今年是2021年了，數了數我的工作年限，做運營也差不多有十年了。
這十年的運營工作中，見過形形色色的運營人，也接觸過大大小小的項目，每個項目的訴求都是做成功，但是因爲運營人水平的不同，使得各個項目做的結果千差萬別。
有一流的項目遇到三流的運營被做砸的，也有三流的項目遇到一流的運營（比如我）被做成了二流項目。
見的人和項目多了，對咱們運營人的運營能力有了很深的理解，恰逢公司在招運營崗，我負責運營人的把控，在選人這方面，我發現我尤爲看重的一點是：落地能力。
01
什麼是落地能力
落地能力應該是互聯網人的專業術語了，和打通、點線面、歸因、鏈路等一樣，屬於互聯網黑話。
雖然其他黑話有吐槽的意味，但是落地能力可一點都不虛，如果你具有了落地能力，你在任何一家公司做運營，絕對是全場C位的那個崽。
落地能力指的是把方案落到實處，把腦中的想法變成現實中可以感知到的項目。
落地能力考驗的是一個人的執行和協調能力，不具有落地能力的運營人往往徒有其表，短時間內也許能忽悠住人，時間久了就露出來馬腳。
別人會背地裏說：快看那個運營人，只會胡吹，根本做不了事。我覺得這是對運營人最大的侮辱了。
02
如何鍛鍊自己的落地能力
據我觀察，運營人中三分之一不具備落地能力，或者落地能力極差。
以投放媒介爲例，同樣的媒介，不同的運營人投放的結果是完全不同的。有的人執行力強，一點點測試，不斷調優，最終獲客成本可以控制到100元以內。
落地能力不行的運營人，只管放開了投，獲客成本高也毫不在意，給老闆彙報工作時還找理由說：現在的行情就是獲客成本居高不下。
這樣的運營人在職場中佔大多數，還有一種完全沒有落地能力的，沒有絲毫實操經驗，只懂理論和做規劃，然後交給其他人做執行，當執行崗空缺時，整個運營工作便停滯了，爲什麼明明有人，工作卻無法開展，因爲那個人沒法把方案落地。
鍛鍊自己的落地能力要從小項目一點點做起，不要一上來就搞幾百萬的案子，你把握不住。
以社羣帶貨爲例，我這麼資深的運營都沒躺在功勞簿上喫老本，前段時間還報了個社羣帶貨的項目跟別人學習社羣操盤。從文案的撰寫、裂變拉人到社羣促活，到最終的轉化，都是一步步走出來的。
按理說這樣的事情不是咱們頭部運營該乾的事，咱們頭部運營應該做戰略、定規劃、帶隊伍，我想說的是，不要被這種歪理邪說給洗腦了。
職場裏面有30歲中年危機，指的便是咱們運營人到了30歲以上，高不成低不就，做事不如小鮮肉靈活，只懂得指點江山，待遇還要的挺高，哪個老闆會要你這樣的人？
如果懂落地，就不一樣了。就算你到了四十歲，你把裂變玩得溜溜的，依然能找到一份不錯的工作，比如賣奶茶。
運營工作有個特點是玩法就那麼點，你都摸一遍就都會了，就有了落地能力。
我來數數我會的運營技能有哪些？寫軟文、做裂變、做海報、社羣運營、數據分析、在線分享、活動策劃、用戶運營、ppt製作、線上推廣、品宣策劃等等，運營崗的技能樹基本上被點滿了。
十年時間，如白駒過隙，我竟然會了這麼多技能。工作中用到的技能也就那麼幾個，雖然我PPT做的也不錯，但也就之前做公裝行業時做過，後面幾乎沒用過這個技能。
這些技能是怎樣學會的，就是有一顆躁動的心，每次看到新的玩法，就一定要去嘗試，探探究竟，久了，你就什麼都會了。
還記得我自己做課程分銷裂變，當時的成交額應該有幾百塊錢，那堂課的目的是跑通整個流程，講的是網紅品牌打造，收費十九塊九，能有人買單，拉人裂變，我就很知足了，說明咱落地能力沒問題。
最近我想繼續搞個這樣的課，但是一看現在的市場環境，做不了了，運營的技能有時候會過時的，過去能做的，比如社羣裂變。現在就玩不了了，我上個月做的社羣裂變，被封號了，慘不忍睹。
03
落地能力案例之票選項目
回頭望了下上面碼的一千多字，感覺都是理論，沒啥乾貨。正好最近又策劃了一個票選項目，給大家分享下其中的心得。
這是第二次做票選活動了，第一次是前年做的，效果還不錯，感謝上天現在還能做這個活動。之所以這樣說是因爲平臺的規則每天在變，之前的玩法現在未必行得通。
大家知道票選項目最大的價值是什麼嗎？是粉絲的增長。能快速漲粉的方式無非是誘導漲粉，而誘導的風險做運營的應該都懂，所謂風險與機遇並存嘛。風險越高，漲粉效果越棒。
現在我看到羣裏有人不知道如何漲粉，我就很生氣，漲粉的方法有很多，只要找對一個，漲粉根本不是問題。
我這個票選活動預計最終漲粉在4000到10000之間，大家可能會問了，這麼點還值得拿出來講？主要是這個數字是我剋制的結果，真放開了漲個幾萬粉都有可能，但是那樣封號的風險很大，咱的kpi又不是粉絲量，所以活動成功就行。
看到這裏大家也許有疑問了，投票跟粉絲有什麼關聯呢？我只點撥一句：如果別人想投票，必須關注才能投票。
這下大家懂了嗎？只要你給的獎勵足夠吸引人，拉到的參賽用戶足夠有動力去拉人，你的粉絲一定是蹭蹭地往上漲。
我順便問了投票平臺的近況，別人一場活動，兩週時間下來都輕輕鬆鬆漲幾萬個，成本也不高，取關率也低，這麼棒的方案，如果沒有落地能力，那真的是給你賺錢的機會你都抓不住。
04
最後
落地能力就跟一個人的性格一樣，我覺得是天生的。我是那種做事很踏實的性格，所以不管什麼工作都能落到實處。
相反，生活中有那種特別愛吹噓的人，比如做商務或者做品牌的，他們的落地能力就比不上咱們運營。
希望讀到這裏的讀者，可以好好地評估下自己的落地能力和當下的處境，如果不如人意，那很可能是自己落地能力出了問題，提高一下自己的執行力，也許你就是運營人中的佼佼者了。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，擅長品牌打造和爆款製造，號稱運營推廣老司機。