經營品牌的三件事，選對人，做對事，說對話。
就是你該怎麼選擇出你的目標客羣，你該設計哪些MOT讓他們愛上你，還有你對這些目標客羣該說什麼話，讓你的品牌信息進入他們的心智。
這裏的“人”，就是我說的目標客羣（Target Audience），簡稱TA。該如何選出你的目標客羣？
選對一個戰場是將軍最重要的事。選錯時刻，選錯TA，就註定失敗的結果。
因此，選擇對的目標客羣很重要，聚焦TA，瞭解他們的MOT，做透這些MOT，讓TA愛上你之後，再延伸到市場裏的其他客羣，纔是聰明的品牌策略。
挖出MOT時，你就要想一想TA是誰；決定了TA的時候，你要再想想還有哪些MOT。
如果你想要通過MOT關鍵時刻找到你的第一羣目標消費者，也就是你的種子用戶，我給你以下兩大篩選原則：
1.你值得關注的種子用戶，應該是和你的優勢完美匹配的。他重視的關鍵時刻，恰好是你具有優勢的地方，你要做的就是放大自己的美。
2.你的目標客羣、種子用戶，一定是超享受你所提供的關鍵時刻，你纔有可能讓他們不僅僅成爲使用者，還能成爲傳播者，才能帶來裂變、拉新。
簡單講，就是你所選擇的目標客羣，不是你夢想要獲得的，而是你有實力能打透的。你要提供能讓這羣人愛上你的關鍵時刻，同時，他們作爲種子用戶，要會裂變，可以拉新。這樣，你的品牌就會自然並快速地增長。