上3個月就能有一些聲量了。
如果想更快速、花更少錢提升品牌影響力，方法有嗎？也不是沒有，就是做營銷事件了。
好處是在沒怎麼花錢的情況下，忽如一夜春風來，品牌瞬間傳遍大江南北。不好的一點是事件營銷往往是負面或擦邊事件比較好傳播開來，也就是好事不出門，傳千里的未必是好事，這就需要品牌方自己拿捏了。
03
最後
軟文投放的技巧還有很多，都是細枝末節不足爲外人道也的。比如軟文底部如何放官網的鏈接、如何把二維碼放進去、甚至把聯繫方式放進去，這都是有技巧的。
總之，想玩轉軟文投放不是一朝一夕能夠掌握的，不過一旦掌握了，日後你想做起來一個品牌就簡單了很多，因爲你知道如何花小錢或者不花錢能把品牌影響力做起來。
通過軟文投放，品牌有了影響力。那麼，你去找投資人或者找經銷商，是不是容易很多了？商業的本質其實就是這麼簡單，就看大家能不能玩得轉了。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，品牌打造專家，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營與推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營推廣老司機。