當年雲計算概念大火時，最基礎的IaaS、PaaS、SaaS概念。如今雲計算已經滲透到社會的方方面面，並且隨着產業互聯網的興起，越來越多的產品經理轉向To B產品，從事PaaS或SaaS產品的產品經理也呈快速增長態勢。對於從業者來講，做PaaS產品與SaaS產品有什麼區別呢？
軟件與平臺
市面上做SaaS的公司非常多，並且因爲SaaS最接近終端用戶，因此理解SaaS並不難。SaaS服務本質是雲端軟件按需付費的模式，也即軟件服務成爲像水電一樣的基礎服務。
而PaaS通常的定義，則會讓人摸不着頭腦。從實際效用來講，PaaS產品更多起到的作用是，提供構建上層應用的能力平臺。從客戶實際價值來講，則是省去基礎能力的研發，直接在產品上快速構建各種上層應用。因此PaaS產品並非直面最終終端用戶，而是「被集成」到各種上層應用中，提供必要支撐。
在這個層面，PaaS產品經理在介紹產品時，並非像SaaS產品直接上產品功能和界面，而是突出產品分層架構和能力的圖，方便合作方理解平臺能力，並結合自身需求評估是否採用。
PaaS落地
在融資講故事上，PaaS模式或平臺模式，躺着賺錢的模式是創業者最喜歡講的。但PaaS模式的成立，依賴於此公司確實提供了足夠有競爭力的能力和標準，同時也依賴於集成的公司能獲取綜合的收益。
主流雲平臺自然具有這種吸引力，創業公司則通常是自說自話，生態難以建立。
之前經歷的創業公司，均講過PaaS或平臺邏輯，而實際產品並非獨特，也無法像雲平臺能夠給上層應用的公司帶來大量訂單，自然是聚攏不起足夠的合作伙伴和生態的。
因此做PaaS產品，不同於SaaS產品，既要關注產品能力的落地，也需要關注生態的落地。如果產品無法「被集成」，產品價值就難以落地。因此在PaaS的前期，找到足夠優質的ISV共同搭配着打市場尤爲重要。
尤其面向技術研發能力薄弱的傳統行業，PaaS產品直接客戶即是ISV廠商，與ISV做不好協同的話，新產品特性便難以產生價值。
選擇ISV
PaaS產品落地尋找ISV是必要的路徑，而並非所有做上層應用的ISV都適合做合作伙伴。核心是能夠實現能力互補和利益交換。
去年在上家公司跟騰訊雲有過渠道合作的探討，騰訊雲希望當時我們做其ISV，幫我們的產品拓客，但條件是將數據平臺和AI平臺全部換成騰訊雲的成熟套件。而上家公司的核心能力也在數據平臺這些，顯然是能力衝突的，自然最後沒有達成合作。
更合理的合作模式是，雙方產品能力能夠互補，同時能夠在拓客上達成合作。譬如平臺公司做PaaS產品，可以專門找那些垂直行業，擅長做應用，但底層技術能力薄弱定位的公司。
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小樂帝，一線AI產品經理、簡書科技優秀作者、產品經理讀書會創始人。
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