今日讀《深度認知》，讀到一段話：
我見過很多人談自己的產品時，反覆地說產品多麼多麼好。從材料到做工，從價格到服務，怎麼都比市面上的其他產品好很多，但就是賣不出去，爲什麼呢？
因爲決定產品價值的，根本就不是產品本身，而是產品之外的東西。比如，喝茅臺真的是爲了喝那個酒嗎？排隊買喜茶真的就是爲了一杯茶嗎？如果不放下產品去談產品，就會永遠被套在產品裏出不來，越陷越深。
裏面讓我很有感觸的是那兩句比喻：喝茅臺真的是爲了喝那個酒嗎？排隊買喜茶真的就是爲了一杯茶嗎？
這讓我想到了家裏一盒買了一個多禮拜沒有拆封的藍莓。
在我的印象中，藍莓很有營養，後面發現它有花青素，護眼之後，更加覺得它是個好東西，但是我買到的大多數藍莓，都很酸，我不喜歡喫的那種酸。
因此一盒十幾塊錢，我經常是勉強自己一天喫一把，喫到後面放着放着就放壞了。
看到《深度認知》裏面那段話的時候，我就在想，其實真的有人明明不喜歡但是卻花了錢買了自己不喜歡的東西，比如我買藍莓。
我買藍莓，看中的是它的營養價值，本身我是不喜歡的。
甚至於喫，也是不愛喫的。
但是我在花錢買它的時候，我獲得了一種好像我買了，就意味着我得到了藍莓的營養一樣。
很多人在買東西的時候，其實也是這個道理。
特別是奢侈品，買的就是產品背後帶來的東西，產品本身的意義倒是小了。
想起以前看過一篇文章，是一個剛畢業出來沒多久的女孩子，爲了買一個LV，存了很久的錢，結果同事說她背的是高仿，她氣得眼淚都下來了，回家在地鐵上，包包還被擠了，把她心疼死了。
在消費的時候，一定要想想自己想要的是什麼，是一個產品背後的附加值，還只是產品本身。