瞭解人的心理，才能做好銷售。
如何敦促購買呢？3個心理學常識幫我們瞭解。
1.厭惡損失，是立即購買的最大理由
如果告訴讀者，不買會有什麼樣的損失？大家由於避害的心理，會選擇購買。
那麼文案怎麼設計呢？
1）限時限量提供優惠的價格。製造緊張感，促使用戶立即購買。
例如：每天只做7個，每天前三個蛋糕8折優惠。
看看下面哪個文案更能促使你下單？
A：特價99，僅限今天
B：原價299現價99元，僅限今天。
C：同類價格一般是199~299，今天只賣99，明天就恢復原價299。
是呀，A無感，BC會產生小小的焦慮感。
2）把價格分解成成熟的產品分攤，尤其是讓特別貴的產品分攤到每天感覺比較便宜。
比如99元的微信文案課，只有兩張電影票的價格，就可以用文字撬動微信變現力嘍。
這些保險金額相當於你每天只花了20元在保險上。
3）用贈送禮品的方式以及買1送1買1送3的活動來提高銷量。
畫重點：價格有對比，才能感受到價格的優惠。
2.從衆心理，讓人衝動的購買理由。
包裝成熱銷的爆款，說明很多人都在買。
比如本店熱銷奶茶，2000個妹妹都喜歡喝。或熱銷800萬件。
給人一顆定心丸，你看好多人都買哦，選擇不會錯哦。
3.啓動效應，讓人做出下意識購買動作。
啓動效應就是通過文字和圖片的引導，讓人下意識的做出動作。
1）如果文案用在購買頁，寫立即購買，引導購買動作。
2）如果還在引導階段。用低門檻、人很容易做到的描述，比如：瞭解詳情，查看更多，前往領取我，去看看，之類的文字。
結尾作用就是督促，讓人看完了能夠有行動。
比如銷售文案，最終是要進行促進銷售的，
品牌文案是希望大家轉發的。
畫重點：
結尾時一定要明確把這個行動說出來。心動和行動一定要有一個動起來。