金融與法律：
1.合夥人制度：如果你想挽留最優秀的員工，就打心眼裏承認他創造的價值，用合夥人制度出讓公司股份或項目股份；若他去意已決，就投資他，成爲他的“有限合夥人”。
不管是普通合夥人制度，還是有限合夥人制度，其實都是在資本和人才之間找到激勵相容的路徑。（利用大家的自私性共同創造利潤）
承擔更多責任要漲工資，做出高業績纔是獎金。
2.商品證券化：如送月餅改爲月餅券，流轉更高效。（適用於虛擬價值大於使用價值的商品）
3.龐氏騙局：關鍵要理解公司到底靠什麼賺錢。用後入者的本金，當作先入者的收益，不斷滾雪球，就是一種拉人頭的騙局。
企業能量模型之產品：
1.企業能量模型就像推石頭，推石頭上山就是做產品創造價值，到山巔後獲得儘可能大的勢能再滾下來轉化爲動能，就需要營銷和渠道較小阻力，使石頭儘可能滾的遠，覆蓋更深遠的用戶。
（產品～定價～營銷～渠道）
2.品牌容器：被消費者優先選擇的纔是品牌，否則只是商標。品牌是一個裝載消費者瞭解、信任、偏好的容器。
建立品牌三方面：產品不一樣、產品更顯檔次、產品質量更好。
3.長尾爆款：找到一個長尾需求，做成爆款，纔是真正的未來。
一是找到足夠細小的長尾，二是滿足最長尾的需求裏最大衆的痛點，三是利用互聯網降低邊際成本。
4.用戶代言人：從產品代理人到用戶代言人，可以設立產品經理代表用戶，和其他部門“戰鬥”，也可以考慮爲每個用戶定製專屬產品。
5.最小可用品：以最快速度、最低成本，最小範圍犯錯，然後快速糾正，與用戶一起創造產品。但可能不是所有行業都適用。
企業能量模型之定價：
1.滲透定價法：極致就是免費，讓對手無路可走。一是市場足夠大，量足夠大；二是消費者對價格敏感，而不是對品牌敏感；三是大量生產，才能降低成本；四是低價策略真的能嚇退現存及潛在的競爭對手。
如哎呀呀、名創優品等～
2.撇脂定價法：如果企業因爲品牌、科技、創新、創意而擁有定價權，就可以在新產品推向市場是利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，先賺取高額利潤，再把價格降下來。
3.組合定價法：對價格錨點、二段收費基礎商業邏輯的集成應用。
1）產品線定價：不同尺寸、不同檔次的同一種產品不同定價，使消費者的購買範圍最大化。
2）備選品定價：配件價格高，成爲利潤點。如車店的配件、燒烤店的啤酒等。
3）互補品定價：所有的免費都是二段定價。如打印機便宜，墨盒較貴，適用於需要持續購買的產品上。
4）副產品定價：比如魚頭價值高就定高價（賺利潤），魚身價格較低（賺市場份額）。
5）捆綁式定價：比如套餐、年卡、年票，比單獨購買更划算。
6）分部式定價：比如進公園門票便宜，娛樂項目需額外收費。
7）單一價定價：如名創優品，很多商品價格一樣，避免消費者對價格的思考與比較。
4.區別定價：本質是儘量喫掉消費者剩餘，核心是區隔消費者，如個體區別（黃牛等）、銷量區別（量大價低）、區域區別（發達發展中地區）、人羣區別（老人小孩成年人）。
5.消費者定價：供小於求，通過消費者競標，價高者得；供大於求，商品競標，用低價滿足價格敏感者用戶，消化庫存。
企業能量模型之營銷：
1.定位：佔領市場前先佔領心智。
渠道就是“堵門”，用最優性價比搶佔所有與消費者之間的觸點；營銷就是“洗腦”，全面攻佔消費者的大腦，買它。
1）不能成爲第一，就創造一個新品類，成爲第一。
2）找到未被滿足的痛點，據此建立新品類，用最簡單的信息（如一句膾炙人口的廣告語）不斷攻佔消費者心智；和第二名一起夯實品類，做大蛋糕。
2.飢餓營銷：控制產量，造成供不應求，維持高利潤和提升品牌附加值。
前提：產品具有不可替代性、消費者心智不成熟、市場競爭不激烈。
3.諾曼底登陸：一項新技術進入市場，按順序面對創新者2.5%～早期採用者13.5%～早期大衆34%～後期大衆34%～落後者16%。
包容的早期採用者與挑剔的早期大衆是關鍵，要跨過去要學會諾曼底登陸：找到無人海灘，構建整體戰隊，運用致命武器，開打艱苦巷戰。
4.公關應對：真正決定危機是否開始、如何開始的，正是公關部門的迴應方式。認錯就要先認倒黴，再認錯，發自內心，聲淚俱下往死裏認錯，不要申辯。
5.獨特銷售主張：找到產品獨特、有巨大說服力、競爭對手不具備的對消費者的好處。（如感冒藥裏的白加黑）
企業能量模型之渠道：
1.深度分銷：營銷是爲了提高“或然購買率”，渠道是爲了提高“商品可得率”。互聯網消費者佔20%，線下有80%可以爭取。
與分銷商一起把產品部署到市場的毛細血管中，無處不在，但也需要大家的分利潤。
蒐集更多流量，就是深度分銷的現實意義。
2.銷售激勵：先想清楚怎麼和銷售團隊分錢，是賺錢的前提。
1）佣金派：底薪➕佣金（賣多少，拿多少提成），但無法激勵貧困市場開拓。
2）獎金派：底薪➕獎金，定銷售指標和對應的獎金包，但指標不好定。
3）底薪➕獎金➕佣金➕行爲指標：避免因追求業績而傷害企業。
3.全渠道營銷：通過組合信息流、資金流、物流的方式，把一切和消費者的觸點發展爲渠道，有機統一經營。
會員店：從線上獲得客戶，反哺線下；
體驗店：從線下獲得客戶，反哺線上。
4.社區商務：用距離上的近，抗衡物流上的快，從而形成一道互聯網無法取代的屏障。
未來智能家居，是零距離的渠道。
5.發向定製：清理庫存。
前提：一是產品能夠模塊化，二是技術柔性化，小批次、短週期生產。
商業世界的五大基礎邏輯：
1.流量成本：流量是進入銷售漏斗的潛在客戶的數量，流量成本是在每個渠道獲得一個潛在客戶的平均價格。懂得計算每一種流量來源的流量成本，是所有企業的基本功。
2.定倍率：商品的零售價除以成本價，就是定倍率。用以觀察行業結構和效率。
3.價量之稱：以情感或不可替代的技術爲主的產品，可以把砝碼放到提高價格一端；以銷量爲主的產品，要把砝碼放到擴大銷量一端。
4.規則之縫：只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能完整理解這個複雜的商業世界。
互聯網世界的五大基本定律：
1.信息對稱：如果信息不對稱，掌握信息更多的一方，就會獲得更大的交易優勢。
2.網絡效應：用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多，不斷積累用戶粘性，甚至突破某個臨界點會贏家通喫。
3.免費：並不是真的免費，而是向大部分人免費，向少數人收費；將基礎需求免費，對高級需求收費。
實踐方式：交叉補貼、先免後收、三方市場。
市場與互聯網營銷：
1.社羣經濟：一是共同的興趣，二是共同的位置。
2.口碑經濟：一是產品確實好，二是分享後有獎勵。
3.單客經濟：客戶終身重複購買。
4.引爆點：聯繫員➕內行➕推銷員。
5.紅利理論：密切關注科技、政策，用戶的變化，抓住趨勢的紅利，就有可能獲得商業成功。
紅利消失後，商業迴歸本質，開始競爭產品、創新和效率。
