戰國策||「四」薛公以齊爲韓、魏攻楚

薛公以齊爲韓、魏攻楚,又與韓、魏攻秦,而藉兵乞食於西周。

薛公(即孟嘗君)利用齊國(的力量)爲韓國、魏國攻打楚國,又和韓國、魏國一起攻打秦國,(爲辦成這些事情)因此向西周借兵借糧。

韓慶爲西周謂薛公曰:君以齊爲韓、魏攻楚,九年而取宛、葉以北,以強韓、魏,今又攻秦以益之。

(西周大臣)韓慶爲了(保護)西周對薛公說:您用齊國(的力量)爲韓國、魏國攻打楚國,九年之間取得了宛和葉以北的土地,使韓國和魏國(瓜分了這些土地)因此更加強大,今天又攻打秦國來使他們進一步強大。

韓、魏南無楚憂,西無秦患,則地廣而益重,齊必輕矣。

(如果)韓國和魏國的南邊無需擔憂楚國,西邊無需擔憂秦國,就會因爲國土遼闊而實力(日漸)增強,齊國一定會(因此)受到輕視。

夫本末更盛,虛實有時,竊爲君憂之。

本和末交替興盛,虛實交替出現,我私下裏爲您感到擔心。

君不如令弊邑陰合於秦而君無攻,又無藉兵乞食。

您不如讓柔弱的西周暗中和秦溝通,您不攻打秦國,也不向西周借兵借糧。

君臨函谷而無攻,令弊邑以君之情謂秦王曰:‘薛公必不破秦以張韓、魏。所以進兵者,欲王令楚割東國以與齊也。’

您兵臨函谷關卻不進攻,讓柔弱的西周代表您的名義對秦王說:‘薛公一定不會攻破秦國來擴張韓國和魏國(的疆土)。(薛公)帶領軍隊前來的目的,是想讓您命令楚國割讓東部土地給齊國。’

秦王出楚王以爲和,君令弊邑以此惠秦,秦得無破而以楚之東國自免也,必欲之。

秦王釋放楚王(公元前299年,秦王約楚懷王相會,懷王被秦王扣押)來緩和秦楚關係,您令西周因此有恩於秦。秦國因爲楚國東部國土(割讓出來)免於被攻破,一定樂意(釋放楚王,讓出國割讓東部領土)。

楚王出,必德齊,齊得東國而益強,而薛世世無患。

楚王被(秦國)放出後(回到楚國),一定對齊國非常感激,齊國得到楚國東部土地後實力也更加強大,薛公您也世代無憂。

秦不大弱,而處之三晉之西,三晉必重齊。"

秦國沒有被明顯削弱,卻處於趙魏韓三國的西部,這三個國家一定會非常倚重齊國。”

薛公曰:"善。"因令韓慶入秦,而使三國無攻秦,而使不借兵乞食於西周。

薛公說:“好”。因此命令韓慶進入秦國,這使得齊、韓和魏三國沒有進攻齊國,西周也免於被借兵借糧。


西周到了戰國時代,天子的力量已經極爲微弱,做大的各路諸侯王,動不動就敢向周天子伸手要人要錢。幸好周天子手下還有一羣智慧通達的說客,他們是真的僅僅靠着三寸不爛之舌,拯救西周於水火之上,假如沒有他們,周天子的存在恐怕會更早地結束。

故事很簡單:齊國、韓國和魏國打完楚國又要打秦國,齊國的薛公向周朝借兵借糧,周朝不願摻和,這時韓慶就出來遊說,他對薛公說的話總結起有三層意思。

第一:齊國爲韓國和魏國先攻打楚國,不過是擴大了韓國和魏國的領土。

這是既成事實。

第二:齊國聯合韓國和魏國攻打秦國,不過使韓、魏的領土進一步增大,韓、魏的實力在獲得秦國土地後進一步增強。韓魏強大後,不怕楚也不擔憂秦,齊國就危險了。

本末更盛,虛實有時。強鄰環伺,自然而然都會感到憂懼。

第三:薛公引兵前來,先不要打秦國,而是讓西周韓慶做薛公的代表,向秦王說明厲害關係。

這是韓慶最厲害的一招,他首先對秦王說薛公不是來打秦國的,薛公只想要楚國東部的領土,因爲那些領土和齊國接壤;

然後告知秦王辦成這件事有哪些好處,當時楚王被秦國囚禁,秦王因爲楚國割地而放了楚王,順風順水的事情,一可以緩和因爲囚禁楚王帶來的秦楚兩國關係的緊張,二秦國免於被攻破;

韓慶此時再回過頭來告訴薛公,楚王回國後,一定感激齊國,割讓的土地在楚王心中就是重返自由身的報酬;

最後補刀:秦國沒有被明顯削弱,趙魏韓這三個強國都會擔憂其西部邊境,他們就一定會爲了避免兩線作戰而和齊國交好,薛公您在齊國的封地自然也就安然無恙了

韓慶三層意思,可謂兩面三刀,表面上說的都是齊國不戰而奪人城池低位上漲世代平安的美事,實際目的卻是讓薛公罷戰,周朝也就無需出人出力,然而他一個字都沒有提到周朝,這是不是很厲害。

明明我就是爲了自己,但我口口聲聲都是說爲了別人好,這其中涉及的說話方法,對我們有幾點啓示:

第一,說明一件事情層層遞進效果會更加明顯,先說攻打楚國已經強大了韓魏,再說打秦國他們會更強大;

第二,站在對方切身利益的角度進行闡述,我若是薛公,韓魏比我強大,我是不是會很危險;我若是秦王,割楚國的地放楚王換我秦國平安,我幹不幹;

第三,爲別人考慮儘可能降低代價,薛公可以不費一兵一卒獲得楚國土地,韓魏面對強大的秦楚耗費精力齊國就安全了,我若是薛公我肯定收兵。

人們常說,要懂得利用周圍環境的力量,個人單打獨鬥往往是不行的。周朝誰都打不過,那就只好動用語言的力量,巧舌如簧、攪動天下大勢。

學會站在對方的立場闡述問題,不僅僅增進理解,更可能無形中運用了對方的資源,何樂而不爲呢?

不過,同樣的方法,好人做好事,壞人做壞事,任何時候擦亮眼睛,凡事三思,認清糖衣炮彈,比什麼都重要。

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