什麼是內卷？爲什麼會加劇內卷？
簡單的說：本身底池有1000塊錢，10個人分每個人能拿到100，但是一些公司覺得好像員工激情不夠，對拿業務結果不夠得勁兒，從而擴大人員招募或是引入了競爭機制。
這個行爲導致了什麼？20個人，按理來說人均能夠拿到50塊，哈哈哈，可惜對不起，有的人能拿到500，而大多數人連50都拿不到，這就是所謂業務結果導向的邏輯，銷冠壟斷一切，而第二梯隊的人減半。
所以不得不問很多企業在盲目引入賽馬機制和競爭體系的時候是否得先問問自己：沒有更好的方式了嗎？如果自己沒有，萬一別人有呢？
很多時候又會出現一些雞肋的面試問題：你加入最看重公司什麼？
對方要說“錢吧”有的會說人太現實，不說錢吧，有的會說人沒動力......（雙標）
久而久之很多企業家對這個問題的條件反射是：員工不就看錢嗎？
OK，但員工拿到錢之後用途有哪些？
人對錢源自於四個方面的考量：
1、現實中對錢的需求（比方說應屆生和有房貸車貸孩子教育支出家庭的人對錢緊迫感各有不同）
2、成就需求（自我的能力評定，成果回報關聯性，被同事認同等等）
3、對更好的追求（房子太小想租個更大的，更高階層的外出需要豪車名錶名奢侈伴身）
4、內在滿足怎麼爽（有的人喜歡獨處、有的人熱愛公益、有的人喫甜食、有的人對睡的環境有要求、有的人要運動、看書等等）
前三者基於慾望的滿足，而最後一項基於對自己的認識和理解，自我滿足。
在社會之中有太多的誘惑流動，有更漂亮更年輕的人們，有更多金更有能力可以同時調配資源和人脈唯聽是從的權利，有金碧輝煌環境中各自的小九九，必要的時候一天換多套面具的形容也不爲過，也有的人在時間的加持下忘記了摘下面具的樣子。
也就意味着內卷本質是由人而生，至於爲什麼而卷則是由社會中流動的慾望和衆人雜音的放大下席捲而成的“開放式潘多拉魔盒”。
那怎麼辦，對於資源的壟斷者就不再抗爭，真的就只能躺平了嗎？
關鍵在於重新定義問題：不是1000的對錯好壞，更不是人的對錯好壞
而是5個人合適還是3個人的效能更高？新的1000塊在哪？
中國人從古至今不缺有錢人和聰明人，所以傻子才變得稀缺，或是大家覺得“不入世”。
解決內卷的核心：
1、打破結構，讓競爭迴歸良性，在一個恆定區間內因爲大家都有利可圖，所以不必以惡意競爭的方式去獲取，到頭來發現搶了半天，客戶還是自己公司的，犧牲了還是公司的利潤和自己的收入。
2、創新（掌握市場核心變量：意味着本身的模式下賺錢只會伴隨着人力資源變現成本的增長而越來越難賺錢，這時只有當你瞭解市場消費者心智：有什麼新的剛性需求，並有能力解決）
商業本質：（通過解決需求）而盈利，（通過高精密標準化）而降低成本提升效率。
在商場別和人談什麼關係、感情、只談錢，比方說爲什麼同樣的單位交付品質之下你願意給出更高的價格，真的是人傻錢多嘛？未必。
畫餅、談夢想、初心、願景有一個核心前提是要足夠狠，對自己足夠狠，可以把這裏的狠理解成堅持。
但是商業中盲目的堅持，不衡量資金、資源面、能力最後大概率會輸，但年輕就是不服輸、不信邪，大不了輸唄。這段話放在三年前我會這樣講，把全部收入投資在團隊上也毫無怨言。
但創業之後，我不得不承認的是：商業就是商業，夢想、初心、願景、熱愛不值錢，更無法幫你賺錢，只有當你在有獲利能力作爲前提，能夠承擔投資損益，接受事與願違，從中滿足多方的長期可持續合作關係下，堅持纔會看到成果，屆時自然也不必談什麼夢想。
三兩老友喝點小酒就開始想當初，巴拉巴拉，牛逼吹起來，反正成果是好的，你怎麼講別人都覺得有道理，而你講什麼其實不重要。
投資最好玩的地方在哪？=不確定性和對未知本能的好奇
早些年和阿里體系小夥伴一起跑過寧波、溫州、杭州、安徽等多地的傳統企業，企業增長系統之下大家都在追求購入產品服務的高效能、產品功能面、價格、背後人脈資源的對比。
銷售更多的在宣講於什麼趨勢變了，再不合作看看同行怎麼垮了，看看同行誰誰簽約了，業務暴增一飛沖天。
當時項目競爭搶市場份額趨向白熱化和定江山的局面，過程中我沒點破的市場“潛規則”有三點：1、營銷底線基於不加害和虛構，但真話不必講全 2、所有成功案例，我都可以在市場上找出實際存在的反例 3、很多企業主在經營過程中重心轉移離市場越來越遠轉向拿錢玩錢或拿錢玩人，也有的和市場互動浮於表面忙於瞭解客戶訴求拼命和供應商幹價格，客戶要這個價，你做不下我只好給別人了，那麼多年能坐下肯定給你......
很多時候員工怎麼這樣，不是因爲員工想要這樣，而是老闆對待企業的心智深深的侷限了企業在本該高速發展培育團隊核心競爭力的時候拼命的向外獲取所謂“資源”中，消磨了團隊僅存無幾的信任，最後資源內卷，自艾自怨。
看外面的都是牛逼，但怎麼讓內部牛逼，有很多牛逼哄哄的分享者在私下把團隊劈頭蓋面的批鬥的一無是處。
簡單拆解了一下對內卷的理解，那麼怎麼樣才能實現企業的外卷？
答案其實已經在上述文字之中了，沒懂？再多讀幾遍。或者試着倒過來看。