換季降溫了,小姑子的秋裝還在老家,我們便去商場轉了轉。
轉了好幾家店,都沒有選到中意的衣服,不是款式沒看上,就是價格太貴,小戶人家,還是很在意性價比的。
失望之餘,擡頭瞟了一眼對面遠處的店,釘~
款式和顏色適合年輕人,可以去轉轉!果然,沒幾分鐘,小妹妹選中了一件外套和一個馬甲,看價籤,單件也在三五百,心想:看品質,有點不值。旁邊的售貨員好像看透了我的心思:姐姐,我們店現在做活動,買兩件,打五折;升級VIP,全年可享受新品三折,從來沒有這麼大力度做過優惠,還有兩天就結束了!
哎呀,真是句句戳中我心坎呀!再掃一眼全店,也我問喜歡的款,離我家又金,啥也不說了:辦卡!就這樣,我們皆大歡喜地回家了!
今天看到劉潤老師講的“語義效應”,恍然大悟,其實我前後算下來,我花的錢是差不多的。但店家“限時三折”的優惠活動,給消費者的感覺是:真划算!我“賺到”了!而別的店同一款衣服,標的是底價,但沒有優惠,直接買,還是會有種“失”的感覺。商家利用消費者“損失規避”的心裏,換種“策略”,成功銷售!
學會了“語義效應”這種商業思維,不管是甄別商家套路,還是作爲商家銷售,巧用話術,將同一個意思,用不同的語言表達,效應也會大不同哦,您再品品?