我在創業的這幾年，認識到許多創業的同行。
有人做過一個統計，工作5年以內創業失敗的機率達到95%；剛畢業創業，失敗率達到99%
最近有一個之前在深圳認識的創業朋友找到我，說自己創業時間幾年了，公司一直達不到理想的收益，自己一直感覺在不斷的認爲是精神和精力的內耗，甚至創業到現在，婚都沒接。
最後他提到：
在經過這幾年創業幾乎沒有賺到錢的光輝經歷，再加上經過國慶假期的思考，他決定放棄創業這條路了。找到我，和我探討怎麼賣自己的公司或產品。
這個朋友也是做線上職業教育的，產品已經有80多萬用戶註冊，活躍達到接近1萬，企業一年營收在200多萬；但收入卻擋不住每年的成本，包括公司的日常開銷等，一年的花費也在200多萬；
收入減去支出，得到的利潤，他告訴我說自己還沒有打工強。
這位朋友也是一名產品經理。而對於產品經理來說，創業本質上做的也是爲互聯網公司，比如帶着團隊去做一款app、做一款saas系統，或者要麼做一款線上線下結合的軟件系統。
產品經理做的工作一定是歸屬於產品研發，能夠產出的東西就是產品。而產品好壞的評價標準要麼是用戶註冊數據、用戶活躍數據、要麼是產品的訂單數、營收數據
而這位朋友經過幾年的時間，產品的註冊數據增長趨勢幾乎沒有變化，每天保持平凡的數據波動；產品的活躍度也沒有本質提升，加上每過幾個月都有員工離職和變動，對團隊的管理可以來說是一直需要全力驅動的。
他告訴我說：“他打算放棄的原因，除了難看的產品數據、用戶數據外，還有一個點是他深刻的在這幾年認知到“創業是一定要有積累的。這種積累不僅是人脈的積累、還有資金的積累“
他開始選擇創業的時候是一窮二白，同時也沒有多少的工作經驗。在創業過程中磕磕撞撞，但實際上很多問題是可以通過在工作經驗積累下去避免的。從現在團隊的合夥人到團隊的成員，因爲資金、人脈等各種匱乏問題，導致現在創業的團隊人員技能、工作素質和曾經在大廠的工作經同事有本質區別，造就了產品、運營等各個維度專業度缺失。
對於他來說，他通過創業搞深刻的認知到了：
企業管理不是和差勁的人做鬥爭，而是和優秀的人一起努力。
以前他總認爲團隊的指標和成績不達標，是因爲自己管理能力不對，或者團隊的架構分工不對，去努力學習新的管理辦法。通過幾年的反覆試錯和思考，現在他知道了，原來是自己的創業起步門檻太低，註定所能夠吸引的合夥人也低，所以把管理做成鬥爭，實際上是非常錯誤的。
現在對於這位朋友來說，創業的目的除了情懷和價值外，還有就是收入。所以他告訴我，他才真正決定選擇變賣公司，變賣自己的產品，找到我有什麼辦法和渠道
但欣慰的是，基於這位朋友的產品和現在用戶規模，是有機會變賣自己的企業和產品的。變賣過程會分爲2個步驟。
1.變賣產品的第一步，找自己的競爭對手
當你要考慮出售自己的產品時候，首先要考慮自己的產品是什麼競爭力和優勢；如果只是用戶註冊數、以及產品冷冰冰的營收數據，實際上是沒有足夠的吸引力的。
主要原因是現在互聯網的流量已經達到天花板，用戶數可以通過付費在線上通過廣告投放、渠道等方式，拿到精準的用戶。所以產品本身有沒有技術、商業模式的壁壘纔是產品的溢價。
要想找到符合的賣家，第一步就是找到競爭對手，對於競爭對手來說，是存在溢價值的可能，第二步就是找到打算在這個行業創業和步入這個賽道創業的同學
比如100萬的價格出售，對方也會思考如果我自己花100萬能不能達到有這樣的收益呢。
2.變賣產品的第二步，給自己產品估值
產品經理做的產品，上面說了主要分的形態有app、小程序、和網站等，背後有複雜的系統支持，甚至帶有複雜的AI算法等。
那麼評估產品估值，首先第一步是評估產品的研發時間價值，比如一個app的產品，在功能不復雜的情況下，自己研發至少也要花2-3個月時間，長一點的會花半年時間才能算穩定。但如果你的產品已經有穩定版本了，那麼產品估價就可以按照下面的公式（僅適用於沒有投融資過的初創企業）
對應的參與項目人員的薪資待遇*開發時間*2-3倍作爲一個評估價格。
這位朋友剛開始找到我， 以爲賣產品非常容易。因爲他有一定的用戶，就可以賣出好價錢。但是實際上用戶是公有的，並不是私有的，因此產品估值和用戶數，不是線性增加的。
根據產品的利潤和流量來算，就像我們做線下門店轉移生意一樣，我們線下門店的轉讓費一般也會計算門店的人流量、門店的利潤、門店的裝修費等綜合情況來計算。
3.賣出去也算成功嗎？
通過找到競爭對手、和談攏了價格後，好像出售自己的產品就完事兒了，就坐等收錢了。但和線下的商鋪轉讓不一樣，門店的出售流程簡單、價格透明，而企業產品的轉讓，則很難看到背後的數據、和真實的架構。以及企業的利潤情況等等，所以對產品的背景調查是非常難點，比如用戶數據、利潤情況是很難知曉數據是否真實等。
所以賣出去能不能成功，還要看能不能過背景調查，比如還有我認識的出售自己公司的，在公司還沒有完全背景調查完了，拿着頂級和一部分資金就跑了，尾款都不要了。
對於產品經理創業來說，被收購是一個好的出路，從某種角度來看還是創業成功的路子，但是要看賣的價格是多少。如果價格太低，那麼也是一個虧本買賣。
所以找準方向的創業還是不錯，至少在最後可以出售；但是沒有找到方向的創業，則是繼付出了時間，又在最後虧了一地。
今天的分享就在這。
公衆號：Kevin改變世界的點滴