《聚焦》笔记九:应对转变

每个公司策略迟早会受到转变:技术转变、社会转变、潮流转变。在转变发生时,通常有五种方法:

1,一脚踏两船。这是最流行也是效果最差的应对转变方法,长远来看,潜在客户会转向专业服务提供商,顾客不想从复印机公司买电脑,不想从摄影公司买数码相机,不想从廉价手表公司购买高价手表。

2,两脚踏新船。如果你确信新技术的发展一定会在不远的将来代替旧的技术,为什么不双脚并用跳上去呢?采用这个策略让你集中注意力。例如英特尔从存储器转到芯片。

3,留在旧船。快速转变和独特不变都是一种策略,留在旧船的公司,是把自己独特的市场地位做到更加专业,在顾客心智中的地位更加牢固。例如Zippo。

4,踏上新船并改名。一家公司改变核心业务而不改变公司名称常常会遇到麻烦。

5,分乘两条船,名称也分开。如果一家公司不能或不像放弃现有业务,涉足新业务最好的办法就是用一个新的公司名称。比如李维斯这个牛仔裤品牌涉足休闲服装,成立Dockers。

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