制定有效企业战略的最大障碍就是顽固坚持企业必须吸引整个市场。
要发现扩大市场可以增加收入和利润很容易，要发现缩小营业范围可以做到增加收入和利润很难。
有些人喜欢买与其他人相同的品牌的产品，有些人则喜欢与众不同。主导品牌吸引那些做事随大流，买东西也随大流的人。与此同时，主导品牌也排斥那些希望与众不同的人。一个品牌不可能吸引每一个人。
战略的精髓是舍弃，准备放弃一部分市场。所有行业都有利基，行业领先者的利基比其他企业的利基大一些，但它仍然是一个细分市场。想要什么利基必须牺牲，质量利基、价格利基、安全利基、操作利基、送货利基…一旦放弃并确定自己的利基市场，找到希望植入顾客心智的字眼就简单多了。
在生活中或者商场，谨慎选择、细心琢磨的聚焦优势将带给你无与伦比的成功。