《聚焦》筆記九:應對轉變

每個公司策略遲早會受到轉變:技術轉變、社會轉變、潮流轉變。在轉變發生時,通常有五種方法:

1,一腳踏兩船。這是最流行也是效果最差的應對轉變方法,長遠來看,潛在客戶會轉向專業服務提供商,顧客不想從複印機公司買電腦,不想從攝影公司買數碼相機,不想從廉價手錶公司購買高價手錶。

2,兩腳踏新船。如果你確信新技術的發展一定會在不遠的將來代替舊的技術,爲什麼不雙腳並用跳上去呢?採用這個策略讓你集中注意力。例如英特爾從存儲器轉到芯片。

3,留在舊船。快速轉變和獨特不變都是一種策略,留在舊船的公司,是把自己獨特的市場地位做到更加專業,在顧客心智中的地位更加牢固。例如Zippo。

4,踏上新船並改名。一家公司改變核心業務而不改變公司名稱常常會遇到麻煩。

5,分乘兩條船,名稱也分開。如果一家公司不能或不像放棄現有業務,涉足新業務最好的辦法就是用一個新的公司名稱。比如李維斯這個牛仔褲品牌涉足休閒服裝,成立Dockers。

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